Фил Лаут

Деньги - мои друзья

• Не кажется ли тебе, что деньги текут сквозь твои пальцы как вода?
• Может быть, ты устал зависеть от своей работы и мечтать о собственном бизнесе?
• Являются ли деньги источником огорчений и разногласий для тебя и твоей семьи?

Если ты ответил "да" на любой из этих вопросов, ЭТА КНИГА ДЛЯ ТЕБЯ!

ПРЕДИСЛОВИЕ

С 1979г. эта книга стала известна в Западном Мире на английском, французском, испанском, датском, итальянском и немецком языках.

В 1990г. впервые в Восточней Европе она была опубликована на сербскохорватском, в 1992г. на словацком и чешском и в 1993г. - на венгерском языке.

Цель этого предисловия показать Вам важные отличия между государственной экономикой и экономикой свободного рынка, возможности использования этой книги для создания благосостояния, получения удовольствия от своих дел и финансовой безопасности для себя и своей семьи. А также для того, чтобы Ваша работа стала Вашим видением мира, в котором мы живем.

В экономике свободного рынка деньги имеют актуальную ценность. Бережно их сберегать и мудро инвестировать - острая необходимость. В государственной экономике действия потребителя товаров и жилья сильно ограничены центральной политикой и своим неправомочием. Поэтому наличие денег, необходимых для покупки того, что Вы хотите, ещё не означает, что Вы можете это получить.

В свободной рыночной экономике существует гораздо больше разнообразия товаров и услуг, часто по более высоким ценам. Однако, есть ограничения ценности денег.Самые лучшие вещи в жизни бесплатны. Деньги сами по себе не могут гарантировать хорошего здоровья, счастливой семейной жизни или любимой работы. Фактически, большинство людей Запада переоценивают значение денег и годами выполняют работу, которая им не нравится только для того, чтобы их получить.

Сначала поворот к экономике свободного рынка показывает вещи с худшей стороны. Очень часто наиболее жадные и наименее этичные члены общества первыми получают преимущества от свободного рынка. Соответственно, очень просто игнорировать проблемы в государственной экономике. Устаревшая технология прячется за государственным контролем цен, неэффективные методы производства - за ограничениями в международной торговле, а бедный опыт работы и рекламы — контролем безопасности труда и родительским отношением работодателей. Переход к свободной рыночной экономикене вызываетэтих проблем, а простоделает их очевидными. Отказ от признания существования этих проблем - одна из основных причин, из-за которой их не решают в государственной экономике. Если они стали очевидными, то, по крайней мере, есть возможность их разрешить.

Вторым главным отличием свободной рыночной экономики является актуальная ценность инициативы. Это означает, что финансовые и личные выгоды действительны для тех инноваторов, которые желают идти на разумный риск в бизнесе и делать инвестиции, чтобы обеспечить товары и услуги для других. Читайте эту книгу неоднократно. При последующем чтении Вы обратите внимание на те разделы, которые ускользнули от Вашего внимания прежде. Потому что каждое обращение к этим идеям позволит Вашему уму поддерживать Вас в получении желаемого Вами дохода и любимой работы.

ВВЕДЕНИЕ

Приглашаем Вас в увлекательное путешествие, цель которого создание осознанного благосостояния и сознания богатства. Что Вы можете получить от прочтения этой книги?

• Ясное пониманиечетырех Законов богатства.
• Повышение доходов.
• Уверенное решение финансовых проблем и чувство уверенности в решении финансовых проблем.
• Сведения, которые Вам необходимы для старта, успеха и преуспевания в желаемом и любимом деле.

"Деньги - мои Друзья" познакомят Вас счетырьмя Законами богатства. Эти простые законы управляют всеми богатствами и выполняются финансово успешными людьми, фондовыми компаниями и финансовыми институтами. Методы и упражнения, предложенные в книге дадут возможность применить эти законы по отношению к Вашим финансам.

Первый из четырех законов – этоЗакон Получения: все человеческое богатство создается человеческим умом. Вы получаете удовольствие, создавая достаточный для себя доход.

Второй закон -Закон траты:ценность денег определяется продавцом и покупателем в каждом взаимодействии (каждой трансакции). Следствием закона трат является получение удовольствия от вещей, на которые Вы тратите деньги согласно своим намерениям.

Третий закон -Закон сбережения:накопление излишков в дополнение к вашему доходу.

Следствием закона сбережения является сохранение процентов от Вашего дохода. Эта привычка производит изобилие, дополнительный доход, который Вы можете получить в будущем.

Четвертый закон –Закон инвестирования:вложение вашего капитала (на ваше имя) с целью увеличения вашего дохода. Следствием закона вложения является то, что первые три закона - получения, траты, сбережения - вступают в игру. В объяснение закона вложения включен анализ идеи о процессе продажи и создания Вашего собственного бизнеса. Книга "Деньги - Мои Друзья" содержит множество идей, практик и техник, которые позволят Вам получать больше удовлетворения от своей финансовой жизни.

ЧАСТЬ 1. ОСОЗНАННОЕ БЛАГОСОСТОЯНИЕ. СОЗНАНИЕ БОГАТСТВА.

Главная цель этой книги - устранение в мире бедности и увеличение богатства. Вы можете овладеть принципами, описанными здесь, и использовать их для того, чтобы стать богатым. Вы можете обнаружить, чтопричина Вашего отставания - тот опыт, который уже получал Ваш Бессознательный ум.

С 1976г. я провожу семинары о деньгах, а также консультирование в отношении денег.

В эту книгу я включил наиболее сильные и ценные идеи о деньгах, которые обнаружил в ходе этой работы.

Для некоторых читателей изложенные здесь идеи могут показаться новыми и на первый взгляд - странными. Психологи установили, что любая новая информация должна быть повторенакак минимум 6 раз, прежде чем она будет усвоена сознательным умом, станет частью личного сознания. По этой причине, время от времениперечитывать эту книгу-хорошая идея.

Вы обнаружите, что концепции, которые Вы пропустили при первом прочтении, засверкают в Вашем сознании, как будто Вы ранее никогда этого не читали. Я предлагаю Вамполучать Ваши деньги более стоящим способом. Хорошим применением этой книги будет перечитывание ее время от времени и выполнение тех практических упражнений, которые Вы сейчас не используете. Выберите то упражнение, которое Вам нравится более всего, и начните его применять.

Это книга о достижении финансовой свободы. Финансовая свобода - это значит, что Вы никогда не делаете то, чего не хотите из-за денег, и Вы никогда не упускаете возможность делать то, что Вы хотите, из-за отсутствия денег. Другими словами, условия финансовой свободы - это:деньги работают на вас, а не вы работаете на деньги.

Созданиесознания благополучия- это путь уверенности в Вашем финансовом успехе.

Осознание благосостояния- это возможность действовать легко, без напряжения, удобно, комфортно в физическом мире, независимо от того, есть у Вас деньги или нет.

Прогрессивное построение осознанного благосостояния превращает финансовую свободу в реальную возможность. Вы сможете узнать, что сознание богатства будет каждый раз легко производить для Вас наличность так же, как и множество других важных преимуществ.

Я обнаружил, что негативные идеи о выживании и зависимости - это то, что удерживает денежные проблемы на месте. Сознание Благосостояния не только позволит Вам разрешать Ваши денежные проблемы легко и весело, но также обеспечит Вас эмоциональной защитой и чувством уверенности в себе.

Если Вы планируете жить в обществе, которое использует деньги как средства обмена, то имеет смысл быть хозяином денег.

Люди с сознанием благосостояния знают, чтоденьги-наименее важная вещь в жизни. Если Вы не способны владеть деньгами в достаточном количестве, то появляется тенденция беспокоиться о них постоянно. Постоянное беспокойство очень мало способствует продвижению Вашего денежного потока.

Эта книга рассказывает, как преодолеть эти ограничения. Я намеренно сделал книгу краткой. Вы обнаружите, что она наполнена полезными денежными идеями.

По этой причине я рекомендую Вам найти время для ее чтения, специально отметить, а затем перечитать те разделы, которые вызывают у Вас злость, гнев, скепсис или страх.

Я упаковал в эту короткую книгу множество ценных и полезных идей о деньгах.

ЧАСТЬ 2. ЗАКОН ПОЛУЧЕНИЯ.

Построение сознания благосостояния включает в себя психологическое и практическое овладение4 Законами богатства.Закон получениянаиболее важен. Если Вы не овладеваете законом получения, остальные останутся для Вас лишь интеллектуальными концепциями.

В разговоре оЗаконе полученияя хочу придерживаться правил науки. Наука связана с определением причин и следствий вещей. Итак, мы хотим быть очень научными в определении фактора, который производит богатство в каждом случае. Однажды открыв его, нам не нужно будет полагаться на удачу или любые другие внешние факторы для увеличения своего дохода.

Существует несколько популярных мифов, с которыми придется иметь дело на пути к открытиюЗакона получения.

Это то, чему нас обучили в отношении денег наши родители, учителя, наши консультанты и другие, мудрые, но, возможно, не очень финансово успешные люди. Наиболее популярный миф, который я обнаружил, - это то, что тяжелый труд является бязательным условием, главным причинным фактором богатства, получение денег - изначально неприятная деятельность.

Статистика, с которой я познакомился, не подтверждает правильности этого убеждения. Если тяжелая работа во имя денег производит богатство, то каждый, кто работает тяжело, должен быть богатым. Однако,богатые люди работают гораздо меньше, чем бедные. Идея о том, что тяжелая работа приводит к богатству является основополагающей в кодексе Пуританской рабочей этики. Подавленность среднего класса американских работоголиков ежедневно демонстрирует бесполезность этой идеи. Если Ваши родители возвращались домой каждый день с работы усталыми, то Вы могли узнать этот миф от них.

Если Вы работаете только ради денег, Вы скорее всего уже обнаружили, что деньги никогда не вознаграждают в достаточной мере. Люди, которые работают только ради денег, имеют тенденцию создавать долги и приобретать в кредит дорогие вещи, пытаясь получить удовольствие, которое отсутствует у них в работе.

Удовольствия - Не оплачиваются.

Другой общераспространенный миф о деньгах заключается в том, что нельзя получать оплату за свои удовольствия. Однажды я был в Бостон Гарден, наблюдал кельтскую игру, вместе с 15 тысячами людей, которые заплатили от 3,5 до 8 $ за просмотр этой игры. Зрители получали удовольствие. Я заметил, что швейцары и другой обслуживающий персонал, невзирая на то, что они также сидели в креслах и наблюдали за игрой, выглядели менее счастливыми, чем зрители. Я подумал, что будет интересным произвести небольшое исследование. Я подсел к 10 швейцарам, как бы невзначай, задавая один и тот же вопрос: "Вам нравится эта игра ?". Я был удивлен, обнаружив, что ни один из них даже не ответил на вопрос, потому что они были слишком заняты высказыванием жалоб о том, как ужасно быть швейцаром.

Единственной разницей между швейцарами и зрителями было то, что швейцарам платили за то, что они там были, а зрители оплачивали свое присутствие на игре сами.

Я сомневаюсь в том, что кто-либо из этих швейцаров был миллионером. И в то же время, большинство миллионеров, которых Я узнал, наслаждались своей работой больше, чем эти швейцары.

Еще один популярный миф о деньгах: правильное занятие - ключ к финансовому успеху.

Это идея часто превозносится. "12 способов успеха - быть служащим, оператором в мотеле и т.д."

Если Вы задумаетесь над этим, то возможно, вспомните несколько человек, которые успешны или неуспешны в финансовом отношении в каждом роде деятельности.

К тому же, существуют люди, которые финансово успешны в самых невероятных занятиях. Если Вам нравится это убеждение, Вы можете сидеть спокойно и читать желтые страницы телефонного справочника.

Следующий миф о деньгах - образование обеспечит ваш финансовый успех. Эта идея особенно популярна среди преподавателей, чье огромное влияние на студентов больше определяет популярность этой идеи, чем ее достоверность. Если бы эта идея была безусловно правильной, профессора колледжей и преподаватели институтов были бы самыми богатыми людьми в нашей стране. Однако же, большая часть преподавателей, известных мне, бедны, за исключением нескольких человек, написавших успешные книги.

Однажды я сопровождал мою знакомую на биржу труда. Поскольку я там никогда не был, я ожидал интересного приключения. Очереди были длинными. Я устал стоять и смотреть по сторонам и решил предпринять еще одно исследование. Я начал подходить к людям, задавая один и тот же вопрос: "Каким образом Вы зарабатывали деньги до того, как стали безработными?". Я опросил около 50 человек. Все ответы были разными. Я нашел безработных официанток, бухгалтеров, фабричных рабочих, секретарей, был даже один морской инженер с ученой степенью.

Еще один известный миф о деньгах о том, что всего вокруг недостаточно - чем больше Вы приобретаете - тем меньше остается для других, поэтому лучше быть бедным и праведным, чем богатым и грешным. Люди с такой идеей обычно обижаются на богатых. Как это ни смешно, именно обида на богатых людей сохраняет бедных в их бедности потому, что, если они разбогатеют, им придется гораздо больше обижаться на себя.

Истина заключается в том, что деньги были придуманы людьми для собственного удобства. Поскольку деньги приходят к Вам от других людей, единственное, что Вы можете сделать с ними - это отдать их другим людям.

Это действительно так, если только у Вас нет привычки набивать свой матрас излишками зеленых.Когда Вы тратите деньги, Вы обогащаете других людей. Если Вы сберегаете деньги, Вы обогащаете других, потому что банк берет деньги Вашего вклада и ссуживает их другим; и даже если Вы инвестируете деньги, Вы просто отдаете их кому-то другому, чтобы он потратил их для вас.

Мне нравится то, что сказал о деньгах Алан Уоттс. Он спросил своего отца о приходе времен Великой Депрессии. Отец сказал, что это произошло потому, что они убежали от денег. Это показалось ему удивительным, как если бы плотник, которому предложили оплату за работу, убежал от нее, не закончив работу на дюйм. Люди обвиняют деньги в личных и социальных проблемах, которые связывают с недостатком денег или любовью к деньгам.Одним из факторов, который побудил меня к написанию данной книги было осознание того, чтоденьги не могут излечить бедность.

Изучите федеральную программу бедности середины 60-х годов, чтобы понять это для себя. Основная идея этой программы состояла в том, что проблема бедных - это отсутствие у них денег. Это привело к ошибочному заключению о том, что способ решения этой проблемы - дать бедным людям деньги.

Программа не сработала как было намечено - иначе сейчас бы не было бедных людей.

В настоящее время существует достаточно денег для того, чтобы покончить с бедностью несколько раз, но только практическое образование и изменение ошибочного мышления о деньгах может вылечить бедность.

Закон получениясостоит в том, что все человеческое богатство создается человеческим умом. Это значит, чтомысли являются причинным фактором, который создает богатство в каждом случае.Деньги - композиция из бумаги, металла и цифр - неэффективны без творческой силы. Ключ к богатству - это обучение тому, как взять ответственность за работу своего ума, как управлять своими мыслями при помощи информации, это освобождение своего мышления от больших ограничителей, это разрешение себе от беспокоящих чувств о деньгах и обучение лучшему использованию воображения. Проще говоря,повышение Вашего богатства - это вопрос улучшения качества Ваших мыслей о деньгах, повышение качества Ваших мыслей о себе, повышение качества Ваших мыслей о том, что Вы делаете для получения денег. Обучение мышлению - это философия. Изучение того, как мысли действуют на наше поведение - психология. Следующие 2 раздела устанавливают фундамент для этих двух предметов, которыми мы будем пользоваться при чтении всей книги.

ЧАСТЬ 3. КРАТКИЙ КУРС ФИЛОСОФИИ.

Цель философии- изучение и описание мыслей и создание идей, которые позволили бы намповысить качество нашей жизни.

Философия с какой- либо другой целью - тиранический догматизм.

Естественное место для начала философских дискуссий - физическая Вселенная, просто потому, что это естественно. Под физической Вселенной я имею в виду Ваше тело, Вашу машину, Вашу собаку, дерево снаружи и что наиболее важно для целей этой книги - Ваш банковский счет.

Одно из свойств физической Вселенной это то, что она не обладает силой создавать себя сама. Скалы не создают скалы, Ваше тело не создает Ваше тело.

Мертвое физическое тело весит столько же и содержит те же химические элементы, что и живущее тело - но тем не менее в нем должно быть что-то мистическое или, как минимум, невидимое, дающее жизнь.

Другое качество физической Вселенной - то, что она упорядочена. Планеты двигаются вокруг Солнца в одной и той же упорядоченной манере, электроны движутся по определенным орбитам вокруг атомов.Порядок Вашей жизни определен Вашими мыслями.

Мой друг Бобби описал это очень просто, сказав, что ум состоит из 2-х частей - Мыслитель и Доказатель. Мыслитель мыслит, а Доказатель доказывает все, о чем подумал Мыслитель. Доказателя не заботит то, что Вы думаете. Вы можете думать все, что Вам заблагорассудится, и Доказатель докажет Вам, что это - правда. Работа Доказателя - удержать Вас от умопомешательства. потому что, если Вы будете ходить целый день, думая: "Люди могут мне причинить боль", и вдруг обнаружите, что повсюду, где Вы были, люди любили Вас, Вы можете свихнуться.

Физическая Вселенная порождается Вашими мыслями. Вы можете думать все, что угодно, о том, что Вы хотите, в бесконечном разнообразии и комбинациях.

Это значит, что ваши мысли приходят из бесконечности. Бесконечность - качество Единого. Бесконечное - либо одно, либо оно не бесконечно. Вы можете думать о Трех частях творческого процесса, который начинается в бесконечности - источнике Ваших мыслей. Второй элемент - есть мышление, и третий элемент - физическая Вселенная - результат мышления.

Следующая диаграмма обрисовывает творческий процесс и список самых разных названий, который люди обычно используют для каждого из 3-х элементов. На этой, диаграмме протекают слева направо Слова и Фразы каждой колонки - разные способы, пути описания Творческого процесса.

Одна из характеристик Творческого Процесса - это то, что он работает всегда. Творческий процесс работал в прошлом году, он работает сейчас, он будет продолжать работать в следующем году, он работает в Нью-Йорке, он работает в центре океана, и он работает в открытом космосе.

Когда я был студентом, я всегда интересовался законами Вселенной. Всегда когда профессор описывал научный закон, я спрашивал, работает ли этот закон всегда. Профессора никогда не говорили да, потому что во всех научных законах есть исключения.

Используя Творческий Процесс,Вы можете сознательно управлять силой философского закона, который работает всегда.

Сознательное использование креативного Процесса творчества состоит в Вашем управлении силой философского закона, который работает всегда. Нет проблем, которые Вы не могли бы решить с помощью Творческого Процесса. Творческий процесс позволяет Вам управлять своей жизнью, понимая, что только Вы - Творец своей жизни, поэтому Вы можете создать для себя именно тот путь, который Вам по душе.

Следующиетри принципа- это практическое применение Творческого процесса. Если Вы овладеете ими однажды, то сможете иметь в своей жизни все, что ни пожелаете.

ПРИНЦИП САМОАНАЛИЗА

Применение принципа самоанализа состоит в том, чтобы задавать себе вопрос: "О чем я подумал, чтобы сделать мою жизнь такой?" Это основной вопрос классического психоанализа. Большинство людей не делают этого, потому что боятся обнаружить то, о чем они думают или думали. Негативные мысли создают только негативные результаты. Если Вы и обнаружите, это Вам не повредит, особенно после того, как Вы овладеете следующим принципом, который позволит Вам изменять свои мысли.

ПРИНЦИП СУГГЕСТИИ

Принцип суггестии состоит в том, чтобы спросить себя: "О чем я хотел бы думать, если бы создал для себя такую жизнь, которая бы мне нравилась?".

Вы можете применять принцип суггестии несколькими способами: читая, слушая, наблюдая, записывая и разговаривая.

Принцип суггестии позволяет Вам повысить качество Вашего мышления за счет чтения высококачественных книг (как эта, например), слушая кассеты, участвуя в семинарах по личностному развитию и записывая аффирмации.

Аффирмации- это высококачественные мысли, которые нравятся Вам настолько, чтобы ввести их в Ваше сознание.

Аффирмации, связанные сЗаконом получения:

1. Я достоин быть благополучным и богатым. Если деньги вызывают у Вас чувство вины, т.к. Вы считаете, что не достойны их, Вам будет очень сложно увеличить Ваш доход, потому что при этом Вы будете чувствовать себя виноватым.
2. Нормально, чтобы мне платили за мои удовольствия.Для меня хорошо получать оплату за свои развлечения. Борьба и занятие неприятным делом мешают повышению благосостояния.
3. Мои личные отношения с Бесконечным Бытием и Бесконечным Разумом настолько естественны, что приносят мне огромную личную удачу.

Моя связь с Бесконечным Бытием и Разумом приносит мне огромную удачу. Ваше воображение - это источник Вашего дохода, и Бесконечное Бытие и Бесконечный

Разум есть источник идей, которые наполняют Ваше Воображение. Написание - наиболее быстрый способ ввести эти идеи в Ваше сознание. Я предлагаю для того, чтобы сделать эти аффирмации более личными и чтобы усилить их воздействие, писать в начале предложения свое имя и переписывать утверждения в трех лицах.

Например:

• Я достоин быть более благосостоятельным и богатым (1 лицо)
• Фил, Вы достойны быть более благосостоятельным и богатым (2 лицо)
• Фил достоин быть более благосостоятельным и богатым (3 лицо).

Оставьте некоторое пространство на правой стороне листа для того, чтобы записывать ответы, которые дает Ваш ум на эту новую мысль и запишите те из них, которые имеют эмоциональное значение.

Одно из качеств нашего ума - это стремление быть ассоциативным. Поэтому, почти невозможно написать: "Я достоин быть процветающим и богатым" без негативного или какого-либо комментирующего отклика о Вас или о деньгах, который появится в Вашем сознании.

Пробное аффирмационное упражнение

Цель использования всех 3-х лиц в аффирмациях может помочь Вам исследовать и изменить Ваши негативные идеи, независимо от того, откуда они пришли:

• то ли Вы сами так о себе думаете;
• то ли кто-то другой так Вам сказал о Вас;
• то ли кто-то другой сказал кому-то, другому так о Вас.

Очень хорошая идея - дышать глубоко и полно в то время, когда Вы пишете аффирмации.

Если Вы заметили что какой-либо негативный ответ повторяется снова и снова, то наверняка стоит изготовить особую аффирмацю, которая будет противоположностью данному ответу. К примеру, если снова и снова повторяется "Я не желаю работать тяжело", напишите "Я достоин получать деньги за свои удовольствия".

ПРИНЦИП ЦЕЛЕЙ

Принцип Целей состоит в, спрашивании себя: "Что бы я хотел создать для того, чтобы иметь то, что я люблю". Основное намерение принципа целей - дать Вашему уму возможность создавать для самого себя. (Некоторые люди предпочитают жаловаться на то, что они имеют, вместо того, чтобы спрашивать чего они хотят).Иметь только реалистические цели не рекомендуется. Реалистические цели базируются на Вашем взгляде на Реальность, что может случаться, а что - нет, а Ваш взгляд на реальность основывается на том, что происходило в Вашем прошлом.

Сейчас, когда Вы сами увеличиваете Качество Ваших мыслей,нет ограничений для того, что может случиться.Я предлагаю Вам сделать список целей - всего того, что Вам хотелось бы иметь, делать, являть.

Другой способ сделать эту же работу - обдумать все основные области своей жизни и написать, чего Вам хотелось бы. Хорошо иметь коммерческие цели для Вашего бизнеса, социальные цели для Ваших взаимоотношений, психосоматические идеи для Вашего тела, интеллектуальные цепи для умений, способностей, которые Вы хотите приобрести.

ДЕНЬГИ И ДУХОВНОСТЬ.

Долгое время существуют несколько распространенных негативных идей, которые влияют на людей духовных, когда они работают над созданием осознания богатства и изобилия в своей жизни. Вот некоторые из этих негативных идей:

• Деньги и духовность несовместимы.
• Материальный мир это иллюзия .
• Деньги – есть корень зла.

Эти идеи основаны на древней мысли о том, что Бог и Человек отделены друг от друга, и что лучше ждать изобилия и богатства, которое Вы получите там (с Богом в раю), чем радоваться здесь и сейчас на земле.

Несмотря на то, что Восточные религии сделали все для того, чтобы доказать, что Бог повсюду, факт того, что Бог может находиться вместе с Вами в Вашем Мерседесе и наслаждаться этим, был недостаточно освещен.

Истина состоит в том, что Вселенная произошла из Божественной Субстанции - которая есть Бог, и ничего более чем Бог. Вы не можете избежать божественности, будучи материалистом: Вы погружены в Бога, и нет дороги обратно. Более того, Нет ни единой частицы физического мира, которая в сущности своей не была бына Окей с Богом.

Обладание сознанием благосостояния позволит Вам действовать, легко и без напряжения в материальном мире. Материальный мир - есть мир божественный, и Вы сами - это Бог, который есть Вы. Если Вы испытываете и переживаете удовольствие, свободу и изобилие в Вашей жизни, - это значит, что Вы выражаете Вашу истинную духовную натуру.

И чем более духовны Вы, тем болееВы достойны благосостояния и процветания.

Когда чувство долга появляется из Вашего опыта, связанного с деньгами, это становится высокоабстрактной и таинственной материей. Это символ конечного и бесконечного.

В этом проявляется сила Господа на материальном плане, которая есть сила Богатства.

Это позволяет Вам материализовать и дематериализовать вещи так же хорошо, как это делает Бог. Это позволяет Вам создавать красоту в Вашей жизни и в жизни других.

Ваше использование силы богатства может быть проявлено в действиях веры, любви, благодарения повсюду.

Чаще аффирмируйте - утверждайте - Вашу связь с Бесконечным Бытием и Бесконечным Разумом. Ваше осознание своей связи с Бесконечным Бытием и Бесконечным Разумом - это Ваше наиболее ценное личное качество.

Аффирмации:

1. Я достоин быть благосостоятельным и богатым

2. Я достоин того, чтобы мне платили за мои удовольствия

3. Моя личная связь с Божественным обеспечивает мне большой личный успех.

4. Деньги - Мои друзья.

5. У меня полным полно денег.

6. Одно только мое присутствие дает ценные результаты.

8. У меня легкая финансовая жизнь.

9. Для меня нормально - превосходить мои цели.

10. Источник Красоты, Силы, Гармонии в Моем Уме.

11. Меня забавляет то, что я становлюсь все более богатым человеком.

12. Сейчас я позволю другим людям поддерживать мой финансовый успех.

13. Мое благополучие ничего не может поделать с моим финансовым успехом.

14. Я прощаю себя за использование силы денег.

15. Я прощаю себя за трату денег.

ЧАСТЬ 4. ПСИХОЛОГИЯ И БОГАТСТВО

Психология- это наука о том, как мысли воздействуют на поведение.

В этом разделе Вы узнаете о ментальных структурах благосостояния и богатства, о том, как не разрешившиеся и подавленные чувства ограничивают Ваши доходы, а такжепяти могущественных ограничителях человеческого разума.

Мысли, доставляющие людям наибольшее беспокойство - это мысли, связанные с выживанием и безопасностью. Имеется тенденция сохранять негативные мысли, т.к. кажется, что они необходимы для выживания. Когда Вы спите, Вы проваливаетесь в до-вербальное состояние психики, когда отсутствует сознательный контроль за большей частью происходящего. Этот факт может указывать на то, что мир достаточно безопасен для Вас, и что мысли не являются необходимостью для Вашего существования.

Другая категория мыслей, являющаяся также источником проблем - это мысли, связанные с получением одобрения и любви от других людей. Эти мысли тесно связаны с темой выживания, потому что в период нашей инфантильной беспомощности (когда мыслительные паттерны только начинали формироваться) мы усваиваем, что наше выживание зависит от одобрения других.

Вот некоторые примеры такого рода мыслей:

• Я должен сражаться за то, что я хочу.
• Никто мной не интересуется.
• Я беспомощный и зависимый.
• Небезопасно быть правдивым.

Ключ к решению этой проблемы - осознание того, чтоВы являетесь источником любви к себе. Невозможно любить кого-то еще более, чем Вы любите себя; невозможно получать больше любви от кого-либо, чем Вы можете дать ее себе. Другими словами: если Вы начинаете наслаждаться своей компанией, то Вам гораздо легче будет насладиться компанией кого-то другого.

ПЯТЬ БАРЬЕРОВ

В моей консультативной работе я обнаружил, что ограничители человеческой психики можно подразделить на 5 основных барьеров:

• Травма Рождения.
• Синдром Родительского Неодобрения.
• Специфическая Негативность.
• Подсознательное стремление к Смерти.
• Другие Воплощения Жизни.

ОПЫТ РОЖДЕНИЯ

Рождение - переживание замешательства и смятения, которое отмечает конец девятимесячного периода расслабленности в лоне матери. В матке энергия Кундалини, которая строит Ваше тело, протекает свободно, все Ваши потребности удовлетворяются без единого усилия с Вашей стороны, и жизнь имеет качество единства и отсутствия времени - все вокруг - это одно целое!

Рождение было Вашим первым социальным опытом, это был Ваш первый опыт, когда Вы взаимодействовали с людьми. Очень важно знать тевыводыо жизни, которые Высделали при рождении и изменить ихдля развития сознания благополучия и богатства.

Почти каждый понял, как дышать после того, как пуповина была отсечена. Это означает, что обучение дыханию сопровождалось паникой и страхом смерти.

По этой причине почти каждый дышит неглубоко и несвободно.

• Дыхание - это взаимосвязь между видимым и невидимым.
• Дыхание - это связь между Богом вовне и Богом внутри.
• Дыхание - это деятельность, которой мы занимаемся больше всего.

Совершенствование Вашего дыхания - замечательно практическая вещь, независимо от того, собираетесь ли Вы повышать свой доход или нет.

Вайвешн- техника, которая использует расширенное восприятие, как метод освобождения дыхания от негативного опыта рождения, а также как способ разрешения подавленных чувств из любой части Вашей жизни. Обучение Вайвешн включает расслабление и дыхание под наблюдением профессионального тренера. В настоящее время сотни профессионалов Вайвешн обучают этой технике. Для получения подробной информации о Вайвейшн я предлагаю обращаться по адресу: 270049, г. Одесса, Фонтанская дорога 16\53 тел.64-73-58 Кондрусина Е.

Я хочу предложить Вам простое упражнение, чтобы помочь Вам понять силу Вашего дыхания. Лягте в расслабленной позе и закройте глаза. Сделайте 20 дыханий в постоянном ритме на средней скорости через рот, внимательно наблюдая, чтобы вдох и выдох и вдох были соединены (т.е. чтобы отсутствовали паузы между вдохом и выдохом). Затем 4 длинных, легких дыхания. Далее вновь вернитесь к 20 среднескоростным дыханиям, как было описано прежде и т.д.

Несколько минут этого упражнения дадут вам намек на то удовольствие, которое Вы можете пережить в сессии Vivation. Наслаждение возможно будет гораздо больше, чем Вы можете себе представить.

Сутью опыта рождения являются необъяснимые эмоции. Другими словами, это смешение любви и боли. Это замешательство проявляется в человеческой жизни в виде идеи о том, что, возможно, достаточно перестрадав в жизни, Вы обретете блаженство.

Если Вы думаете, что Вы можете завоевать блаженство в борьбе, Вас можно сравнить с древним язычником, который считал, что жертвоприношением коз можно предотвратить землетрясение.

Этот способ мышления порождает постоянную тревогу мышления, потому что никто Вам не скажет, что Вы уже принесли в жертву достаточное количество коз.

Узнавая о значительных событиях Вашей личной истории, связанных с Вашим рождением и родителями, Вы можете обнаружить, что сами по себе эти события не очень важны.

События, как они не ужасали, завершились, закончились, они в прошлом.

Наиболее важная вещь - эторазрешение наших подавленныхчувстви понимание идей и правил о жизни, которые мы составили для себя в результате этих событий. Существует тенденция сохранять эти подсознательные правила действующими до тех пор, пока они не будут сознательно изменены.

Когда я начал путешествовать по стране со своими семинарами, у меня с самого начала был успех, независимо от того, куда я приезжал. В то, же время я обнаружил, что cеминары, которые я проводил дома, были неуспешными. Мне было очень интересно узнать, что Учитель Принципов Богатства может свести свой доход до нуля, когда он работает дома. Когда я начал думать об этой проблеме, я вспомнил, что когда я был ребенком, мой отец сменил Нью-Джерси на Нью-Йорк из-за работы. Я подумал, что, возможно, я копирую его пример, меняя дом на заработок. Я начал писать аффирмации наподобие: "Я отличаюсь от отца. Для меня легко зарабатывать дома". Ничего не случилось. В следующий раз, когда я приехал домой, мой доход был даже ниже, чем ранее. В это время я провел достаточное количество сессий Ребефинга, поэтому для меня было легко вспоминать случаи из моего рождения и младенчества.

Когда я вновь начал думать об этой проблеме, я вспомнил то, что случилось со мной в яслях. Дверь в комнату открылась, зашел детский врач, я подпрыгнул и сжался в испуге, но затем бросил второй взгляд и увидел, что врач находится на расстоянии 40 футов. Моей следующей мыслью было: "Я не должен беспокоиться о нем, я должен беспокоиться только тогда, когда кто-то рядом со мной.

Я понял, что это имело отношение к моему доходу, поэтому я начал работать с аффирмацией: "Я намерен доверять людям, которые рядом со мной". В следующий раз, когда я приехал домой, мой бизнес начал обеспечивать меня так изобильно, как прежде было только в путешествиях.

Замечание для скептиков.На моих семинарах участники, читавшие мою книгу, часто выражают нормальный скептицизм. Действительно, необычно помнить свое рождение и младенчество. Однако, это необычно только со статистической точки зрения, т.к. большинство людей не помнят этого. Некоторые люди могут вспомнить очень мало из своего детства. Большинство подростков не могут вспомнить своего рождения, а большинство шестидесятилетних помнят, как они были подростками. Если бы время было определяющим фактором, то большинство подростков должно было бы помнить свое рождение. Нормально и хорошо, если мы помним все важное в жизни, однако, мы прилагаем особые усилия для того, чтобы вытеснить воспоминания. Поэтому, давние воспоминания прошлого не работают. События из прошлого, которые были забыты, это результат подсознательного решения убрать боль, связанную с этим воспоминанием.

СИНДРОМ РОДИТЕЛЬСКОГО НЕОДОБРЕНИЯ

Сущностью этого синдрома является идея о том, что любовь можно только заслужить. Другими словами Синдром Родительского Неодобрения - это вера в ограничения, которые можно преодолеть только путем борьбы. Если повезет, и Выизмените отношение к некоторым неприятным темам о деньгах, Вы сможетенаслаждаться их тратой.

Синдром Родительского неодобрения - Самый Большой, Самый Мощный Барьер из всех ограничений на пути к деньгам. По этой причине я посвящаю следующий раздел упражнениям, с помощью которых вы сможете изменить это в своем сознании. Последующий раздел посвящен нескольким случаям синдрома родительского неодобрения.

Дети есть чистое выражение божественности и любви. Близкая, тесная связь, которую дети чувствуют со своими родителями, особенно, со своей матерью, - причина имитации родительского поведения. Интуитивно детям удается имитировать не только поведение родителей, но даже их мысли. Большинство родителей смущается, когда вдруг видит свое подсознание, действующим во всех трех измерениях.

Родители реагируют на свой дискомфорт, устанавливая детям правила о том, как мыслить, как правильно использовать время, о наградах и наказаниях, всем том, что ограничивает и уменьшает божественность ребенка.

Большинство детей, пытаются получить то, что они хотят за рамками установленных границ, если однажды осознают, как далеко небезопасно быть бунтарем или, по крайней мере, честным и откровенным.

Поэтому небезопасно выражать враждебность, которую Вы ощущаете как ребенок. Она вытесняется в Вашем сознании, но действует без Вашего осознания и контроля. Это та самая враждебность, которую люди чувствуют по отношению к своим супругам, детям, начальникам, правительствам и так далее.

Ценность понимания синдрома родительского неодобрения в том, что гораздолегче разрешить враждебность, если Вы понимаете ее источник.Попробуйте закрыть глаза и представить Ваших родителей маленькими детьми. Это даст Вам возможность высказать им то, что Вы всегда хотели сказать - безопасным способом. Когда я говорю, что для того, чтобы стать миллионером, единственное чему надо научиться - это всего лишь полюбить своих родителей, я шучу лишь самую малость.Любите родителей, потому что Вы хотите этого, потому что Вы благодарны им, потому что Вы цените их, а не потому, что они говорили Вам, что Вы должны так делать.

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ НЕГАТИВНОСТИ

Специфические негативности - это предпочтение идей, с помощью которых люди ограничивают себя. Когда Вы чувствуете депрессию, записывайте все Ваши мысли. Это перенесет Вашу депрессию из субъективной реальности в объективную и позволит Вам увидеть причины Вашей депрессии. После записывания Ваших мыслей на протяжении 15 минут Вы вполне будете способны себе сказать: "Нечего удивляться, что я в депрессии; любой, кто имел бы такие мысли, конечно, был бы в депрессии".

Следующая ступень - взять негативные мысли и обратить их в аффирмации и далее записывать их как аффирмации. Я заметил, что это простое маленькое упражнение излечивает депрессию каждый раз.

ПОДСОЗНАТЕЛЬНОЕ СТРЕМЛЕНИЕ К СМЕРТИ

Также как идеи о деньгах являются причиной опыта, связанного с деньгами, так и идеи о смерти являются причиной переживания опыта смерти.

Многие из нас приучены верить в неизбежность смерти. Эта информация часто приводит к формированию целостной системы верований и приводит человека к смерти в определенный срок.Философия бессмертия, идей омоложения и продления жизнимогут преобразовать эту систему.

Подсознательное стремление к смерти - это название системы верований о смерти. Данная система базируется на идеях о недостаточности, нужде и ограничениях. Освобождение себя от воздействия данной системы повысит Ваше благосостояние.

Сущностью подсознательного стремления к смерти являются беспомощность и безнадежность, сопровождающие идею о том, что Вы не можете получить той любви, которую хотите.

Когда я впервые услышал офилософии бессмертия, то подумал, что это - уникальная идея. Когда я начал исследовать эту идею, я нашел в ней практические моменты. Я осознал, что вера в неизбежность смерти - это утверждение о том, что Вселенная -враждебное место, где Вас поджидает нечто для того, чтобы убить без Вашего разрешения. Постоянные усилия, требуемые для того, чтобы защитить себя, создают напряжение в Вашем теле.

Если Вы думаете, что смерть неизбежна, Вы не будете очень удивляться тому, что люди относятся к Вам враждебно. Религии никогда понятно не объясняли неизбежности смерти. Может быть, лишьвера в неизбежность смерти и позволяет смерти произойти. Во всяком случае, Вы ничего не теряете, утверждая своё право и, возможностижить вечно.

Если мир и уверенность в жизни поселятся в Вашем сознании, Вам гораздо легче будет увеличить Ваш доход или сделать то, что Вы хотите сделать.

Я работал с клиентом, чье влечение к смерти было активно все время, пока, мы работали вместе. Идеи философии бессмертия позволили ему удвоить его доходы, потому что освободили его ум от беспокойства по поводу смерти.

Мастерство физического Бессмертия имеет три составляющих:

1. Овладение философией бессмертия (я привожу несколько книг в библиографии, с которых стоит начать).
2. Освобождение себя от своего личного стремления к смерти, извлечение корней любой лабильности и верности смерти, которые привычно живут в Вашем сознании.
3. Практическое овладение своим телом.

ДРУГИЕ ЖИЗНИ. ИНКАРНАЦИИ, РЕИНКАРНАЦИИ

Среди тысяч людей, с которыми я работал, я встретил несколько человек, для которых "другие жизни" были важным психологическим причинным фактором в этой жизни.

Синдром родительского неодобрения - наибольшее ограничение, и в то же время, я заметил, что люди, склонные обвинять карму за свои проблемы, - это те же люди, которые думают, что обязаны любить своих родителей. Им легче обвинить карму, чем своих родителей.

Освобождение Вашего ума от большой пятерки позволит Вам увеличить свое богатство, любовь, счастье и здоровье.

ПРАВДА ОБ ЭМОЦИЯХ

Правда об эмоциях состоит в том, что блаженство - это Ваше естественное состояние. Негативные эмоции только овладевают той силой, которую Вы им даете. Тенденция обращаться к отрицательным эмоциям основана на вере в то, что они необходимы для Вашего выживания или необходимы Вам для получения любви, как описано в начале этой главы.

Эмоции - это телесные реакции на мысли, которых мы боимся или о которых мы знаем. Эмоции появляются в контексте, который удерживают наши мысли. Это иллюзия, вызванная моментальной силой эмоции, она блокирует Ваш ум от видения мысли, послужившей первопричиной для эмоции.

Когда Вы расслабляетесьвнутри Ваших эмоций, погружаетесь в них вместо того, чтобы от них бежать, этопозволяет Вам видеть мысли, послужившие их "причиной".

Ваше естественное состояние сильного разумного существа -это блаженство.

Блаженство - это изначальное чувство благополучия без определенной причины.

Другое описание этих чувств - мир, радость восприятия, покой, расслабление, самадхи, любовь, сила - все это результат чувствования любви.

Негативные эмоции - причина нелюбви. Превалирующая мысль, сопровождающая негативную эмоцию, - это мысль о беспомощности это изменить. Фактически, это борьба за контроль или изменение Ваших мыслей, которые удерживают негативные эмоции на месте.

Следующая таблица дает Вам ясное представление онегативных эмоцияхи о том, как освободить себя от них.

ДРУГИЕ АФФИРМАЦИИ

РОЖДЕНИЕ

1. Я прощаю моих родителей и врачей за боль, причиненную мне при рождении. Я признаю их любовь ко мне и мою любовь к ним.
2. Я пережил свое рождение. У меня есть право быть здесь.
3. Я рад тому, что я был рожден также, как каждый другой.
4. Сейчас я дышу полно и свободно.
5. Я больше не боюсь непоправимого ущерба.
6. Сейчас я чувствую себя любимым и связанным со своими родителями, моими друзьями и каждым, кто Важен для меня.

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

1. Я больше не боюсь родительского неодобрения.
2. Я больше не боюсь неодобрения своей матери.
3. Я больше не боюсь неодобрения своего отца.
4. Я прекрасно переношу неодобрение.
5. Я получаю поддержку и сотрудничество от других людей, необходимую для достижения желаемых результатов.
6. Все работает лучше, чем я запланировал.
7. Я впускаю в свою жизнь больше блаженства, любви, денег, чем я раньше мог себе представить.
8. Я преуспеваю. Я готов к еще большему успеху.

ЖИЗНЕННОСТЬ

1. Мой бесконечный жизненный поток исцеляет каждую клетку моего тела.
2. Поскольку я человек, который прекрасно знает свое тело, я могу легко исцелять его.
3. Я могу жить вечно на беконе, яйцах и шоколадном креме.
4. Мое богатство содействует моей жизнеспособности и жизнеспособности других людей.

ТВОРЧЕСКИЙ ОБРА3 СЕБЯ

1. Я люблю себя. Я способен любить.
2. Я глубоко приятен себе.
3. Я очень нравлюсь себе в присутствии других.
4. Мне нравятся другие люди, и я нравлюсь другим людям.
5. Я самоопределяющая личность, и я даю другим такие же права.
6. Я имею право сказать "нет" людям, не теряя при этом их любви.
7. Другие люди имеют право сказать мне НЕТ, не нанося тем самым мне вреда.
8. Я люблю себя, соответственно, и люблю других.
9. Я люблю себя, соответственно, другие любят меня.
10. Я люблю других, соответственно другие любят себя.
11. Чем более я люблю себя, тем более другие любят себя.

ДЛЯ ПОДАВЛЕННОЙ ВРАЖДЕБНОСТИ

1. Я прощаю моих родителей и других за то, что своим поведением они игнорировали меня, отношении меня.
2. Я прощаю себя за то, что игнорировал своих родителей.
3. Я прощаю себя за ненависть к моим родителям и к другим людям.
4. Я прощаю других людей за ненависть ко мне.
5. Я прощаю себя за то, что я ненавижу своих родителей, когда они этого заслуживают.
6. Я рад, что другие люди не всегда выражают свою враждебность ко мне, когда как мне кажется, я ее заслуживаю.
7. Я чувствую, что меня любят и принимают мои родители, мои друзья и все те, кто важен для меня.
8. Я имею право и возможность выражать мою агрессивность без утраты любви людей, а также прояснять неопределенность, наводить порядок и восстанавливать гармонию, когда это уместно.
9. Мне не нужно быть больше "хорошим мальчиком" для того, чтобы преуспеть больше во взаимоотношениях с людьми.
10. Я сейчас прощаю моих врачей и родителей за то, что они игнорировали боль, которую причинили мне при рождении.
11. Я рад, что вышел из матки, и могу выражать себя полно и свободно.

ОБЩЕЕ ОБОГАЩЕНИЕ ЖИЗНЕННОСТИ

1. Мой ум в центре Бесконечного Разума, понимающего мое благо. Я за одно с творческой силой, которая материализует мои желания.
2. Все клеточки моего тела ежедневно купаются в совершенстве моего священного бытия.
3. У меня достаточно времени, энергии, мудрости, денег для выполнения всех моих желаний.
4. Я всегда успешно попадаю в нужное время в правильное место в правильное дело.
5. Я живу сейчас, Я жив, Я живой. Мое стремление к жизни во много раз сильнее стремления к смерти. Я усиливаю свою молодость, здоровье и целостность, развивая стремление к жизни и ослабляя стремление к смерти.
6. Жизнь вечна, и я есть жизнь. Мой ум как мыслящее свойство жизни также вечен. Мое жизненное свечение созидает превосходное здоровье и состояние молодости.
7. Мое физическое тело приятное и безопасное место для моего бытия. Вселенная существует для того, чтобы поддерживать мое физическое тело, обеспечивая приятное место для выражения меня через него.
8. Я получаю поддержку и сотрудничество от других людей.
9. Мои дни и ночи наполнены физическими и ментальными удовольствиями.
10. Сейчас я получаю и отдаю любовь с большим наслаждением.
11. Чем больше я побеждаю, тем более и позволяю побеждать другим. Чем лучше я чувствую себя в связи с победами других, тем больше я сам побеждаю. Поэтому я побеждаю все время.
12. Ежедневно я нахожу и создаю ценные вклады в свою жизненность, в жизненность других людей и человечества в целом.
13. Я не спрашиваю позволения для делания тех вещей, которые, по-моему, должны быть сделаны.

ПОЧЕМУ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ БЫТЬ МИЛЛИОНЕРОМ, ПОКА НЕ ЗАХОТИТЕ ПРИНЯТЬ СВОИ ЧУВСТВА, СВЯЗАННЫЕ С ДЕНЬГАМИ.

Деньги гораздо более эмоциональная тема, чем это представляет большая часть людей. Обычно эти эмоции подавляются. Я собираюсь в этом разделе, в этой части, указать на некоторые эмоции, связанные с деньгами, которые Вы подавили, и показать, что нет ничего ужасного или ненормального в появлении таких эмоций.

Самая большая проблема эмоций заключается не в эмоциях самих по себе, а в том, что люди стыдятся своих неприятных эмоций, считая что с ними не все в порядке. Ваши чувства и эмоции не являются приговором для Вас, другими словами, они не значат ничего, кроме того, что Вы о них думаете (что они значат для Вас).

Когда мы говорим: "Я злюсь. Я в гневе" - это утверждение наиболее полно описывает нас в этот момент.

Эмоции гораздо менее непрерывны и определенны, чем те описания, которые мы им даем. Они подобны внутренней погоде. Появляясь нежданно-негаданно они нас удивляют и превращаются во что-то еще, часто, гораздо быстрее, чем мы можем это воспринять. Таким образом, эмоциизначат только то, что мы решилии то, что мы думаем по их поводу. Вы можете использовать их для достижения большего осознавания и доброты к себе или для того, чтобы стыдить и оскорблять себя.

Кажется, что деньги далеки от эмоций. Деньги выражаются в цифрах, а цифры - субъект логического процесса. Их можно прибавлять, отнимать, уменьшить, делить согласно универсальным правилам арифметики.

Я проводил уикендовые семинары во всех частях мира много лет и отметил, что почти всегда участники семинара находили темы о деньгах гораздо более возбуждающими, чем тема секса.

Медисон Авеню предлагает думать, что деньги - это решение всех проблем. Или, по крайней мере, вещи, которые можно купить за деньги, являются решением наших проблем, по мнению рекламы. Возможно, поэтомуэмоции, вызываемые деньгами, остаются нераспознанными.

Как отмечалось ранее, проблема эмоций - это не эмоции сами по себе, а то, как мы к ним относимся.

Когда у нас появляются эмоции, которых мы стыдимся, мы начинаем вести себя так, чтобы избежать этих эмоций или ввести в заблуждение самих себя о том, что мы чувствуем, отрицая то, что данные чувства существуют.

Проблема заключается в избегании и отрицании, а не в эмоциях самих по себе.

К примеру, любитель тратить, безостановочно тратящий деньги на вещи (которых он на самом деле не хочет), стремится избежать чувства несоответствия, которое является причиной верования в то, что с ним будет все в порядке, только если он купит что-либо. Принуждение себя к навязчивой сверхрастрате будет продолжаться ровно столько, сколько Вы будешь отрицать это чувство, признавая навязчивость, принудительность и проблемы, которые существуют при этом, расточитель может изменить свои привычки. В то же время навязчивость остается проблемой потому, что расточитель отрицает ее существование.

Человек, который ненавидит свою работу, и который работает только ради денег, имеет тенденцию использовать свою позицию или свой заработок для того, чтобы подтвердить, что он плох. За счет этого он избегает чувства неадекватности, которое ему необходимо для избежания денег, одновременно отрицая свою нелюбовь к работе, отвергая другие возможности.

Вы можете стать миллионером, подвергая себя сверхстрессам, с одной единственной целью - деньги во чтобы-то ни стало (Вы знаете таких людей), и в то же время также эти люди не чувствуют себя миллионерами.

С самого раннего возраста, нас приучают стыдиться наших чувств:

- Не кричи! Не плачь!

- Тихо!

- Не пугайся как кошка!

- Молчи, когда с тобой разговаривают!

Это общеизвестные родительские указания.

Цель следующей главы - описать проблемы с невосприятиемчувств, в основном, страха и стыда, которые ограничивают наш успех.

Страх можно лучше всего определить как эмоцию, которую мы переживаем, когда наш ум созерцает некое изменение в будущем, и оно нам не нравится. Для некоторых людей страх усиливается настолько, что появляется при восприятии любого изменения, даже того, которое ведет к лучшему. (Такого рода страх можно назвать страхом неизвестного).

Стыд можно лучше всего определить как веру в то, что Вы неправильны, неправы; не в том смысле, что Вы сделали ошибку. Вы неправы в том смысле, что что-то в Вас не так. Мысль о том, что с Вами что-то не в порядке, не так, Вы получаете из родительских сообщений, от религиозных деятелей и всех тех, кто пытается нас обвинить (в том, что мы - причина их проблем).Отвергание Ваших чувств может быть для Вас очень дорогостоящим, и навязчивое избегание их может привести к тому, что вы никогда не начнете своего дела.

Когда Вы прочтете следующую главу, описывающую чувства, являющиеся причиной наших проблем, я уверен, что многие из них Вам не понравятся. Практически ни одно из них не нравится Вам настолько, чтобы получить от них что-то большее. В то же время чувствование их не убьет Вас.

Избегание или отрицание чувств может способствовать получению меньшего количества денег, чем Вы заслуживаете или выполнению работы, которая Вам не нравится.

Вот список чувств, которые вызывают проблемы в начале дела и при успехе в Вашем бизнесе:

• страх неудачи
• страх успеха
• страх быть отвергнутым
• страх смерти
• страх неизвестности
• страх перемен
• стыд из-за желания денег
• стыд по поводу денег вообще

СТРАХ НЕУДАЧИ

Если Вы постоянно избегаете переживания чувства неудачи, то, возможно, что Вы никогда даже не начнете свое дело, в котором неудача будет очевидна и возможна больше чем на службе, где Вы можете ограничить свою активность тем, что Вы знаете наверняка, и где результаты Ваших усилий скрыты за работой других людей.

Если Вы отвергаете страх потери, то можете принять какое-то грубое опрометчивое решение, которого бы Вы никогда не приняли, если бы смогли принять свой страх потери и то, что Вам говорят Ваши чувства, а не пытаться доказать свою смелость и бесстрашие.

СТРАХ УСПЕХА

Страх успеха часто вытесняется сильнее страха неудачи. Если у Вас уже есть свой бизнес, скорее всего Вы уже как-то приспособились к страху неудачи.

Поскольку страх успеха более задавлен, чем страх неудачи; зависть, обида, ревность могут быть единственными индикаторами Вашего переживания страха успеха.

Если Вы отрицаете наличие у себя хоть какого-то страха успеха, то трудно планировать успех. Мнение о том, что успех приносит с собой разнообразные новые проблемы (кроме того, что решает некоторые из них) является недостойной ошибкой тех, кто отрицает у себя страх успеха.

СТРАХ БЫТЬ ОТВЕРГНУТЫМ

Если Вы постоянно избегаете переживания страха быть отвергнутым; Вы никогда не научитесь продавать, потому что Вы никогда не сделаете достаточного количества объявлений о продаже, чтобы достичь требуемого опыта. Каждый нервничает, когда он продает. Я имел свой собственный бизнес несколько лет, и продажа тем не менее, до сих пор волнует меня.

Суть не в том, что Вы нервничаете, а в том, что если Вы вытесните свою нервозность, то это предотвратит желаемый успех.

Если Вы отрицаете, что у Вас есть страх быть отвергнутым, то, возможно, Вы придумаете какую-либо другую причину, которую Ваш ум предложит Вам по поводу Вашей неспособности продавать.

СТРАХ СМЕРТИ

Страх смерти легко ассоциируется с деньгами и успехом. Этому находятся подтверждения в выражениях: "заработать на жизнь" "работать до смерти" "деньги на жизнь". В строгом смысле Вам не нужны деньги, чтобы жить, хотя, возможно, что Вы предпочитаете находиться в денежном потоке, чтобы продолжать свою жизнь.

Потеря денег совсем не обязательно способствует или является причиной смерти.

Если Вы думаете, что деньги обязательны для выживания, то Вы будете во чтобы-то ни стало делать все, чтобы получить их, в частности работать на нелюбимой работе. Деньги - это игра. Игра может быть намного приятнее для Вас, и Вы сможете служить большему количеству людей, увеличивая свой доход, если Вы осознаете, что Ваша жизнь не поставлена на карту.

СТРАХ НЕИЗВЕСТНОГО

Страх неизвестного - близкий компаньон страха перемен. Любая ситуация, которая существует сейчас или, по крайней мере, о которой Вы знаете, по сравнению с любой другой ситуацией будет отличной и поэтому неизвестной. Если Вы постоянно избегаете переживания Вашего страха неизвестного, Вы никогда не осуществите никакого изменения в Вашей жизни. Жизнь может стать, таким образом, совершенно скучной.

Отрицая свой страх неизвестного, Вы можете обнаружить, что Вам сложно планировать наперед разрешение будущих проблем до того, как они станут критическими.

Процесс планирования активирует страх неизвестного.

СТРАХ ПОТЕРИ

Иногда случается, что Вы вкладываете в свой проект Ваши лучшие идеи, большое количество времени, денег и энергии, рассчитывая на значительный выигрыш и терпите поражение, теряете деньги.

Даже самые успешные проекты в Вашем бизнесе несут в себе риск потери.

Таким образом, если Вы стремитесь избежать переживания страха потери, Вы скорее всего останетесь на работе, где финансовый риск намного ниже, чем в Вашем собственном бизнесе. Если Вы отрицаете, что у Вас есть какой-либо страх потери, то вполне возможно, что Вы будете рисковать гораздо больше, убеждая себя в своей смелости.

СТЫД ПО ПОВОДУ ЖЕЛАНИЯ ДЕНЕГ

Для некоторых людей желание денег является поводом для настолько извращенного и деструктивного мышления, что в конечном итоге они не имеют денег вообще.

Извращенно-деструктивная логика работает приблизительно следующим образом: Если я хочу денег - это должно быть потому, что я не имею их в достаточном количестве. Если я не имею денег в достаточном количестве - это, наверно, потому, что я недостаточно хорош или то, что я предлагаю недостаточно хорошо. С этой точки зрения переживание любого желания денег становится настолько неприятным и дискомфортным, что заставляет человека думать о чем-то другом, вместо того, чтобы покончить с этим дискомфортом и осуществить свои мечты.

В течение многих лет в начале семинара о деньгах я выходил вперед перед аудиторией с 50 долл. бумажкой в руках, таким образом, чтобы все видели, что я держу в руках. Затем я спрашивал :"Кто хочет эти деньги". Приблизительно 10% участников поднимали свои руки или выражали свое желание вербально. Вспомните, что люди в аудитории только что отдали свои тяжело заработанные деньги, чтобы как-то научиться получать большие деньги.

Я удивляюсь: "Почему Вы здесь, если Вы не хотите денег?" и потом более выразительно спрашиваю: "Кто хочет денег?". В этот момент поднималось еще несколько рук. Я продолжал до тех пор, пока кто-то не брал на себя инициативу подняться, выйти вперед и забрать себе 50 долл. бумажку. В 90% случаев человек, который брал деньги был женщиной.

Желать деньги - это хорошо.Если я предлагаю деньги, и Вы хотите взять - это нормально. Я не думаю, что Вы не читали бы эту книгу, если бы это было не так.

Осуждение в человеческом поведении желания денег или того, что за деньги можно купить - практически универсально.

Возможность или невозможность принять это желание сильно отличается у каждого. Мотивация себя на работу ради денег не дает никакого удовлетворения вообще.

• Найди работу, которую ты любишь.
• Продавай себя уверенно.
• Гарантируй высокое качество обслуживания.
• Проси хорошую цену.

Когда стыд по поводу Вашего желания денег появится в Вашем сознании, как это бывает время от времени, я предлагаю Вам считать, что это ничего не говорит о Вас. Но это появилось для того, чтобы напомнить Вам об этичном отношении к людям, независимо от того, постоянный ли это Ваш клиент или работодатель.

СТЫД ПО ПОВОДУ ДЕНЕГ

Деньги - это тема, которая активирует чувство стыда в каждом. Люди стыдятся того, что они имеют так мало или так много и стыдятся того, что другие имеют так мало или так много. Когда Вы чувствуете стыд по поводу денег, никакое количество не кажется правильным. Как описано выше,деньги - это то, что гораздо более субъективно и эмоционально, чем принято верить. Большая часть людей говорят, что они хотят получать больше денег, лихорадочно делают что-то для этого, предпочитая фантазировать, что вещи могли бы быть лучше, если бы они только имели немного больше денег.

Если бы Вы в результате использования техник этой книги (или каких-либо других техник) удваивали свой доход каждый месяц на протяжении нескольких месяцев, я сомневаюсь, что Вы при этом получили бы уведомление из банка или от кого-то еще, сообщающее Вам о том, что Вы богаты. Покупатель с 500 $, тратящий их в Вул Ворде, выглядит богатым, тот же самый покупатель в Роллс Ройсе дилер - отнюдь не богач.

Джеймс Миченер в своей новелле "Техас" Представляет точные категории для градации богатства:

• С 1 до 20 миллионов долл. - комфортность.
• С 20 до 50 миллионов дол. - хорошо для дела.
• С 50 до 500 миллионов долл. – богатый.
• С 500 до 1 биллионов долл. - очень богатый.
• С 1 до 5 биллионов долл. - Техасское богатство.

Каким бы количеством денег Вы ни обладали сейчас, Вы обнаружите, что легче иметь их в большем количестве, если Вывоспримите то, чем Вы обладаете сейчас - как Окей, прежде чем устыдитесь этого. Деньги работают так: Вы имеете что-то, и все остальные имеют все остальное.

Если Вы не самый богатый или самый бедный человек в мире, всегда найдется человек, у которого больше денег, чем у Вас и другой человек, у которого денег меньше. Ваша возможность чувствовать себя комфортно с этой реальностью много дает для установления в Вашем уме мира по поводу денег.

Стыд по поводу денег время от времени будет появляться в Вашем сознании. Это замечательно, используйте этот стыд для своей пользы. Если Вы работаете только ради зарплаты, стыд может послужить Вам союзником в том, что Вы получили бы большее удовольствие, занимаясь той работой, которая Вам нравится. Если Вы поступили нечестно в Вашей сделке, стыд может помочь послужить напоминанием изменить эту ситуацию. Если ни один из этих случаев не подходит - возможно, стыд имел первичную причину, не связанную с Вашим поведением.

ДЕНЬГИ ОЛИЦЕТВОРЯЮТ СВОБОДУ И УХОД ОТ КОНТРОЛЯ НАШИИХ РОДИТЕЛЕЙ И ЗАМЕЩАЮЩИХ ИХ АВТОРИТЕТНЫХ ФИГУР.

Все успешные люди, с которым я дискутировал, говорили мне, что они переживают некоторый стыд, связанный с деньгами.

Один из наиболее успешных людей, которых я встречал, был Генерал Георг Дориот. Он был генералом в армии в течение П мировой войны, профессором Гарвардской Бизнес Школы и главой AR & D финансовой компании, которая инвестировала 70000 долл. в развитие Дигитал Эквипмент Корпорейшн, он затем продал свою долю в ней за 300 миллионов. Генерал Дориот однажды сказал:"Человек никогда не бывает так обнажен как тогда, когда он стоит перед своим бухгалтером."

Мне кажется, что если даже трижды миллионер мог иметь немного стыда из-за денег, то для остальных это должно быть тоже хорошо.

ДОСТУП К ЧУВСТВАМ

Доступ к Вашим чувствам о деньгахможет послужить Вам в Вашем бизнесе, не только помогая Вам избежать проблем, описанных выше, но улучшая Ваши решения.

Особенно тогда, когда Ваш бизнес начинается, и развивается Ваше субъективное осознавание риска, присутствующего в любой из акций, и это гораздо более важно, чем результаты наилучшего из возможных финансовых анализов. Большие ошибки в начале Вашего дела могут Вас поставить вне бизнеса. Даже наиболее мощный и изощренный финансовый анализ не в состоянии учесть каждый релевантный фактор и, таким образом, снизить риск. В больших компаниях финансовый анализ гораздо более ценится для выбора наилучшего проекта (и избежания закона возвращения риска).

Когда Вы начинаете Ваше собственное дело, как правило, оно вначале небольшое и ограничено человеческими и финансовыми ресурсами.

По этой причинеготовность воспринимать и переживать свои страхи, связанные с Вашим бизнесом, необходима для роста и процветания.

ВАША ЦЕЛЬ В ЖИЗНИ (упражнение).

Без цели человек никогда не будет достаточно мотивирован. Вся индивидуальная жизнь - есть выражение намерений и целей независимо от того, сознательны они или бессознательны.

Определите ясно Ваши цели

1. Напишите на листе 10-20 черт характера, которые Вам нравятся в себе. Например: мое чувство юмора, моя определенность, моя любовь к моей семье, мое желание заботиться.
2. Выберите Ваши четыре-пять наилучших, наиболее предпочитаемых характеристик.
3. Напишите от 10 до 20 способов, которыми Вам нравится проявлять, выражать эти предпочитаемые качества (из пункта 2).
4. Из списка, который Вы сделали на ступени 3, выберите 4 наиболее предпочитаемых способа.
5. Напишите короткое утверждение (25 слов) о Вашем видении, представлении идеального мира.
6. Напишите это видение в настоящем времени и выражая то, что и как Вы хотите, чтоб это было, а не то, чего Вы не хотите.
7. Теперь создайте следующее предложение:

Главная цель моей жизни - использовать мои (вставьте сюда предпочитаемые качества из пункта 2) за счет/путем (предпочитаемые способы из пункта 4) так, чтобы (здесь Вы записываете свое представление об идеальном мире).

Например:

Цель моей жизни - использовать мою экспрессивность, мое самовыражение, мою смелость, мои чувство юмора, мое любопытство, мою любовь к свободе путем преподавания, писания, путешествования, обучения и исследования человеческого мышления и поведения, таким образом, чтобы каждый приобрел силу быть, делать и иметь то, что он хочет более всего.

Вполне возможно, что Вам потребуется несколько повторов этого упражнения, прежде чем вы получите предложения с Целью, которая Вам нравится достаточно, чтобы не только записать ее, а и нести с собой. Некоторая выгода, которую Вы можете ожидать сейчас - это то, что мышление и поведение, которые не поддерживают Вашу цель, будут для Вас более очевидны, аустановление целей и принятие решений - более легким.

Утверждение и Выражение Вашей цели произошло из Ваших ценностей. По этой причине, ясное определение Вашей цели может требовать внимательного обдумывания и разрешения конфликтующих ценностей.

ЧАСТЬ 5. УВЕЛИЧЕНИЕ ВАШЕГО ДОХОДА

Увеличение Вашего дохода - это вопрос использования Вашего воображения практическим и приятным способом.В школе нас не учили использовать творческое воображение, потому, что школа обучала нас анализировать: это значит наблюдать то, что было создано кем-то другим и описывать детально причины и эффекты этого. В этой главе есть несколько упражнений, которые Вы можете делать длястимуляции Вашего воображения. Множество людей не привыкли думать творчески, поэтому важно использовать практические упражнения для тренировки. Эти упражнения выполняются намного легче после небольшой практики.

Хорошая идея выбрать упражнение, которое Вам понравится, и делать его один раз в день в течение недели для того, чтобы получить максимальный эффект.

ПРЕВОСХОДНАЯ КАРЬЕРА ДЛЯ ВАС.

1. Выберите 2 минуты и напишите 10 Ваших предпочитаемых удовольствий.
2. Просмотрите лист и выберите самое желаемое любимое удовольствие, за которое Вы хотели бы получать деньги.
3. В течение 2-х минут напишите лист с 10 способами представления людям своего любимого удовольствия в качестве услуги за деньги.
4. Из второго списка (пункт 3) выберите любимый способ предоставления услуг. То, что Вы видите перед собой, и есть Ваша любимая Идея по поводу зарабатывания денег.
5. Теперь в течение следующих 2-х минут напишите список 10 путей ведущих Вашу любимую идею к финансовому успеху.

АЦИДО-ТЕСТ

6. Теперь, когда у Вас есть идея о том, как привести к успеху Вашу любимую идею зарабатывания денег, спросите себя, хотите ли Вы следовать ей, независимо от ее содержания до тех пор, пока не получите из нее первые 100 долл. Если Ваш ответ на ацидо-тест - нет, возвращайся к пункту первому и выполняй упражнения опять. Часто люди меняют работу или карьеру из-за того, что они чувствуют провал.

Если у Вас есть привычка посвящать себя только идеям, которые нравятся Вам настолько, что Вы готовы им следовать до появления первых 100 долл., то ощущение провала у Вас никогда не появится. После получения первых 100 долл. Вы сможете решить, будете ли Вы продолжать следовать этой идее. НоВы сделаете выбор с позиции успеха.

7. Если у Вас ответ на ацидо-тест - да, просто возьмите список, который Вы сделали в пункте 5, и перенесите его в свой личный план, личный календарь и начните делать.

ТВОРЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ ПРОБЛЕМ

Когда люди сталкиваются лицом к лицу с финансовыми проблемами, общая тенденция при этом выхватить свою чековую книжку и калькулятор и лихорадочно делать подсчеты.

Невозможно решить финансовые проблемы с помощью денег.

В Вашем воображении есть все решения всех Ваших финансовых проблем. Если Вы хотите, чтобы Воображение дало Вам творческие решения, Вам нужно задавать творческие вопросы. Ниже следует упражнение, которое будет вносить решения в Ваши финансовые проблемы.

Сядьте и озаглавьте лист

"ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ПОЛУЧЕНИЯ более ______(количество) долл. до/перед __________(дата).

Количество денег и дата зависит от Вас. Когда в результате практики Вы станете более знакомы с этим упражнением, Вы сможете указывать большее количество денег и давать себе более короткий срок.

Люди обычно начинают со следующего: "Десять способов получения свыше 15 долл. к концу следующей недели".

КАК УВЕЛИЧИТЬ ВАШ ДОХОД, РАБОТАЯ НА КОМПАНИЮ ИЛИ ОРГАНИЗАЦИЮ

Способ сделать Ваш доход максимальным, работая на кого-то еще, это принять то, что Вы владеете этим местом, и, исходя из этой позиции, делать всё, что необходимо. Вам важно осознавать, что рабочие предписания и инструкции, даже когда они составлены формально, никогда не исключительны. Я имею в виду, что я никогда не читал рабочее предписание, включающее фразу "и это все".

Озаглавьте лист "Десять вещей, которые я бы хотел сделать, чтобы это дело шло более гладко".

Хорошо рассказывать людям, что Вы делаете, но это не обязательно.Не беспокойтесь о компенсации за экстрасервис, который Вы обеспечиваете, потому что Вы строите личную уверенность в Вашей способности делать вклад. Однажды получив, выработав такую уверенность, Вы можете обернуть ее в наличность в любое время, когда захотите, независимо от того, получите ли Вы компенсацию в Вашей настоящей работе или нет.

Помните, компания, на которую вы работаете - это Ваша компания. Если Вы работаете на IBM, то IBM - это Ваша компания. Ведь в самом деле - это единственная компания, которую Вы имеете.

ПЕРЕГОВОРЫ О ПРИБАВКЕ.

Для некоторых людей работа является эмоциональным продлением инфантильности, где нашла свое развитие идея о том, что хорошие вещи в жизни приходят только от одной персоны - от Мамы.

Если предположение об утрате работы вызывает у Вас состояние паники, то Вы зависимы от своей работытакже, как были зависимы от своей матери. Даже подавленная паника, связанная со страхом потерять работу, снижает Вашу способность к творчеству и эффективность, которые могли бы быть использованы для усовершенствования и продвижения себя.

Начало создания планов по сохранению денегнемедленно снижает Вашу зависимость от работы. Откладывая 10% от своего дохода и сохраняя интерес к сбережению, через 4 года Вы соберете 6-месячное жалование. А через 2 года Вы соберете доход за 3 месяца. Если Вы вложите деньги в банк, это еще больше увеличит Ваш доход.

Я предлагаю Вам использовать принципы, изложенные в этой книге, для развития источников дохода кроме своей основной работы, тем самым снижая свою зависимость от зарплаты.

Практика переговоров об оплате своей работы наперед позволит увеличить свою оплату вместо того, чтобы просто принимать то, что получаешь. Сейчас самое время обсудить свою зарплату на следующий год, потому что, когда Вас проинформируют об этом, слишком поздно будет что-то изменить. Заблаговременно обсудив вопрос своего заработка, Вы получите ценную информацию об отношении своего работодателя к Вашим предложениям.Узнайте как можно больше о своей компании!!!. Неважно, кем Вы работаете. По крайней мере, Вы можете подумать о способах улучшения ситуации в компании.

Когда Вы увеличите свою производительность, Вы будете достойны получить часть выгоды, которую Вы создали для своей компании в форме увеличения своей зарплаты.

После незначительного изучения компанииВы легко сможете обнаружить пути для более быстрого ее развития и получения больших доходов.

Люди, управляющие хорошо развивающимися компаниями, открыты для предложений по улучшению, в то же время люди, управляющие плохо развивающимися компаниями, обычно сопротивляются и требуют большей убедительности.

Некоторые компании платят консультантам со стороны сотни долларов в час для того, чтобы они проанализировали их проблемы. Часть времени, за которое платят, консультантам, они тратят на то, чтобы собрать информацию и изучить Вашу компанию. Поскольку Вы уже хорошо знаете свою компанию, Вы гораздо более экономичны и выгодны. Независимо от своей специальности, подумайте о путях улучшения компании и договоритесь об условиях своей оплаты наперед так, чтобы оплата основывалась на Ваших представлениях. Другими словами - научись себя продавать.

Переговоры могут быть приблизительно такими: "Согласны ли Вы увеличить мою зарплату на 20%, когда я выполню проект, который сохранит компании 100000 долл. в год?"

Возможно, Ваш работодатель не привык к подобного рода дискуссиям. Несмотря на это, лучше начать предпринимать подобные усилия, в противном случае, Вы будете получать только то, что до сих пор получали или будете менять работы в надежде найти что-то лучшее.

Важно заметить, что многие из этих идей об увеличении своего дохода, своего заработка могут обеспечить особый выбор и часто могут иметь отдаленные последствия и активируют часто употребляемые системы верований и фантазий о награде и признании.

Фантазии:Если я делаю хорошую работу, то конечно и получу больший доход.

Реальность:Награда за Вашу работу приходит к Вам изнутри и снаружи. Изнутри Вы получаете удовлетворение от самой работы. Оплата и признание находятся вне Вашего контроля и определяются вышестоящими, которые отмечены их вышестоящими за их способность управлять их ценностями и богатствами.

Фантазия:Наиболее эффективные, продуктивные и достойные люди взбираются на вершину.

Реальность:Поднимись, взгляни вокруг в своей организации или на кого угодно. Ваши родители могли убедить Вас в том, что жизнь справедлива или, может быть справедливой. Не обращая внимания на Ваше настоящее отношение к справедливости, очень важно отметить, что нет гарантий справедливости. Прекрасно ожидать, что с Вами обойдутся честно и справедливо, но Вы должны научиться больше говорить о себе самым лучшим образом.

Идеи и представления других людей о справедливости могут очень отличаться от Ваших и Вы можете обнаружить это слишком поздно, если не будете их обсуждать.

Если Вы сами не освободите себя от фантазий детства о том, какими вещи в мире должны быть, и не примите ответственность за продвижение и развитие себя, маловероятно, что кто-то другой за Вас сделает это!

Причина того, что так мало людей работают на себя самостоятельно состоит в том, что их родители сказали им никогда не делать ничего без разрешения или инструкций.Работники часто выбирают своих работодателей, как замену родителями переживают такие же отношения зависимости со своими нанимателями, как в детстве - со своими родителями; и чувствуют обиду, негодование, затаенную злобу к своим нанимателям, которые являются результатом всех отношений зависимости.

Иногда я изумляюсь тому, что бизнес работает так хорошо, как он работает. В конце концов есть только одна разница между самостоятельной работой и работой на кого-то еще в том, что работающий на себя продает свои услуги, свой сервис многим заказчикам.

Принципы, описанные в предшествующей главе, позволят Вам легко адаптировать, к себе ментальность самостоятельного дела, независимо от того, работаете Вы на себя или нет.

Множество людей, работающих на себя, трудятся тяжелее и дольше, чем люди, работающие на компании и фирмы. Величайшая радость, удовольствие самостоятельной работы - это возможность устанавливать самому свой рабочий график. Если Вы работаете на себя, то можете обнаружить, что один час сидения под деревом и прогулка делают больше для увеличения Вашего дохода, чем 2 часа дополнительной работы. Это происходит потому, что творческие идеи запрыгивают в Ваше сознание более легко, когда Ваш ум и тело расслаблены. Мои лучшие идеи появляются во время длительных прогулок.

БЕЗРАБОТИЦА

Цель пособий по безработице - обеспечить людей наличными деньгами на то время, которое нужно, чтобы повысить собственное достоинство настолько, чтобысоздать доставляющий удовольствие новый поток денег.

К сожалению, большинство получающих и дающих пособие не понимают этой цели.

Участники игры в благосостояние обычно обижаются и злятся друг на друга, большая часть получающих пособие так злятся оттого, что они на пособии, что тратят деньги, едва их получив, тем самым способствуя дальнейшему получению пособий.

Пособие - прекрасное изобретение. С тех пор, как оно было введено, мы не имели суровых экономических депрессий. Пособие было введено богатыми. В 30-х годах они осознали, что, если бедные не будут иметь дохода, то они не смогут приобретать блага, производимые богатыми, таким образом, и богатые не будут иметь доходов. Система пособий способствует невнимательности к экономическим условиям. Чем быстрее каждый осознает, это, тем быстрее пособия перестанут быть необходимыми.

СТРАХ НАЧАТЬ

Страх начинания удерживает Вас в бедности и неудовлетворенности. Исключительно редко можно встретить человека, который с самого рождения занимался одним и тем же, поэтому каждый может продемонстрировать возможность начинать.

Овладеть чем-то новым и двигаться в каком-то направлении - тенденция успешных людей.Если Вы сделали упражнение лучшая карьера для вас в начале этого раздела, Вы можете создавать новую работу для себя, если захотите, каждый день и будете финансово успешными. Поэтому не ждите момента, когда Вы будете готовы начать новую карьеру. Это похоже на стояние на краю вышки для прыжков в ожидании хорошего самочувствия перед прыжком. Столкнитесь с этим лицом к лицу. Прыжок с вышки ужасен, даже после того, как Вы несколько раз совершили его.

ЛЕНЬ, ВЕДУЩАЯ К СОБСТВЕННОМУ ДОСТОИНСТУ И БОГАТСТВУ.

Умение лениться с чувством собственного достоинства - важный фактор в повышении Вашего дохода. Вы можете практиковать это, оставаясь в постели в течение дня, с регулярными интервалами времени до тех пор, пока Вы не сможете делать это без стыда. Интересно обнаружить, что единственное время, когда большая часть людей разрешает себе простое удовольствие расслабиться в постели, это когда они больны. Намерение дать себе это удовольствие, когда Вы здоровы, может стать причиной болезни, когда все хорошо.

Мне потребовалось несколько попыток для овладения этой практикой, потому что около 4 часов, когда я лежал в кровати, мой ум наполнялся вещами, которые я должен был сделать, и я обнаруживал себя внизу, делающим эти вещи.

Когда я впервые остался в кровати на целый день, я был удивлен утром следующего дня, когда увидел, что мир продолжал работать: мусор был убран, люди шли на работу, дети в школу - все это случилось без меня, моего внимания и забот. Это сняло большой груз с моих плеч.

Учитывая то, что сущностью Синдрома Родительского Неодобрения является идея о том, что любовь - это то, что Вы должны заработать,любить себя, когда Вы не делаете ничего - простой способ практиковать собственное достоинство и уважение к себе.

УВАЖЕНИЕ К СЕБЕ

Уважение к Себе, Собственное Достоинство - это результат Ваших взаимоотношений с Самим Собой. По-другому можно сказать, что уважение к себе - это мысли и представления, которые Вы имеете в отношении себя. Обычно уважение к себе формируется достаточно беспорядочным образом в детстве и с того времени получает мало внимания. Вы есть человек, с которым Вы проводите большую часть времени.

Невозможно любить кого-то еще больше, чем Вы любите себя и невозможно получить больше любви от кого-либо, чем от себя.

Участница моего семинара поднялась и сказала: "Вы знаете, у меня есть только одна проблема с отпуском - это то, что я должна взять себя с собой" - и я понял, что она целиком прочувствовала мой комментарий о самоуважении.

Независимо от того, собираетесь ли Вы увеличить свой доход, улучшить взаимоотношения, усовершенствовать свое тело или что угодно еще, ценность чувств самоуважения и достоинства не может быть преувеличены. Деньги не добавят Вам уважения к себе, это работает по-другому.

ПОВЫШЕНИЯ ВАШЕГО САМОУВАЖЕНИЯ (упражнение).

1. Купите ежедневник и записывайте туда только те вещи, которые Вы по настоящему хотите.
2. Когда бы у Вас не появилась мысль, которая начинается : Я должен, Я обязан, нужно - измените ее в Я хочу, Я бы, Было бы лучше…И спросите себя - это правда?
3. Доставляйте себе простые удовольствия жизни. Принимайте каждый день душ или ванну. Оставайтесь в кровати целый день раз в неделю. Получайте массаж.
4. Путешествуйте в первом классе. Выбирайте себе пищу в ресторане, ориентируясь только на левую часть меню. Путешествие в первом классе может дать Вам интересную практику, особенно, если в основе принимаемых Вами финансовых решений был недостаток денег.
5. Говорите всегда самое лучшее о себе и других и ожидайте, что другие будут делать то же самое.
6. Найдите то, что Вам нравится в каждом, кого Вы знаете, и в каждом, кого Вы встречаете.
7. Распланируйте время для себя, когда Вы могли бы думать о себе и писать аффирмации. Это позволит Вам простостать своим собственным лучшим другоми отказаться от того, чтобы быть для себя последней инстанцией.

ЗАМЕЧАЙТЕ, НАСКОЛЬКО ВЫ БОГАТЫ УЖЕ

Если для Вас деньги - это источник выживания, то хорошая идея - замечать, что недостаток денег не убивает Вас. Если Вы платите налоги в Вашем городе, то Вы владеете общественной системой передвижения. Водитель автобуса, получая зарплату из Вашего кармана, обеспечивает Вам полный сервис. За стоимость билета Вы можете использовать автобус, когда захотите без всяких забот об автобусе, когда он Вам не нужен.

Когда Вы тратите деньги на пакет молока в супермаркете, подумайте о том, что все оборудование супермаркета, в частности, его холодильники, обеспечивающие нужную температуру для Вашего молока в тысячу раз дороже. Фабрика, которая производит молоко, дороже в миллионы раз, также, как и ферма, откуда оно произошло. А Вы можете получить это удовольствие всего лишь за 75 с.

ЛОТЕРЕИ

В США государственные лотереи становятся все более популярными. Все чаще и чаще власти штатов обращаются к лотерее, пытаясь покрыть дефицит бюджета и выручить необходимые деньги для образования. Достойные мотивы достойны похвалы. Победители лотерей получают диспропорционально большие выигрыши по сравнению с людьми, которые становятся миллионерами, используя более традиционные методы, как например - начало собственного бизнеса.

Если победа в лотерее - это наиболее ясная мысль из Вашего плана как стать миллионером, то Вы полагаетесь только на слепую надежду. Эффективное использование принципов, изложенных в этой книге, обеспечит Вам гораздо лучшие планы как стать миллионером, чем государственные лотереи.

Много больше людей становятся миллионерами каждый год не за счет выигрыша в лотерею, а за счет начала своего собственного бизнеса, хотя это привлекает к себе гораздо меньше общественного внимания. Большинство правительств, которые проводят лотереи, решительно преследовали бы Вас, если бы Вы решили у себя дома организовать азартные игры, утверждая при этом, что тем самым они охраняют общественные интересы.

Лотерея - это налог на жадность, который наиболее часто платят те, кому это в наименьшей степени позволительно. Не тратьте деньги на лотерею, если Вам они нужны еще на что-то.

КАК НАУЧИТЬСЯ ПОЛУЧАТЬ СВЕРХОПЛАТУ

Баланс Вашего банковского счета прямо сейчас, Ваш общий доход в течение года и все, связанные с Вашими деньгами - обо всем этом можно думать, как о результате подсознательной ментальной формулы - формулы, которую Вы сконструировали и которая описывает взаимоотношения между ценностью Вашей работы и тем, что Вы получаете за нее.

Является ли эта формула наследственной или результатом воздействия условий Вашего окружения, - этот вопрос изучался и дебатировался длительное время. Наиболее вероятный ответ - что поведение обуславливается как наследственным фактором, так и воздействием окружения. Гораздо более важно чем знание источника формулы, знание того, как изменить формулу, если она Вас не устраивает.

Для Вас может показаться довольно необычным, чтоВаш подсознательный ум может влиять на Ваше финансовое положение, другими словами, может показаться странным, что мысли, о которых Вы не знаете, могут действовать на Вашу финансовую ситуацию.

В определенном смысле вся эта книга целиком посвящена изменению эффектов Ваших бессознательных мыслей на Вашу финансовую жизнь.

Если Вы можете понять, что Ваш подсознательный ум, переваривая Ваш обед, демонстрирует при этом его возможность переводить большое разнообразие сырых материалов в глазные яблоки, ткани и части тела, то Вам легче будет осознать, что мысли, о которых Вы и не подозреваете, могут что-то делать с Вашими финансами. Вы получите реальное доказательство этому, если Вы начнете экспериментировать с методами, описанными в этой книге. Будьте готовы к тому, что они работают.

Аффирмации, которые способствуют изменению Ваших подсознательных формул, следующие:

1. Ценность моей работы быстро возрастает.
2. Для меня привычно получать сверхоплату.
3. Мне очень приятно, что мои творческие способности обеспечивают меня неиссякаемым потоком практических идей о том, как увеличить мой доход.
4. Любой дефицит временный.
5. Для меня существует множество возможностей служить людям и увеличивать мой доход.

РАЗРУШЕНИЕ СОЗНАНИЯ БЕДНОСТИ

Ниже приводится упражнение, которое быстро разрушает сознание бедности. Составьте список с 10-ю наиболее негативными идеями о деньгах. Выберите наиболее негативные, обратите их в аффирмации, с которыми Вам хотелось бы поработать. Пусть Вас не вводит в заблуждение простота этого упражнения. Консультируя клиентов, я обнаружил, что это упражнение чрезвычайно эффективно, поэтому я приберег его напоследок. Вот место для упражнения:

ЧАСТЬ 6. ОБЩИЕ ПРИЧИНЫ СОЗНАНИЯ БЕДНОСТИ

Занимаясь консультативной практикой, я обнаружил несколько общих причин сознания бедности. Ниже я привожу описания каждого случая, также как и аффирмации, которые позволяют людям освобождаться от них. Этот раздел не содержит всех причин сознания бедности. Изучите все симптомы и посмотрите насколько они Вам подходят. Если это так, я предлагаю Вам использовать подходящие аффирмации.

НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ В ОТМЕСТКУ

Это наиболее распространенная причина сознания бедности. Все родители тайно или откровенно желают, чтобы их дети были более успешны, чем они. Хотя дети часто имеют только одну возможность получить родительское внимание - это делать то, что родители не одобряют.

Это, конечно, привлекает внимание, но в форме коррекции. Нас это обижает, потому что никому не нравится чувствовать свою беспомощность или когда Вам говорят, что делать. Для большинства детей очень небезопасно высказывать родителям свою обиду или негодование. Вы, конечно, можете попробовать сказать своим родителям все, что Вы думаете по поводу их воспитательных идей, и понять, что окончательный результат для Вас неприятен.

Когда Вы вырастаете, в конце концов, наступает период, безопасный настолько, что можно выразить злость и негодование, испытанные в детстве. Легче всего это сделать, потерпев финансовую неудачу, тем самым заставить жить своих родителей в вечном страхе необходимости финансово поддержки Вас или чувствовать ответственность за Ваше поражение, демонстрирующее им, какую ужасную работу они сделали как родители. Несостоятельность в отместку может продолжаться до бесконечности, поскольку в этом нет удовлетворения, то при этом никогда нет ощущения, что Вы получили достаточно.

Если Вы негодуете на авторитетные фигуры, если у Вас обида на богатых людей, или если Вы - один из тех людей, кто любит своих родителей и считает их превосходными, скорее всего у Вас есть несостоятельность в отместку.

Аффирмации:

1. Я прощаю своих родителей за то, что они игнорировали меня.
2. Для меня хорошо принимать любовь и деньги сейчас и получать достаточно в дальнейшем, если я захочу.
3. Сейчас мне смешно использовать неудачи, чтобы привлечь внимание к себе.

СТРАХ УТРАТЫ РОДИТЕЛЬСКОЙ ЛЮБВИ

Если в Вашей семье эмоции привязанности и любви физически не выражались, и вместо этого Ваши родители выражали свою любовь к Вам при помощи подарков, то Вы можете обладать этим синдромом.

Получение подарков от Ваших родителей - способ получать их любовь, поэтому Вам важно сохранять свою бедность или по крайней мере быть более бедным, чем родители, чтобы всегда иметь возможность получать от них подарки.

Иногда этот синдром проявляется в том, что я называю Законом Предельного Дохода. Я работал с несколькими клиентами, у которых на протяжении их карьеры многократно отмечалась следующая ситуация: как только их заработок начинал превышать максимальный доход в их родительской семье, совершенно необъяснимо заработок начинал падать.

В других случаях проявлением этого синдрома, являются сверхдостигатели, которые никогда не удовлетворены своими достижениями. Если Вы - свой самый худший критик, Вы тоже такой.

Аффирмации

1. Я привлекателен, любим независимо от того, успешен я или нет.
2. Я благодарен возможности заботиться о себе.
3. Для меня хорошо и безопасно, делать больше денег, чем мои родители.

НАСЛЕДСТВЕННЫЕ ДЕНЬГИ

Совсем не обязательно происходить из семьи, где большое наследство - часть семейной традиции, равно, как не обязательно получить наследство, чтобы обладать данным синдромом.

Даже если Вам было обещано наследство в 500 долл, когда Вы были ребенком, тогда это могло показаться для Вас огромным счастьем.

Очень интересно заметить, что в семьях, где наследование - часть семейной традиции, часто каждый член семьи знает, кто сколько получит, когда кто-то умрет. Хотя каждый утверждает, что об этом никогда не думал. Семейные традиции наследования денег часто включают вину, беспомощность и утрату, которые ассоциируются с деньгами.

Я видел людей, которым было обещано небольшое наследство, и они чувствовали такую степень вины за ожидание выгоды от потери любимого человека, что держали себя на протяжении лет в бедности чтобы, когда наследство приходило, чувствовать себя достойным его.

Кроме того, перспектива большого наследства может привести будущего наследника к заключению "Зачем беспокоиться ?" о создании дохода для себя. В 1905 г. Виллиам Вандербилт заметил: "Унаследованное богатство - большая помеха для счастья. Это такая же смерть для честолюбия, стремлений, целей и желаний, как кокаин - смерть для морали".

Разрешение данного синдрома - двухступенчатый процесс. Первая ступень - взять на себя ответственность за деньги, которые Вы получили как наследство. Таким образом, чтобы разрешить чувство вины и беспомощности, окружающие их. Следующая ступень - разорвать связи между долларами и смертью.

Вот некоторые аффирмации, которые могут помочь сделать это

1. Я достоин быть процветающим и богатым.
2. Для меня естественно получать любовь и поток денег от разных людей и разных мест одновременно.
3. Мое богатство усиливает мою жизненность и жизненность других.

БЕСПОМОЩНОСТЬ

Беспомощность - это мысль о том, что Вы не можете получить то, что Вы хотите или что получение того, что Вы хотите настолько трудно, что не стоит того. Если для Вас, как для ребенка, вознаграждение всегда следовало после проигрывания какой-либо неприятной темы: например - никаких наличных денег пока не подстрижешь всю траву на газоне; никакого мороженного пока не съешь всю порцию фасоли, то скорее всего, у Вас будут признаки такого синдрома.

Основная идея состоит в том, что для того, чтобы получить то, что Вы хотите, Вы должны отдать свою свободу. Конечно, что Ваша свобода более ценна, чем деньги, поэтому в этом случае есть тенденция остаться бедным.

Аффирмации:

1. Мое богатство способствует моей свободе и моя свобода способствует моему богатству.
2. Я имею достаточно времени, энергии, мудрости и денег, чтобы исполнить все мои желания.

ЖЕНЩИНЫ И ДЕНЬГИ

Я работал с женщиной, которая имела только негативные идеи в отношении денег. В частности, что деньги могут делать только мужчины, и женщинам этого не дано.

Ничто не помешает Вам стать миллионером и сохранить Вашу сексуальную привлекательность. Архетип глупой домохозяйки быстро исчезает с американской сцены. Но даже если он существует, глупая домохозяйка на самом деле не так уж глупа, как она привыкла думать потому, что забыла о своих менеджерских навыках, необходимых в организации комплекса доставок и перемещений, сервиса питания, развлечений и консультирования в персональном бизнесе, требуемых при ведении домашнего хозяйства.

Аффирмации:

1. Я не являюсь более беспомощной жертвой. Я имею право сказать себе и другим, что делать.
2. Я не моя мама. Я финансово успешная, деловая женщина.
3. Мне смешно быть богатой женщиной.

МУЖЧИНЫ И ДЕНЬГИ

Если Вы мужчина. Вы можете чувствовать себя осчастливленным гораздо большим количеством переживаний на тему денег, чем Ваши сестры. К сожалению, если Вы подумаете об этом, то обнаружите, что большая часть этого опыта была негативной и включает борьбу и контроль. Общая идея, которая поддерживается мужчинами, состоит в том, что если им повезет, это гарантирует их финансовую безопасность, и они будут способны расслабиться. Поскольку психосоматическое давление гораздо больше чем финансовое, они не чувствуют себя расслабленными даже, когда имеют деньги.

Аффирмации:

1. Я чувствую безопасность независимо от того, контролирую ситуацию или нет.
2. Прошлый негативный опыт больше не влияет на мой финансовый успех.
3. Для меня забавно быть богатым мужчиной.

ДОЛГИ КАК УСЛОВИЕ ЖИЗНИ

Если Ваши родители жили в долгах до самой смерти, и единственным страхованием их жизни были деньги, которые решали их финансовые проблемы, у Вас может быть этот синдром. Это Ваш страх смерти держит Вас в долгах.

Аффирмации:

1. Мой доход превышает мои расходы, хочу я этого или нет.
2. Я прощаю моих родителей за их финансовые проблемы.
3. Я есть финансовый успех, т.к. мой доход превысил $ .... (вставьте цифру дохода, который Вы имели за последние 12 месяцев).

СИНДРОМ НЕДОСТАТОЧНОГО ПИТАНИЯ

Если Вы не получали грудного питания, или Вас кормили не вовремя, Вы можете иметь признаки данного синдрома. В раннем детстве Вы могли сделать выводы: "Молока недостаточно" ,"Я должен подождать того, что хочу", "Я получаю не то, что я хочу".

Эти идеи позже преобразуются в "денег недостаточно". Люди с этим синдромом часто имеют избыток денег везде, кроме своего кармана или испытывают большое разнообразие своих доходов из месяца в месяц. Основная идея заключается в том, что питание - это нечто вне моего контроля.

Аффирмации:

1. Я прощаю свою мать за то, что она не могла кормить меня.
2. Я уверен, для меня всего достаточно.
3. Я прощаю себя за то, что думал, что моя мать отвергала меня, чтобы контролировать; сейчас я ценю её щедрость и содействие

ЧАСТЬ 7. СУПРУГИ И ДЕНЬГИ

Деньги постоянно называют главной причиной разводов. Сомнительно, чтобы большое количество денег могло бы привести к разделению супругов. Слишком малое количество денег может быть причиной депрессии и несогласия, но не обязательно - развода.

Невозможность обсуждать деньги без борьбы, невозможность заботиться о финансовом благополучии друг друга - вот причина проблем.

Безопасность, которую мы переживаем в интимных взаимоотношениях, часто позволяет мыслям и чувствам выходить на поверхность, в то время как в других взаимоотношениях они остаются подавленными. Наилучшее управление финансами для Вашей семьи может быть установлено в ходе экспериментирования. Большинство людей управляют деньгами в своих взаимоотношениях так же, как это делали их родители. Даже если финансовая жизнь Ваших родителей была всесторонне гармонична, тем не менее стоит поэкспериментировать немного. Родительские аргументы в отношении денег часто оставляют нам идею о том, что деньги - тема социально неприемлемая для обсуждения, из-за тех потрясений, которые она может вызвать.

Если Вы находите, что невозможно говорить о деньгах с Вашим романтическим партнером, то важные финансовые решения и расходы денег будут определяться Вашими мгновенными эмоциями и подсознательными мыслительными паттернами, в большей степени, чем эффективным управлением решениями и поведением Вашими Финансовыми Целями.

Важно управлять Вашими финансами так как бизнесом, если Вы хотите больше достичь и больше накопить. Успешные соглашения могут быть достигнуты за счет ведения финансовых дискуссий с Вашим партнером в запланированные регулярные интервалы времени (начало месяца вполне подходящее время для этого). В этой дискуссии придите к соглашению кто, сколько и за что будет платить, кто какие расходы возьмет на себя. Риск свободного обсуждения вполне приемлем, даже если каждый из Вас боится переговоров, т. к. соглашение длится всего лишь месяц. К началу следующего месяца Вы будете иметь уже месячный опыт соглашения, которое Вы осуществили и возможность заключить новое, изменив часть соглашения либо сделав его другим. Многие пары считают, что обсуждать денежные проблемы прямо и честно трудно. Комментарий, который я часто слышал по этому поводу: "Разговор о деньгах всегда приводит к ссоре и сражению".

Очень важно научиться обсуждать финансы без критики друг друга и криков. Если Вы не сделаете этого, вряд ли у Вас будет больше денег, чем сейчас. Другими словами, пока Вы верите в то, что деньги приводят к ссоре, Вы можете придти к заключению: "Если у нас будет больше денег, будет больше ссор и конфликтов". Это заключение на подсознательном уровне может саботировать лучшие планы по накоплению богатства.

Если женщина остается дома и заботится обо всем домашнем хозяйстве, а мужчина является единственным производителем дохода, то, вполне резонно, для нее получать вознаграждение (зарплату) за менеджерский сервис семьи, который она осуществляет). Если муж возражает, она может предложить ему заглянуть в местную газету и убедиться, сколько стоят услуги домохозяйки. И наоборот, если мужчина платит за все налоги, нет причины, по которой бы женщина также не, выплачивала часть суммы налогов из своей зарплаты.

Я всегда рекомендовал, чтобы оба партнера, находящиеся в интимных взаимоотношениях, имели свои собственные счета и вели собственный учет расходов.

Совместное ведение счетов обычно приводит к состязанию, к соревнованию, кто больше потратит денег первым, или кто окажется большим мучеником, т.е. меньше потратившим.

Конечно, Вы и Ваш партнер время от времени будете несогласны друг с другом в отношении денег и других проблем. Если двое людей согласны во всем, можете быть уверены, что только один из них все обдумывает. Основная цель методов, описанных в этом разделе, помочь Вам уменьшить конфликты в связи с финансами, быстро разрешить существующие конфликты и сделать возможным помогать и поддерживать друг друга в нахождении и достижении Ваших целей.

Если финансовые ценности Вашего партнера в огромной степени отличаются от Ваших, то у Вас обязательно будут проблемы до тех пор, пока Вы не согласуете все противоречия. Если один партнер настаивает на том, чтобы каждый цент сохранять для покупки дома, а другой настаивает на том, чтобы каждый цент использовать для игры в тотализатор на местных бегах, то для финансовой гармонии и кооперации согласование этих противоречивых ценностей является необходимым. Очень маловероятно, что при сохранении такой огромной разницы в ценностях, люди могут жениться или оставаться в браке долгое время. Большинство пар уже имеют важные существенные соглашения о финансовых ценностях наряду с небольшими противоречиями. Обучение содействованию друг другу в финансовом успехе включает в себя идентификацию одинаковых ценностей и уменьшение конфликтов, происходящих из различия в ценностях. Сохранение денег в совместном пользовании делает каждого и каждый расход источником потенциального конфликта.

Если каждый партнер согласится в отношении своих денег, что он или она может тратить, сохранять или инвестировать без объяснений и оправданий, то, в основном, причина конфликта будет исчерпана.

Хранение денег на совместном счету часто сигнализирует о том, что пара не обсуждает свии финансы эффективно и что здесь возможны конфликты. Многие пары, поступающие так, делают это оттого, что их родители делали так и не предложили им других альтернативы. Если Ваши родители имели в отношении денежных проблем менее гармоничнее отношения, чем Вам хотелось бы иметь, то в самом деле сейчас для Вас время использовать альтернативы.

УПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГАМИ КАК СВОИМ БИЗНЕСОМ

Успешные предприниматели повышают свои прибыли, находя новые и лучшие пути обслужить как существующих, так и новых клиентов, своей продукцией и услугами. Это происходит за счет того, что они находят возможность снизить цену продукта (услуги), улучшить ее качество, а также разработать, развить и продвинуть на рынок продукты и услуги, способствующие повышению их доходов в будущем.

В отношении Ваших собственных финансов, эффективная координация этой активности и создание лучшей торговли, способствующие достижению Ваших целей, требует частых обсуждений с Вашим партнером, это напоминает необходимость частых встреч и совещаний по координации действий у бизнесменов. Основное отличие в романтических отношениях - это то, что в них нет установленного узаконенного авторитета. Романтические взаимоотношения - это партнерство равных и вследствие этого для них лучшая форма - соглашение и согласие. Бизнес - это, как правило, неизменно иерархические структуры, где отдельные люди имеют власть над другими. Поэтому, финансовая гармония, координация в романтических взаимоотношениях требует даже больше искусства коммуникации, чем в бизнесе.

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ ЕЖЕМЕСЯЧНЫХ СОВЕЩАНИЙ ПО ФИНАНСАМ ВМЕСТЕ С ВАШИМ СУПРУГОМ.

Скорее всего, Вам потребуется около 2 часов для каждой встречи. Обсуждайте Ваши финансовые дела только на этих встречах. Подготовьте и согласуйте темы повестки дня заранее. Если в ходе встречи появляется тема, не связанная с Вашей финансовой ситуацией, отложите ее для обсуждения на будущей дискуссии. На первой встрече начните с полного раскрытия Вашей финансовой ситуации; если Вы еще не сделали этого с Вашим супругом. Если Вы уже наслаждаетесьполной финансовой открытостью, то это первая ступенька может быть использована. Если Вы не располагаете полной и исчерпывающей информацией о Ваших статьях дохода и тратах, договоритесь, кто и когда подготовит эти данные к следующей встрече.

Если Ваше финансовое положение слишком сложно, попросите специалиста по финансам оказать Вам помощь. Вы должны выработать четкое соглашение, кто будет биржевым брокером, кредиторами и банковским персоналом. Полная открытость при этом является важнейшим элементом. Известие о том, что у Вашего супруга $50000 на закрытом счету (в заначке) подобно потрясению от обнаружения $50000 неизвестных долгов.

Секреты по поводу денег обусловлены воспитанием, полученным от родителей, которые не умели говорить о деньгах открыто. Даже наиболее крупные компании проявляют огромное беспокойство по поводу раскрытия сведений о жаловании (зарплаты) своих рабочих.

Без сомнения, Вы почувствуете некоторые проблемы, если предложите своему боссу или президенту компании написать на доске объявлении зарплату служащих. Реакция тревоги бизнес-менеджеров на это предложение обычно совершенно экстремальна, в то время как известно, что данные о зарплатах высших чинов любой компании с общественным управлением публикуются в отчетах комиссии по государственной безопасности, а данные о зарплате служащих часто сообщаются в новостях.

Всегда, когда я проводил эксперимент, спрашивая: " Каков Ваш доход", если человек не знал меня хорошо, то типичным был ответ "Это не твое дело" негодующим тоном. Возможно, они правы. Возможно, их доход - действительно не мое дело, в то же время, если об этом подумать, большинство вещей, которые люди открывают в общении (их желания, цели, переживания и т.д.) действительно не Ваше дело.

Понятно, что нет никакой необходимости обсуждать свою денежную ситуацию с каждым встречным, и мы не советуем этого делать. Проблема заключается в том, что если разговор о деньгах или мысли о них вызывают у Вас дискомфорт, Вы уменьшаете свои шансы получить их больше. Если однажды Вы напишете отчет о своей настоящей финансовой ситуации, Вы сможете начать определять свои финансовые цели, принимать решения по их выполнению и начать обсуждать творческие способы, которые можно применить вместе с принципами, изложенными в этой книге.Эффективный денежный менеджмент - это не роскошь только для богатых.

Если Вы ожидаете начать управлять своими деньгами мудро, когда станете богатым, вряд ли Вы станете богатым. Даже если Вы станете богатым, то цена привычек грязного денежного менеджмента возрастет вместе с Вашим богатством.

ОСОЗНАНИЕ ВАШЕГО СТРАХА СТАТЬ БОГАТЫМ

Вы можете намного больше осознавать свои страхи потерь и неудачи, чем страх стать богатым. Почти каждый боится перемен, потому что это неизвестность - даже если это перемены к лучшему. Женщины боятся, что муж оставит их, если станет богатым, а мужчины боятся, что потеряют контроль над женой, как только она почувствует независимость, связанную с собственным успехом.

Выберите время для осознания своих страхов получить мгновенное повышение дохода в сто раз и обсудите с Вашим партнером. Процесс вербализации очень помогает обнаружить, и осознать вытесненные эмоции. В течение 2-х минут повторяйте своему партнеру: "Я боюсь стать богатым, потому что...", попросив Вашего партнера отвечать просто: "Спасибо" без комментариев. Повторяйте Ваше предложение, оканчивая его всем, что приходит к Вам на ум, не задумываясь, затем поменяйтесь ролями.

НАЙДИТЕ РАБОТУ, КОТОРАЯ ВАМ НРАВИТСЯ

Невозможно наслаждаться своей жизнью с мыслями:"Слава Богу, сегодня уже пятница". До тех пор пока Ваша работа не станет источником удовлетворения, выражением Вашего творчества и важнейших ценностей, неразумно требовать, чтобы вся остальная жизнь Вас удовлетворяла.

Если Вы похожи на других людей, Вы проводите больше времени, работая, чем занимаясь любой другой активностью, кроме сна. В худшем случае, Ваша работа является выражением того, насколько сильно Bы нуждаетесь в деньгах. Работа, которая не нравится, вносит ненужный стресс в семейные взаимоотношения. Если у Вас нет работы, которая нравилась бы Вам, которую бы Вы любили, немедленно начните выполнять упражнение превосходной карьеры в разделе №5.

ПРЕДСВАДЕБНЫЕ КОНТРАКТЫ

Предсвадебный контракт - это легальный контракт, который определяет разделение индивидуальных ценностей в случае развода. Без предсвадебных соглашений, разделение ценностей в случае развода, определяется законами государства и интерпретируется бракоразводным процессом. Другими словами, в этом случае трудно предположить исход бракоразводного процесса.

Идея предсвадебного соглашения может излечить бережно хранимые романтические иллюзии. Однако, практика такого соглашения, особенно для людей, которые имеют или планируют иметь значительный доход и материальные ценности, намного превышает ценность романтических представлений.

ОБУЧЕНИЕ ВАШИХ ДЕТЕЙ ОБРАЩЕНИЮ С ДЕНЬГАМИ

И животные, и человек обязаны заботиться о своем потомстве. Инстинкты, мотивирующих живых существ заботиться о потомстве, закодированы в генах всех более менее сложных видов, которые прожили более одного поколения (генерации). Эта особенность основана на отличии взрослых особей от детей. У детей отсутствуют умения, навыки, сила, власть и деньги. Задача родителей помогать развитию и направлять развитие своего ребенка от беспомощного глупого и финансово бедного беспомощного инфанта к здоровому, счастливому, независимому и процветающему взрослому.

По причинам, которые для меня также загадочны, как и желание иметь детей, многим родителям кажется более важным инвестирование большей части их энергии на то, чтобы заставить своих детей приспособиться к предписанным стандартам поведения в обществе, а не развивать их творческие способности и чувства собственного достоинства.

Большинство важных уроков как быть взрослым, дети изучают на примере своих родителей. Действия говорят лучше чем слова. Родительская любовь и забота имеет для детей большую ценность, чем все то, что можно купить для них за деньги.

Ваша работа родителя состоит не в том, чтобы лишить себя того, что хотите Вы, для того, чтобы дети получили то, что хотят они. Если Вы будете делать это, Ваши дети на Вашем примере поймут, что быть взрослым - это жертвовать собой ради детей. В таком случае, дети не захотят взрослеть и, скорее всего, будут просить у Вас денег долгое время после достижения зрелости.

Обучайте своих детей, как управлять их собственными деньгами. Позвольте им экспериментировать с большим выбором специальностей и делами до того, как они получат стабильный оборот средств, дайте им возможность научиться на своих ошибках тратить и сохранять.

У детей есть природное умение к обмену и продаже, которое обычно подавляется в подростковом возрасте. Вдохновляйте Ваших детей к финансовым приключениям и удовольствию от наград, которые они получат.

ЧАСТЬ 8. ЗАКОН ТРАТЫ

Закон Траты можно еще назвать Законом Обмена или Законом Отдачи.Закон Тратыгласит "Ценность денег определяется покупателем и продавцом в каждом взаимодействии". Знание этого Закона освободит Вас от чувства вины по поводу денег, страха обмануть других и страха быть обманутым.

Аффирмации, связанные с законом траты

1. Мой доход сейчас превосходит мои расходы.
2. Чем больше я желаю благосостояния другим, тем больше другие желают благосостояния мне.
3. Каждый доллар, который я трачу, возвращается ко мне, умноженным во много раз.

Объяснения аффирмаций.

"Мой доход превосходит мои расходы".

Основной принцип в отношении денег состоит в том, что Вы должны их получить перед тем как их потратить. Это означает, что Вы имеете всегда позитивный поток наличности. Если у Вас есть деньги в кармане, копилке, чековой книжке, банке или еще где-то, эти деньги отражают уровень Вашего позитивного потока наличности. Даже после того, как Вы заплатили по счетам, Ваш денежный поток позитивен. Банки позволяют легко увидеть это, потому что если Вы оплачиваете чек больший, чем наличность на твоем счету, они возвращают такие чеки с пометкой "Поскольку у Вас всегда позитивный поток наличности, мы еще не можем оплатить эти чеки".

Счета и Долги - это не расходы, это - соглашения.

Счета и Долги не станут расходами, пока Вы по ним платите. Вы найдете практические идеи по поводу управления счетами и долгами в следующем разделе, описывающем составления бюджета.

"Мой доход сейчас превышает мои расходы" - это правда о деньгах, нравится Вам это или нет. Работа с этой аффирмацией введет ее в Ваше сознание на эмоциональном уровне.

"Чем больше я желаю благополучия другим, тем больше другие желают благополучия мне". Практической сущностью этой идеи является проявление щедрости. Щедрость - это готовность легко отдать деньги людям, которым они не нужны. Почти каждый отдает деньги людям, не нуждающимся в них, с разной степенью удовольствия. Вероятно, большинство счетов, по которым Вы платите и множество чеков, которые Вы подписываете, и множество наличности, которую Вы тратите, уходит к людям, которые не нуждаются в Ваших деньгах.

Вы можете ожидать, что Телефонная компания или держатели Вашего студенческого займа сделают все возможное, чтобы, отнять у Вас деньги, которыми Вы сейчас располагаете. В тоже время очень мало людей и компаний, куда Вы тратите свод деньги серьезно пострадают, если бы Вы никогда им не заплатили. Таким образом, Вы практикуете щедрость больше, чем Вы думаете. Для Вас не будет стоить дороже, если Вы будете еще радоваться по этому поводу. Щедрость отличается от практики благотворительности, которая является намерением давать деньги с радостью тем людям, которые в них нуждаются.

Благотворительность - это прекрасная идея и благородная практика, но она не избавляет Вас от потребности в деньгах. Щедрость - это самый быстрый путь, который можно придумать, чтобы избавиться от денег. Иногда люди считают, что их потребность в деньгах - это то, что создает деньги для них. Эта идея создает трудности в удовлетворении своих потребностей, потому что Вы убеждены, что если Вы удовлетворите свои потребности, то деньги перестанут приходить к Вам. Вероятнее всего у Вас никогда не будет много денег, если для Вас не нормально иметь больше, чем Вам нужно. Если Вы с радостью отдаете деньги людям, которые в них не нуждаются - это разрушает любые ментальные ассоциации, которые Вы можете иметь по поводу денег и потребности в них.

"Каждый доллар, который я трачу, возвращается ко мне многократно умноженным".

За этой аффирмацией стоит концепция выгоды. Трата денег вводит их в кругооборот и доллар, который Вы потратили, проходит через множество взаимодействий прежде, чем он к Вам вернется. Каждое взаимодействие производит прибыль: Прибыль - умножающий фактор, который так оперирует Вашими расходами, что к Вам возвращается больше, чем Вы тратите.

Прибыль можно определить, как создание нового богатства, размер которого определяется личностью в процессе индивидуального бизнеса. Если Вы покупаете что-то за 50 центов и продаете за доллар, то Ваша прибыль 50%. Но Вы могли бы продать это за 60 центов или за 10 долл. В каждом из случаев размер прибыли отличается. Прибыль людей продающих свои услуги равна 100%.

ЦЕНЫ

Тема Цен заслуживает обсуждения, потому что это источник замешательства, связанного с деньгами. Если Вы заходите в гамбургер-кафе и спрашиваете, почему Большой гамбургер с сыром стоит 89 центов, в ответ можно услышать "Мы берем стоимость мяса, стоимость булочки, стоимость помидоров, складываем и умножаем сумму на 1,2. Затем мы берем стоимость аренды, стоимость работы поваров и обслуживающего персонала, стоимость электричества; мы складываем эти цифры вместе и умножаем на 1,3. В конечном итоге мы берем 2 последние цифры и складываем вместе, что дает нам 89 центов. Вот почему Супер гамбургер сыром стоит 89 центов."

Если Вы проверите этот ответ, то узнаете истину о ценах.

Все цены произвольны. Даже цены, определяемые формулами, потому что сами формулы - произвольные. Рассмотрим пример с Супергамбургером с сыром. Цены, которые включены и отражены в формуле произвольные; факторы в формуле - произвольные; распределение общих цен на каждый продукт - произвольное.

И действительно, если Вы посетите другое кафе напротив, то сможете получить совершенно другой ответ на вопрос, почему цена на супергамбургер с сыром у них такая же или другая.

ПЕРЕГОВОРЫ

Все цены договорные, поскольку все цены произвольны. Фактически, все существующее в физической Вселенной - существует по договоренности. Переговоры - это процесс, при помощи которого обе стороны трансакции получают то, чего они хотят. На языке экономики переговоры - это практика превращения общих условий торговли в отдельные специфические условия. Для взаимодействия нужно участие более чем одного человека. Взаимодействие не происходит без соглашения 2х или более людей. Каждый, кто был хоть раз вовлечен во взаимодействие, связанное с недвижимостью, хорошо знает это. Вам необходимо детально изучить рынок недвижимости в своем районе для того, чтобы установить лучшую реальную цену за свой дом. Но все эти исследования никак не улучшат Вашу жизнь, пока Вы не получите предложение от покупателя - человека, который согласен с Вами.

Секрет переговоров состоит в том, чтобы найти то, что Вы хотите и попросить об этом, затем узнать, чего хочет другой человек и найти способ обмена. Мне кажется странным, что в обществе больше принято жаловаться на то, что у Вас есть, чем просить то, чего Вы хотите.

Страх быть замешанным в неприятное дело отвращает людей от переговоров. Вы имеете право сказать нет по любому пункту переговоров, независимо от того, будете ли Вы объяснять причину своего отказа. Соответственно, все соглашения есть субъект ренегоциации, т.е. новых переговоров по любому пункту. Вы бы не могли заключить соглашения, если бы у Вас не было бы для этого силы, и заключение соглашения не отнимает у Вас эту силу.

Существует несколько парадоксов, связанных с кредитом.

Кредит существует для людей, которые в нем не нуждаются. Кредит существует для людей с достаточным воображением, чтобы эффективно использовать занятые деньги. Если Вы не верите в это, попытайтесь взять ссуду, не подписав декларацию, в которой говорится о том, как Вы будете возвращать деньги. Это неумышленная попытка банков научить Вас принципам, описанным в этой книге. Если Вы взяли достаточно денег из банка и у Вас появилась проблема с платежами, банк ссудит Вам еще больше, чтобы Вы сумели оплатить. Это происходит потому, что Вы перешли в такое состояние, когда они не могут позволить Вам опуститься. Наилучшая политика, связанная с кредитом - это платить наличными за все, кроме того, что способствует самоликвидации. Это значит, что Вы должны вычислять, как создать выгоду по каждому пункту, на который Вы заняли деньги, чтобы Вы сумели вернуть ссуду и сумели оставить что-то для себя.

Личная чековая книжка - это настоящий яд для людей с сознанием бедности.

Если чековая книжка для Вас проблема, я рекомендую Вам порвать ее на мелкие кусочки и немедленно начать практиковать оплату наличными всего, что может привести к самоликвидации.

Быть хозяином чеков - прекрасная идея. Однако, если Вы покупаете вещи, которые бы не купили, если бы у Вас не было чековой книжки, то чековая книжка влияет на Вас в большей степени, чем что-либо другое. В книжке "Думай и богатей" Наполеон Хилл написал: "Расточитель не придет к успеху, потому что большую часть времени живет в вечном страхе бедности". Формируйте привычку систематического накопления, откладывая определенный процент Вашего дохода. Деньги в банке дают каждому очень надежный фундамент. Без денег каждый должен брать только то, что ему предлагают и быть довольным этим.

ЧЕК НА 100 S.

Маленькая замечательная идея для тех, кто всегда заявляет "Я не имею никаких денег". Пойдите в банк, возьмите чек на 100 S и носите его в своем кармане или кошельке. Как только Вы захотите, Вы сможете взять их из банка и потратить.

Если Вы последуете этой практике, Вы никогда не обанкротитесь снова. Вы никогда не спустите все до последнего доллара. Самое большое, что Вы можешь потерять - это все до последних 100 долларов.

Причина, по которой люди остаются "разбитыми и надломленными" так долго - это депрессия по поводу своей разбитости. Однако трудно быть в депрессии из-за денег, имея 100 долларов в кармане. Если сумма в 100 долларов слишком Вас пугает, можете начать с 1 S или с чека в 2 S и увеличивать эту сумму по мере того, как Вы становитесь более дружелюбными с деньгами.

НАЛОГИ ЭКОНОМИКА И ДЕНЕЖНЫЕ СИСТЕМЫ

Любимым делом финансово неуспешных людей является обвинение правительства за свои финансовые проблемы. Изучение экономической истории показывает, что в различные времена в различных странах были популярны самые разнообразные политические философии и экономические доктрины. Несмотря на это, всегда существовало некоторое количество людей, у которых денег было больше, чем у других.

Невозможно сделать любую экономическую систему причиной финансового успеха или неудачи.

Деньги были изобретены людьми для удобства. 100S банкноты легче носить с собой, обменивать и складывать, чем товары и услуги, которые они предоставляют. Статьями ценностей в любой экономике являются товары и услуги, которыми люди обмениваются друг с другом. Деньги - это мера, а не суть этой ценности. Если бы существующая экономическая система внезапно исчезла, то пришлось бы ввести другую. Почему они думают, что при другой системе они будут делать что-нибудь лучше?

Инфляция - очевидный пример власти человеческого ума над деньгами. Инфляция происходит потому, что каждый думает, что это произойдет. Это ожидание делает ее самовыполняющимся пророчеством. Для меня интересно то, что люди, которые в большей степени жалуются на высокие налоги, не интересуются политикой. Если 30-50% Вашего дохода отбирается до того, как Вы его увидите и этого недостаточно, чтобы заинтересоваться политикой, к чему это приводит? Достоверность Ваших жалоб на правительство сомнительна, если Вы не участвуете в выборах. Мудрость Ваших мнений бесполезна, если Вы не сообщаете их тем, кого избираете.

ТИСИНГ (ДЕСЯТИНА)

Десятина - древний принцип благосостояния. Тисинг - это регулярное откладывание 10% Вашего дохода.

Откладывание 10% Вашего дохода производит несколько выгодных эффектов. Эта практика обеспечивает возможность противостоять любым мыслям о недостатке денег, это позволяет Вам чувствовать, что Вы реально владеете оставшимися 90% Вашего дохода, вместо того, чтобы позволить другим людям обсуждать его, и это позволяет быть свободным от нужды в деньгах.

 ЧАСТЬ 9. ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ПРОЦЕНТНЫЙ БЮДЖЕТ

Для чего создается и используется бюджет?

Когда на своем семинаре я объявляю тему "Составление бюджета", участники, часто дают негативную реакцию (громко стонут). Они сообщают, что для них тема бюджета связана с подавлением (депривацией). Другими словами, они думают, что бюджет будет ограничивать их в том, чего они хотят и будет управлять их деньгами нежелательным образом.

Такое направление мыслей - глупость, потому что Вы - единственный человек, который может организовать Ваш бюджет наиболее приятным и удовлетворяющим способом.

Без бюджета Ваши паттерны траты будут стремиться соответствовать подсознательно выбранным паттернам конформности и протеста, идущим из детства. Поскольку мы не осознаем этих паттернов (хотя анализ того, как Вы тратите деньги, может сделать их явными) цели, которых мы достигаем в результате следования бессознательным паттернам, не удовлетворяет наших сознательных желаний.

Другими словами, каждый уже тратит деньги согласно бюджету; вопрос в том, выбран ли Ваш бюджет бессознательно, исходя из прошлого опыта, или он выбран сознательно, на основе текущих сознательных целей и ценностей.

Бюджет обеспечивает Вас возможностью декларировать свои сознательно выбранные паттерны траты и тратить свои деньги для удовлетворения сознательных желаний и ценностей.

Создание бюджета заставит Вас проверить, как Вы реально тратите Ваши деньги. Процесс составления бюджета часто активирует подсознательный стыд по поводу трат. Текущий баланс на Вашем счету - результат составления бюджета, который Вы использовали в прошлом. Удовлетворенность результатами Вашего бюджета зависит только от Вас.

Вы можете получить подтверждение этой идее, сравнивая количество денег, полученных в течение жизни или на сберегательном балансе, и определить, как Вы себя чувствуете по поводу эффективности своего бюджета, рассмотреть его эффективность на будущее.

Общераспространенное оправдание, которое некоторые люди используют для избежания сознательной подготовки бюджета, следующее: "Я должен тратить все, что я зарабатываю, потому что составление бюджета - не для меня".

Я предлагаю научиться хорошо управлять деньгами до того, как у Вас их будет много. Если Вы не будете уметь управлять деньгами правильно, то даже если однажды Вы получите большую сумму денег, они у Вас не задержатся надолго.

Целью составления месячного бюджета является, осознание ответственности за свои деньги.

Долларовый бюджет не работает потому, что происходит от бедности и нищеты. Если Вы когда-либо составляли долларовый бюджет, вы, возможно, думали так: "Пока я не имею достаточного количества денег, я лучше составлю бюджет". После выписывания Ваших расходов, Вы обнаружите, что Ваши худшие страхи оказались правдой, что Вы реально не имеете достаточно денег. Если Вы будете верно следовать процентному бюджету, то он будет работать для Вас всегда. Это работает потому, что процентный бюджет начинается с идеи изобилия. Ваш доход никогда не ниже 100%.

Другим важным результатом, составления бюджета является уверенность в Вашей возможности жить в изобилии, исходя из Ваших средств, независимо от того, каковы эти средства. Это важно потому, что без этой уверенности, деньги всегда опасны для Вас, а находясь в опасности, мыслить творчески гораздо труднее.

Первый шаг в создании ежемесячного процентного бюджета - создание списка того, на что Вы тратите деньги. Объедините эти категории в логическую классификацию, в которой было бы приблизительно 8-10 категорий.

Пример ежемесячного процентного бюджета

• Сбережения 10%
• Долги 20%
• Подарки 10%
• Налоги 15%
• Ведение хозяйства 15%
• Саморазвитие 10%
• Пища 12%
• Транспорт 8%

Всего 100%

Второй шаг - расписать Ваш месячный доход по категориям в процентах, как показано на схеме. Я сам был столь бессознателен в отношении своих расходов, что мне пришлось в течение месяца вести запись всех моих месячных расходов, чтобы я смог почувствовать себя уверенно для составления ежемесячного процентного бюджета.

Финансовая стадия этой продолжительной практики - найти пути, которые помогут Вам снизить затраты в каждой категории, улучшая при этом условия жизни в каждой категории.

Хорошим способом для этого будет выбрать одну категорию и тщательно обдумывать ее до тех пор, пока Вы добьетесь успеха в получении дополнительного дохода по этой категории, после чего можно перейти к следующей категории.

Если Вы один раз высчитали, как лучше жить в какой-либо одной категории при меньших затратах, Вы наверняка будете сохранять излишки из дохода этой категории для своего будущего, потому что Вам не захочется возвращаться назад к тому, что Вы делали раньше, к тому, что не только стоило больше, но и доставляло меньше удовлетворения.

Помните, каждый раз, когда Вы тратите деньги, Вы повышаете доход еще кого-то. Если развить эту идею до предела, то если Вы будете успешны в бизнесе в каждой области, на которую Вы сейчас тратите деньги, сможете свести Ваши расходы до нуля.

ОБЪЯСНЕНИЯ ПУНКТОВ ПРИМЕРНОГО ЕЖЕМЕСЯЧНОГО ПРОЦЕНТНОГО БЮДЖЕТА

СБЕРЕЖЕНИЯ

Если Вы разовьете привычку сбережения 10% Вашего дохода, Вы никогда не останетесь без денег. Как показано в бюджете, во-первых, необходимо сохранить 10% Вашего дохода. Это всего лишь создание привычки сначала заплатить себе. Не ждите того времени, когда Вы сможете себе позволить откладывать 10% до начала этой работы. Если Вы этого еще не сделали, сделайте это немедленно, т.к. регулярное сбережение - это утверждение о том, что у Вас есть дополнительные наличные, которые будут любимой статьей Вашего дохода. Для того чтобы достичь успеха в сбережениях не ждите, пока Вы выйдете из всех своих долгов!!!

ДОЛГИ

Если Вы имеете долги, то я предлагаю откладывать не более 20% вашего месячного дохода на выплату долгов. Хорошая идея - платить регулярно каждому кредитору ежемесячно независимо от того, насколько мала оплата. Если Вы имеете долг, по которому Вы не платите, то очень легко понять, как долго Вы его не будешь выплачивать. Ответ - всегда.

Если помесячные выплаты Ваших долгов составляют больше 20%, необходимо договориться с кредиторами и разработать выгодный для Вас план оплаты.

Иногда я видел людей, продолжающих делать регулярные большие выплаты своих долгов, истощающие их силы, только для того, чтобы защитить свой рейтинг платежеспособности.

Если у Вас есть проблемы с долгами, последнее, о чем стоит побеспокоиться - это Ваш кредитный рейтинг, который Вы поставили для себя на 1 место.

Фактически, честная коммуникация со своими, кредиторами и регулярные ежемесячные выплаты показывают Вашу способность, и намерение платить и могут улучшить Ваш кредитный рейтинг.

ПОДАРКИ

Приобретение подарков - это категория в Вашем бюджете, которая позволяет Вам практиковать откладывание десятой части дохода, как это описано в предшествующих разделах.

НАЛОГИ

Если Вы работаете самостоятельно, то будет хорошей идеей откладывать часть денег для оплаты налогов, для того, чтобы платить вовремя. Гораздо легче договориться с налоговой инспекцией о снижении налогов, если Вы не в состоянии заплатить столько, сколько налоговая инспекция устанавливает для Вас. Если Ваш работодатель отчисляет на выплату налогов часть Вашей зарплаты - Вам не о чем беспокоиться.

ВЕДЕНИЕ ХОЗЯЙСТВА

Существует множество способов, позволяющих снизить Ваши расходы на ведение домашнего хозяйства и жить лучше. Вот список некоторых идей, которые люди использовали для себя. Вы можете выбрать пару идей и использовать их по личному предпочтению.

Приобретите достаточное количество реальной недвижимости, чтобы доход от нее покрывал Вашу ренту; найдите домохозяйку, которая Вам подходит; используйте Ваш дом для Вашего бизнеса; купите дом, если Вы сейчас снимаете в аренду; экономьте электроэнергию в своем доме.

САМОРАЗВИТИЕ

Саморазвитие - это самый лучший вид инвестиции из всех возможных, т.к. Вы вкладываете непосредственно в самого себя. В противоположность этому, аренда - наихудший вид вложения, т.к. все, что Вы получаете - приобретение жилья на 30 дней. В конце месяца владелец Вашего жилья может захотеть немножко больше денег.

Деньги, которые Вы потратили на эту и другие книги, а также семинары и курсы по саморазвитию, будут давать Вам дивиденды всегда, без дополнительной оплаты.

Любой хороший курс самоусовершенствования приведет к увеличению Ваших доходов, не говоря уже о дополнительных личных преимуществах.

ОДЕЖДА

Вот еще несколько идей, которые используют люди, чтобы лучше одеваться и меньше тратить. Шейте одежду сами. Найдите работу, которая Вам нравится и требует более дешевой одежды, выберите магазин одежды и договоритесь с продавцами об определенной сумме, которую Вы будете тратить именно в этом магазине при условии, что они будут делать для Вас определенную скидку.

Когда Вы найдете магазин, в котором согласятся на это условие, откройте счет и ежемесячно отсылайте туда деньги из Вашего "одежного" бюджета. Когда Вы хотите пойти за покупками, просто посмотрите на кредитный баланс на Вашем банковском счету, и Вы увидите, сколько Вы можете потратить.

ПИЩА

Большинство американцев переедают, недополучая при этом питания.

Экспериментируйте, включая в свою диету больше свежих фруктов, овощей и злаков: Я удивлюсь, если Вы при этом не почувствуете себя лучше при меньших затратах.

Я знаю одну женщину из Нью-Йорка, которая посетив Тиффани, заказала себе гравированные карточки с приглашениями на обед на свое имя. Она отослала их всем своим друзьям и попросила указать на карточке удобные для них день и время, и прислать ей обратно. Это действительно пример высокого самоуважения. Те, кто думает, что их общество неприятно, никогда не сделают чего-то подобного.

ТРАНСПОРТ И КОММУНИКАЦИЯ

Берите машину в складчину, ездите автостопом, покупайте авиабилеты заблаговременно, летайте ночью, берите с собой какие-либо интересные вещи, чтобы продать их на борту самолета, делайте звонки ночью, звоните в складчину, используйте почту вместо телефона и т.д.

Фактически большинство из нас тратят деньги совершенно бессознательно. Составление процентного бюджета может быстро и драматически повлиять на ваши расходы.

Идей, которые будут работать на Вас, бесконечное множество. Если Вы думаете, что некоторые из Ваших расходов фиксированы, спросите себя, кто их зафиксировал.

КАК ЖИТЬ ПО СВОИМ СРЕДСТВАМ

Первая выгода от обучения управлению своими деньгами с помощью процентного бюджета состоит в получении конкретного опыта как жить по своим средствам.

Образно говоря, это возможность держать Вашу лодку на плаву, пока не подойдет Ваш корабль. Для того, чтобы принципы, изложенные в этой книге стали привычными, обычно требуется время для изучения и практики.

Увеличение Ваших доходов требует Вашей личной комбинации правильных мыслей и эффективных прямых действий. Это означает, что, возможно, Вы будете получать привычные текущие доходы до тех пор, пока принципы, изложенные в этой книге, не станут работать на Вас.

Важный парадокс в отношении денег - это то, что в каком-то смысле накопление - неограниченно. Если бы денежный поток был остановлен на достаточно длительный промежуток времени, чтобы их пересчитать, в результате Вы получили бы некоторое конечное большое число. Однако, циркуляция сделает ограниченное количество денег неограниченным для всех практических намерений.

В другом смысле количество денег, которые есть у каждого в каждый отдельный момент - ограничено, поэтому важно развивать дисциплину нерастрачивания денег.

Как нация, американцы двадцатого столетия, хронически находятся на последнем месте по бережливости среди индустриальных стран. Дефицит Федерального Бюджета является отражением американских привычек и отношений - взять сейчас и заплатить когда-нибудь потом.

Жизнь по средствам дает множество важных преимуществ, кроме проведения солидной части вашего текущего дохода на финансирование последних приобретений.

Вот некоторые из них:

1. Покой для ума.
2. Способность отвергать возможности хорошего дохода для развития и ожидания еще лучшего дохода.
3. Свобода тратить свой доход на любые желания.

Неразумно надеяться на кредитную систему для того, чтобы уберечь себя от перерасхода средств. Финансовые институты демонстрируют необычное желание требовать деньги в больших количествах, чем люди могут заплатить.

В начале 80х годов я провел несколько лет, путешествуя и проводя семинары без постоянного адреса. В 1982г. я поселился в Лос-Анджелесе, через несколько месяцев я обнаружил, что все мои подписки на журналы закончились вскоре после того, как я начал путешествовать. Я подписался на несколько интересных мне журналов, один из журналов сделал типографскую ошибку в моем имени и адресовал все журналы на имя Фила Ланута. Адрес был записан правильно и журналы приходили регулярно. Вскоре я начал получать рекламную почту, адресованную Филу Лануту и понял, что журналы продают списки своих подписчиков другим фирмам для рекламы почтой. Однажды я получил письмо, адресованное Филу Лануту из одного из самых крупных банков страны. Письмо начиналось так: "Дорогой Ф. Лаут, благодаря Вашему рекордному кредиту, Вам предоставлена карта-виза банка. Просто заполните и возвратите заполненное Вами приложение и новая виза со всеми ее преимуществами станет Вашей".

ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ ДОЛГОВ

Если Ваши месячные выплаты по кредитным счетам (исключая оплату Ваших домовых закладных, которые считаются также домовыми расходами) превышает 20% Вашего дохода, Вы имеете проблемы с долгами, независимо от того, осознаете Вы это или нет.

Как было указано ранее в этой главе, глупо полагаться на кредиторов в том, чтобы предотвратить накопление долгов, превышающих Вашу возможность оплатить их. Ведущая вниз спираль начинается с того, что Ваш долг становится больше той суммы, которую Вы можете заплатить. В результате у Вас не хватает наличности, чтобы делать ежемесячные выплаты, и Вы начинаете занимать дополнительно.

Для того чтобы это изменить, необходимо решительное "крутое" действие. Проблема не решится сама по себе, несмотря на все Ваши мечты заработать. Чем быстрее Вы предпримете решительное действие, тем лучше для Вас. Каждый момент промедления делает решение более трудным.

ШАГ №1.Перестаньте одалживать. Разделите Вашу кредитную карточку на мелкие части.

ШАГ №2.Измените свой бюджет и привычки тратить деньги. Предпримите какие угодно решительные меры для того, чтобы свести свои текущие расходы до 70%, оставляя 20% на уплату долгов и 10% на сбережения.

Если Вы не знаете, куда идут деньги, заведите тетрадь, записную книжку, в которой будете отмечать каждый потраченный цент. Эта запись + Ваша чековая книжка дадут ясную картину Ваших расходов.

ШАГ №3.Начните немедленно делать сбережения. Работа только ради выхода из долгов мало вдохновляет. Не ждите, пока Вы избавитесь от долгов, чтобы начать делать сбережения, начинайте это делать прямо сейчас. Вы не можете не попытаться это делать.

Дополнительный доход, который Вы произведете, даст Вам дополнительную выгоду в отношении денег, помогая увеличить доход.

ШАГ №4.Платите не более 20% дохода для возвращения долгов. Если требования Ваших месячных оплат (за исключением квартплаты) превышает 20% Вашего дохода, платите каждому кредитору сколько можете, но не превышая 20% Вашего дохода. Объясните своим кредиторам, почему Вы делаете так, и убедите их в том, что Вы рассчитаетесь с ними настолько быстро, насколько это в Ваших силах.

Понятно, что существует риск и Ваш кредитный рейтинг может временно пострадать. Но это минимальный ущерб по сравнению с избавлением от долгов. Быть разбитым и изнуренным только для того, чтобы поддерживать свой кредитный рейтинг, - значит делать из этого проблему и демонстрировать глупость.

В соответствии с деньгами в банке, Ваш кредитный рейтинг будет мало зависеть от Вас.

В дополнение к информации этой книги Вы можете получить бесплатную помощь от анонимных Должников. Это широко распространенная в мире сеть из 160 групп поддержки, которая базируется на принципах 12 ступеней Программы Анонимных Алкоголиков.

Расположение Группы Анонимных Должников и координаты Вы можете узнать из белых страниц Вашего местного телефонного справочника или позвонив в справочное бюро.

Если Вам не удается получить результаты там, пишите в

Bebtors. Anonymous

РО Box 20322

NewYork, NY 10025-9992

и попросите список инструкций.

ЧАСТЬ 10. ЗАКОН СБЕРЕЖЕНИЯ

Перед тем как описать, что делать, чтобы Закон Сбережения работал для Вас, я хочу объяснить, что я называю сбережением.

Сбережение - это не откладывание 2000$ для покупки новой машины и не использование 2000$ для покупки при снижении цен. Сбережение - это не покупка чего-то на распродаже. Рекламодатели пытаются убедить нас в том, что мы сохраняем деньги, когда мы покупаем что-либо на распродаже. Однако, это не то, что я имею в виду, говоря о сбережении.

Американцы, как исторически сложилось, - неудачливые сберегатели. Статистически Соединенные Штаты всегда стоят в конце списка индустриально развитых стран по проценту сохранения личного дохода. Дефицит национального бюджета, кажется, отражает наши личные привычки.

Сбережением я называю откладывание денег для особого использования в будущем. Неважно, как Вы получаете Ваши деньги, - они приходят к Вам в определенном количестве, определенными порциями, а не постоянным потоком.

Почти каждый хочет приобрести некоторые, вещи, которые стоят на порядок больше, чем то количество денег, которое он получает за 1 раз. Для того чтобы сделать это, у Вас есть 2 возможности.

Одна из них - занять деньги для того, чтобы сделать покупку и выплачивать долг порциями своего будущего дохода + интерес к этому. Другая - откладывать часть из каждой категории дохода для того, чтобы аккумулировать достаточное количество денег для покупки предмета Ваших желаний. Единственное Очевидное отличие этих 2х методов в том, что метод одалживания позволяет Вам сделать покупку быстрее в обмен на сверхрасходы по оплате Вашего интереса кредитору. Существует другое тонкое отличие, которое не так очевидно; если у Вас есть привычка расплачиваться в момент покупки дорогой вещи. Это душевный покой.

Когда Вы расплачиваетесь за покупку сразу, Вы не беспокоитесь о том, как будете делать выплаты и Вы свободны тратить весь свой доход по своему желанию.

Закон сбережения можно также назвать Законом Запасания и Приумножения Излишков.

Закон сбережения - это откладывание части Вашего текущего дохода для будущих удовольствий или для увеличения будущего Дохода. Если у Вас есть способность регулярно делать сбережения - это значит, что Вы по меньшей мере мудры как белка, которая запасает орехи на зиму. Федеральная Лига Сбережений сообщает мне, что большинство людей не столь разумны. Федеральная Лига Сбережений обнаружила, что 90% открытых счетов закрываются через 6 месяцев. Это означает, что на них был баланс в 10S или меньше, и что никто из них, не делал депозитов или изъятий денег со счетов.

Поэтому, если Вы мастер делать сбережения, Вы станете членом элиты общества.Если Вы хотите этого, Вы можешь заставить себя стать успешным сберегателем, если просуммируете все деньги, которые Вы когда-либо заработали и сравните их с балансом на своем сберегательном счету.

Я думаю, что причина, по которой людям не удается откладывать, заключается в том, что у них есть только один сберегательный счет. Если у Вас только один сберегательный счет, это подобно тому, что Вы откладываете бесцельно или ради денег. Я называю это откладыванием на черный день или из страха убежать. Соответственно, если у Вас только 1 сберегательный счет, вряд ли Вы позволите себе потратить деньги на определенную цель. Итак, если Вам стыдно потратить деньги, которые Вы отложили, почему на 1 месте беспокойство? Секрет успешных и простых сбережений состоит в том, чтобы иметь множество сберегательных счетов для определенных целей, и дать себе позволение потратить деньги, которые Вы сберегаете, когда Вы их накопили в достаточном количестве.

Вот список 7 сберегательных счетов, которые я рекомендую. Чуть позже я раскрою секрет каждого из них.

1. Сберегательный счет потока наличности
2. Сберегательный счет больших целей
3. Сберегательный счет финансовой независимости
4. Сберегательный счет миллионера
5. Сберегательный счет годового дохода
6. Сберегательный счет налогов
7. Сберегательный счет щедрости

СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ ПОТОКА НАЛИЧНОСТИ

Сберегательный счет потока наличности - это основной тренинг в сбережениях. Если Вы помещаете свой доход на чековый счет, Вы должны принимать другое решение, чтобы что-то из него сохранить. Потому что каждый думает, что чековый счет для траты, а не для сбережения. Если Вы продолжаете помещать доход на чековый счет, платите по векселям и потом пытаетесь отложить то, что осталось, Вы почти всегда знаете, что редко остается достаточное количество, чтобы отложить. Сберегательный счет потока наличности положит конец проблеме как свести концы с концами. Вы пользуетесь этим счетом, помещая на него весь свой доход, как только Вы его получите. Когда Вы хотите денег для своего бюджета или для других сберегательных счетов, Вы сделаете изъятие и поместите деньги на свой чековый счет и другой сберегательный счет. Ключом является то, что Вы всегда делаете изъятия меньше, чем депозиты.

Когда Вы последуете этой практике непреложный математический закон заставит расти баланс на этом счету. Вскоре увеличивающийся баланс на Вашем сберегательном счете потока наличности будет равен доходу за месяц. Иметь на своем сберегательном счете потока наличности баланс, равный месячному доходу - существенный вклад на пути к тому, чтобы Вы перестали беспокоиться о деньгах. Я предлагаю, чтобы первого числа каждого месяца Вы изымали свой месячный доход со своего сберегательного счета потока наличности и помещали его на свой чековый счет. В этом случае Вы можете быть уверены, что на 30 дней у Вас не будет финансовых проблем. В течение месяца Вы можете использовать деньги со своего чекового счета для своего бюджета и можете помещать свой доход на сберегательный счет потока наличности, который будет неприкосновенным до начала следующего месяца.

Для некоторых это покажется финансовым фокусом, пока Вы не исследуете задействованный здесь психологический фактор, практика траты дохода предыдущего месяца в нынешнем отодвинет Вас от надежды иметь деньги. (Надежда - это эмоциональное состояние, которое безусловно более приятно, чем беспокойство). Вы больше не будете думать: "Я надеюсь, что горящий вексель не придет до дня зарплаты" или "Я надеюсь, что покупатель скоро мне заплатит, так что я смогу оплатить ренту".

Люди, которые получают доход в непостоянном количестве, найдут сберегательный счет потока наличности полезным методом преодоления подъемов и спадов. Они делают это, помещая свой доход на этот счет и выплачивают себе ежемесячно с этого счета. Эта идея полезна для каждого, чей доход сильно различается из месяца в месяц и может эффективно использоваться архитекторами, артистами, консультантами и авторами.

СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ БОЛЬШИХ ЦЕЛЕЙ

Цель этого сберегательного счета - держать его пустым. Регулярно помещайте деньги на него и изымайте деньги на любую цель, которую пожелаете. Между прочим, это счет, который обычно есть у людей, которые имеют только один сберегательный счет. Однако, обычно они не позволяют себе тратить деньги на все, что хотят, поэтому закрывают его избиением себя, когда снимают с него деньги.

СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ

Цель - сберегательного счета финансовой независимости стать финансово независимым. Финансовая независимость - это возможность иметь столько денег ежемесячно, чтобы можно было жить так, как Вы хотите, независимо от того работаете Вы или нет. Если однажды Вы примете эту позицию, Ваш доход будет увеличиваться очень быстро, потому что станет ясно, что Вы работаете по выбору, и мотивирует Вас желание служить другим. Сберегательный счет финансовой независимости имеет 2 правила, которые следуют за ним:

1. Никогда не поступайся принципами.
2. Регулярно удовлетворяй свой интерес.

Если Вы поступитесь принципами, Вы с каждым месяцем будете становиться менее финансово независимым. Хорошая идея попросить свой банк присылать Вам сведения о состоянии своего счета. Первый чек интереса, который я получил со счета моей финансовой независимости был 3,63$. Сначала я был не очень впечатлен тем, насколько я финансово независим, пока я не осознал, что по меньшей мере такой чек мог бы приходить ко мне ежеквартально (4 раза в год) всегда. Так я провел день, обналичил мой чек и провел вечер в кино, позволяя себе чувствовать, что такое быть финансово независимым.

Я назвал доход от сберегательного счета финансовой независимости "Внутренний регулярный доход", потому что он приходил ко мне, чтобы я ни делал, и так будет продолжаться всегда.

СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ МИЛЛИОНЕРА

Цель сберегательного счета миллионера - стать миллионером. Самый быстрый путь стать: миллионером - освоить 4 закона богатства, включая закон инвестирования. Сберегательный счет миллионера - это аккумулировать наличность, чтобы делать инвестиции. Правило этого закона - Вы изымаете деньги только для того, чтобы делать инвестиции.

СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ ГОДОВОГО ДОХОДА

Цель сберегательного счета годового дохода - аккумулировать годовой доход таким образом, чтобы снять его когда накопишь. Хотя я рекомендую сберегательный счет годового дохода каждому, этот счет особенно важен людям, работающим самостоятельно, которые любят свою работу так сильно, что у них нет времени на отдых. Есть несколько интересных способов, как играть с этим счетом. Один -аккумулировать доход 2 дней на него и потом брать оплаченный день отдыха, оплачивая себе доход 1 дня. У Вас будет свободный день и при этом Вы будете иметь доход за день, когда вернетесь к работе. Потом накопите доход 4 дней и возьмите 2 дня отдыха и так далее, пока Вы не научитесь снимать годовой доход.

Другой способ - откладывать на этот счет 10% каждой зарплаты. Раз в месяц изымать 10% с баланса этого счета и отдыхать столько времени, сколько позволяют деньги. Эта практика приведет к тому, что баланс этого счета и оплачиваемое время отпуска будет увеличиваться ежемесячно.

И третий способ - откладывать 10% Вашего дохода на этот счет с каждой зарплаты и позволить себе накопить достаточно, чтобы снять в конце годовой доход. Математически можно подсчитать, что имея интерес накопить годовой доход, Вы получите его за 6 или 7 лет, откладывая 10% ежемесячно на счет. Однако, возможно, Вы обнаружите, что скорость роста баланса помимо Вашего сознания урежет это время по меньшей мере наполовину.

НАЛОГОВЫЙ СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ

Цель налогового сберегательного счета накопить наличные так, чтобы Вы могли оплачивать свои налоги своевременно. Если Вы работаете самостоятельно, будет хорошей идеей вычислять на компьютере налоговую задолженность ежемесячно и откладывать достаточно наличных на этот счет, чтобы покрыть его.

СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ ЩЕДРОСТИ

Цель сберегательного счета щедрости накопить деньги так, что Вы могли делать большие денежные подарки людям. Если Вы уже практикуете щедрость, Вы знаете, что дарение денег отличается от других видов подарков. Дарение денег требует, чтобы Вы отказались от любых идей, которые у Вас могут быть по поводу того, что может быть хорошо для принимающих или от того, что им необходимо иметь. Вы обнаружите, что щедрость даст Вам возможность отпустить свое желание контролировать других и увеличит способность выражать свою любовь свободно вместо того, чтобы искать и ждать что-то в ответ.

КАК НАЧАТЬ СБЕРЕГАТЬ

Я предлагаю, чтобы все Ваши сберегательные счета были оформлены в книжки. Если Вы много путешествуете то, возможно, хотите, чтобы Ваш сберегательный счет наличных был на государственном сберегательном счете, чтобы Вы могли делать часто вклады по почте, не ожидая пока сберкнижка к Вам вернется. В зависимости от личного желания все счета могут быть в одном банке, все - в разных банках или в любой комбинации.

Вот маленькая уловка, которая помогла мне развить привычку регулярных сбережений, когда я начинал. Отметьте один из первых четырех сберегательных счетов в начале главы. Уловка состоит в том, чтобы почта уведомила Вас, когда пришло время платить. Вы заполняете чек для счета, который Вы выбрали, и отправляете его по почте в банк. Когда чек возвращается к Вам, отправьте другой чек для вклада до того, как Вы ляжете спать ночью. Другими словами чек для вклада никогда не ночует в Вашем доме. Даже если Вы можете отложить только 1$, когда пришло время делать сбережения, все равно это стоит сделать. Для этой практики важна регулярность, а не суммы вкладов. Фактически, если Вы вкладываете только 1$ в неделю на каждый счет, Вы больше сделаете для того, чтобы стать успешным сберегателем, чем если Вы положите 200$ 1 раз в месяц на 1 из них.

Окончательная истина о сбережении состоит в том, что сбережение ничего не делает с деньгами; вот почему регулярное сбережение - это аффирмация, о том, что если Вы имеете больше денег, чем Вам необходимо сейчас, то Вы всегда будете иметь больше денег, чем Вам необходимо и, таким образом, Вам никогда не будут нужны деньги, которые Вы сберегаете.

Аффирмации о сбережении

1. Часть всего, что я зарабатываю - для сбережения.
2. Каждый день мой доход увеличивается, когда я работаю, играю или сплю.

И последнее для внимания:

Не сберегайте для непредвиденных обстоятельств. Если Вы это делаете, Вы приказываете своему уму создавать непредвиденные обстоятельства для себя, так чтобы Вы могли потратить деньги, которые сберегаете.

ЧАСТЬ 11. ЗАКОН ИНВЕСТИРОВАНИЯ (ВЛОЖЕНИЯ)

Закон инвестирования можно понимать как комбинацию первых 3 ЗАКОНОВ БОГАТСТВА. Закон Инвестирования - это затрата капитала, который Вы сберегли с целью заработать гораздо больше, чем Вы получаете от сбережений и займов.

В следующих нескольких главах я буду обсуждать несколько общих возможностей инвестирования, давая Вам способы как быть успешным независимо оттого, что Вы вкладываете, и опишу как выбрать лучшую возможность для себя. В противоположность популярному мнению, чтобы стать успешным инвестором, не нужно большой суммы капитала. Много людей, которые посетили мои семинары, использовали описанные мною принципы в этой книге, чтобы начать свой успешный бизнес с инвестированием менее 100$.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ИНВЕСТИРОВАНИЯ

Деньги точно следуют командам Вашего ума. Это справедливо независимо от того, какую финансовую активность Вы выбираете. Это справедливо на Вашей работе, в Вашем бизнесе, на бирже, в казино и на гоночной трассе.

Основная аффирмация об инвестировании: ВСЕ МОИ ВЛОЖЕНИЯ ПРИБЫЛЬНЫ.

Ваш ум способен сделать любой процент Ваших вложений выгодным, итак почему не 100%? Перестаньте беспокоиться из-за своих вкладов. Есть несколько способов как это сделать. Используйте свое воображение для того, чтобы:

1. Найти вложения, о которых Вы не будете беспокоиться.
2. Найти творческие способы управления своими вложениями так, чтобы Ваша максимальная потеря составляла сумму, о которой Вы не будете беспокоиться.
3. Использовать аффирмации, чтобы принять свой страх потери и использовать его для своей выгоды, позволяя ему предупредить Вас о небезопасных инвестициях. Лучше пропустить хорошее вложение из-за страха потери, чем сделать плохое из-за жадности.
4. Вкладывать только в то, что Вы любите.

Управляйте своими наличными вложениями так, что Вы могли быть всегда в бизнесе инвестирования. Конечно, чтобы стать успешным инвестором нужно достаточно много.

Объяснения основных принципов вложения (инвестирования).

Если в прошлом Вы сделали некоторые неуспешные вложения, важно разрешить себе любое желание обвинять других людей или другие силы извне за свои потери. Пока Вы будете обвинять за свои потери на рынке биржевого брокера, агента по недвижимости, своих родителей или книгу, которую Вы прочли, Вы не сможете стать успешным инвестором, если не измените те внешние факторы, которые обвиняете. Поскольку Вы очень мало или вообще не контролируете эти внешние факторы, трудно быть успешным инвестором, пока Вы думаете, что Ваши результаты вызваны кем-то, кроме Вас самих. Принятие ответственности за результаты Вашего инвестирования также требует обучения.

Беспокойство за свои вклады не увеличит Вашего успеха. Даже если Вы успешны в инвестициях, о которых Вы беспокоитесь, язва желудка и другие проявления физического напряжения, не позволят этого. Международная экономика предлагает широкие возможности инвестирования и будет продолжать делать это. Нет необходимости знать их все сразу.

Примеры возможностей вкладов:

• Ваш собственный бизнес - это может быть все, что Вы можете представить себе.
• Недвижимость - Ваш дом, собственность, доход.
• Акции - правительственные акции, муниципальные, корпоративные, предпочитаемая биржа, общая биржа.
• Личная собственность - художественные коллекции, монеты, книги и марки, драгоценные металлы и геммы, антикварные машины.

Конечно, есть возможности инвестиций, которые не вошли в этот список. Каждая из возможных инвестиций, перечисленных мною имеет определенный профиль риска и разные уровни ликвидности.

Деньги - это товар инвестирования. Вот почему важно научиться управлять своим инвестиционным капиталом так, чтобы Вы могли заниматься этим бизнесом всегда.

 1 принцип инвестирования гласит: всегда держи часть своего инвестиционного капитала в резерве.

Это означает, что Вы никогда не будете инвестировать полностью баланс своего сберегательного счета миллионера, поэтому у Вас всегда есть наличные для инвестиций.

2 принцип может быть показан в форме аффирмации: я всегда разделяю мои прибыли на текущие расходы, финансовую независимость, инвестиции и резерв.

Предположим, Вы вложили 6000$ на биржевом рынке и получили 2000$. Когда сделка завершена, Вы получили 8000$: 6000$, с которых Вы начинали и 2000$ прибыли. Вы должны заплатить налоги с 6000$, но в большинстве случаев 2000$ частично подвергаются налогообложению. Вы можете быть уверены, что всегда имеете наличные для инвестирования, если Вы вернете 6000$ начального капитала на свой сберегательный счет миллионера и разделите оставшиеся 2000$ (прибыль) на 4 категории. Сколько Вы положите на каждую категорию зависит от Вас.

1. Текущие расходы, включая налоги. Расходуйте часть каждой прибыли, которую Вы производите не для того, чтобы Ваши прибыли вечно реинвестировались, а для того чтобы наградить себя за то, что Вы хороший вкладчик.
2. Сберегательный счет финансовой независимости. Поместите часть прибыли на этот счет так, чтобы каждое прибыльное вложение давало контрибуции Вашему Внутреннему Регулярному Доходу.
3. Возьмите часть своей прибыли и вложите ее еще во что-то. Это принцип диверсификации или распределения риска инвестиции на множество вкладов. Если у Вас нет возможности для немедленного вклада, Вы можете поместить часть прибыли на Сберегательный Счет Миллионера, пока не найдете такую возможность.
4. Резервы. Поместите часть прибыли на свой Сберегательный Счет Миллионера с тем, чтобы инвестиционный капитал увеличивался с каждым прибыльным вложением.

ДРУГИЕ ФАКТОРЫ, КОТОРЫМ НУЖНО НАУЧИТЬСЯ, ЧТОБЫ ВКЛАДЫВАТЬ

То, что Вы имеете сумму инвестиционного капитала, не обязывает Вас делать вклады. Однажды ко мне обратилась клиентка с просьбой научить ее инвестировать 500000S, которые она унаследовала. Поскольку у нее не было опыта инвестирования, я предложил ей открыть 2 Сберегательных Счета Миллионера, и чтобы она на один из них поместила 2000$ и инвестировала их, пока не произведет успешную операцию. Тем временем остаток денег остается нетронутым на ее втором Сберегательном Счету Миллионера.

Также важно учитывать какие взаимоотношения Вам нравятся перед тем, как Вы решите, во что вкладывать. Нет причин, по которым Вам необходимо проводить время с неприятными для Вас людьми, чтобы стать хорошим, инвестором. У Вас могут быть разные отношения с разными людьми, если Вы решили купить и управлять многоквартирным домом, а не тогда когда Вы намереваетесь стать индивидуальным инвестором рынка ценных бумаг.

Аффирмации об инвестировании:

1. Страх потери - мой друг.
2. Я могу учиться на своих ошибках.
3. Мои успешные вклады хороши для экономики и для каждого.
4. Я использую мой капитал и прибыли вкладов для всеобщего блага.

ЧАСТЬ 12. НАЧАЛО И ВЫГОДЫ ВАШЕГО СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА

Нет необходимости быть экспертом, быть особо уверенным в себе или иметь шестизначный баланс в банке, чтобы начать и быть успешным в своем собственном бизнесе. Ваш собственный бизнес представляет существенное различие с работой по найму.

Владение собственным бизнесом - это простейший способ построить своё осознание успеха в отношениях с деньгами. Вы обнаружите, что осознание успеха, который Вы построили в своем бизнесе может просто перейти в успех в недвижимости, биржевом рынке или любом другом виде инвестирования, которым Вы хотите заниматься. Я предполагаю, что самое лучшее вложение, которое Вы можете сделать - это начать свой бизнес, и это настолько забавно, что Вы не будете беспокоиться, если прогорите. Ваш энтузиазм вместе с правилами и принципами этой книги сделают Ваш успех заранее принятым решением.

Есть основные различия между работой по найму и собственным бизнесом. Иногда они не столь очевидны для людей, которые работали по найму и только думают начать свое собственное дело. Автор отдает большое предпочтение владению собственным бизнесом. Способность нового бизнесмена приспособиться к этим различиям во многом определяют количество и скорость его или ее успеха.

Иметь наемную работу хорошо. Работа по найму - это отличный способ изучить маркетинг, научиться работать с другими и управлять своим временем и деньгами. Если Вы думаете подобным образом, Вы можете использовать такую работу как ступеньку на пути к собственному делу.

Основой любой процветающей экономики является индивидуальность делового человека. Страна не станет великой при помощи работников, выполняющих инструкции. Скорее это сделают деловые люди, которые хотят взять инициативу и ответственность на себя. Большинство новых мест работы в 1960г. в США было обеспечено компаниями, делающими продажи на суммы не менее 20 млн. $ в год. Талантливое руководство 500 компаниями Fortune позволяет им пытаться покупать чьи-то еще компании или защищать собственные от потерь. Новые и малые формы бизнеса - это потенциал для будущего роста и стабильности в нашей экономике.

Уход с работы связан со страхом. Хотя Вы можете мечтать и даже планировать с большой точностью, что уход с работы будет подобен прыжку в воду с вышки, неважно как хорошо Вы подготовитесь. Если Вы ждете, что страх уйдет, Вы никогда это не сделаете. Понимание того, что я и только я создал эту работу, и что я мог создать и другую, удовлетворяющую меня, дало мне смелость прыгнуть.

МЕТОД КОМПЕНСАЦИИ

В работе по найму компенсация основана на времени, которое Вы проводишь на работе. Количество времени может занимать 1 час или год. Ваш работодатель принимает решение, используя свою способность наблюдателя и авторитет, чтобы убедиться, что он получает от Вас более ценные услуги, чем зарплаты, которую он выплачивает. В Вашем собственном деле Вам платят за услуги, которые Вы оказываете и Вы должны сами осуществлять супервизор - контроль. Этот факт поможет Вам в увеличении Вашего дохода, в начале своего дела, потому что, все равно Вы можете получить прибыль, которую получает Ваш работодатель за Ваши услуги. Поэтому Вы должны сформулировать и следовать собственным инструкциям, в личном деле необходима самодисциплина.

КОЛИЧЕСТВО КОМПЕНСАЦИИ

Опрос Американских миллионеров, который был опубликован в Today USA, показал, что 70% американских миллионеров работают на себя, 20% ушли в отставку и 10% работают на кого-то. Ясно, что точность подобных опросов всегда под вопросом, однако довольно просто вычислить, что шансы стать миллионером, работая на кого-то очень малы. В работе по найму Ваш доход больше зависит от экономической политики компании, в которой Вы работаете, чем от качества и количества Вашей работы. В Вашем собственном бизнесе Ваш доход зависит от количества и качества Вашей продукции больше, чем от затраченного количества времени или энергии. В Вашем собственном бизнесе необходима способность различать усилия и результаты.

ФИНАНСОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ

Имея работу по найму Вы положили предел своему доходу в обмен на иллюзию финансовой безопасности. Только Вы можете решать, есть ли у Вас широкий выбор. Иллюзия того, что работа по найму обеспечивает финансовую безопасность хорошо развита в большинстве человеческих умов как результат родительского примера. Непроизвольное разрушение этой иллюзии является болезненным опытом для тех, кто лишается работы новыми работодателями, реорганизациями или закрытием предприятия, В Вашем собственном бизнесе, финансовая безопасность зависит только от Вас самих. Вы ежедневно становитесь творцом своей финансовой безопасности, основанной на Вашей способности привлекать и желании служить своим покупателям В Вашем собственном деле необходима смелость.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОДЕРЖАНИЕ

Человек, владеющий своим собственным делом, испытывает разнообразные эмоциональные конфликты, с которыми служащий почти никогда не встречается. Страх потери потенциально более интенсивен, потому что тот, кто самостоятельно работает, платит за свои ошибки и бедные суждения из собственного кармана. Несмотря на то, что работа по найму обеспечивает только иллюзорную безопасность, неимение работы активирует вытесненные ранее мысли о выживании, по крайне мере - вначале. Страх провала более интенсивен потому, что человек, самостоятельно работающий, с каждым покупателем кладет на проверку свою репутацию и способности. Соответственно, человек независимого бизнеса противостоит своему страху быть отверженным с каждым потенциальным покупателем. Занимаясь собственным бизнесом необходимо знать, как разрешать внутренние эмоциональные конфликты.

ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛЕЙ

На службе цели и планы, которые направляют Ваши действия и мысли определены для Вас, или в некоторых случаях Вы участвуете в их формулировании в некотором роде группового процесса. В Вашем собственном бизнесе от Вас зависит формулировка Ваших планов и целей. Ничто не останавливает Вас в определении любой цели, которую Вы выбираете, и достижение ее возможно любым путем, который Вы выбираете. В собственном деле необходимо ясное понимание намерения.

ФОКУС ВРЕМЕНИ

Работая по найму Вы можете приступить к работе, выполнить всё необходимое, пойти домой и забыть об этом. В Вашем собственном деле все, что Вы планируете, остается с Вами. В общем, человеку, занятому собственным делом, необходимо смотреть дальше в будущее, чем человеку на службе. В личном бизнесе необходима ясность абстрактного мышления.

УПРАВЛЕНИЕ ДРУГИМИ

Для людей, начинающих свое собственное дело, высокую ценность имеет независимость и самостоятельность. Для них характерна идея: "Я могу все делать сам". Хорошо думать; что Вы все можете делать самостоятельно, но не мудро считать, что это надо доказывать. Если Вы думаете, что все должны делать самостоятельно, у Вас будут трудности с тем, чтобы в Вашем бизнесе было занято более 1 человека. Вот где качества, которые мотивировали Вас пойти на риск и начать свое дело, совсем не нужны для того, чтобы достичь в нем успеха. С самого начала ясно, что Вы не можете и не должны быть занятым все время. Однако, если Вы ожидаете, что можете быть заняты все время, пока получите помощь других Вы будете так заняты, что вряд ли у Вас хватит сил занимать желаемую позицию.

Если Вы своим бизнесом производите 25$ в час и Ваш бухгалтер требует 25$ в час за свои услуги, Вы можете использовать работу бухгалтера в меньшем количестве. Потому что наем бухгалтера означает, что бухучет будет сделан лучше и быстрее, чем если бы Вы делаете это самостоятельно (хотя Ваше дело производит доход 25$ в час ), и, учитывая, что Вы предпочитаете свое дело бухгалтерскому, Вы будете больше довольны собой. С ростом своего дела развивайте способность идентифицировать задачи, которые Вы можете поручить другим и используйте часть времени для наема работников или работ по контракту. Для Вашего дела важна способность мотивировать, обучать и управлять другими.

БУХГАЛТЕРИЯ

При работе по найму Ваш работодатель рассказывает Вам (и налоговой инспекции), сколько Вы получили в течение года (несмотря на увеличение трудностей), учитывая наперед выплату налогов. В собственном бизнесе ведение бухучета зависит от Вас, или того человека, кого Вы наняли для этой работы, не только, чтобы осчастливить налоговую инспекцию, но, что более важно, для использования информации, объясняющей Ваши прибыли и потери и подведения баланса для разумного управления своим делом. Для Вашего бизнеса необходимо знание бухгалтерии.

ИНИЦИАТИВА

В собственном бизнесе никто не скажет Вам, что делать. Большинство из нас оказалось в окружении авторитетных фигур, некоторым из них даже платят за то, чтобы они сказали, что делать. Хотя способность услышать и отличить дельный совет - идея определенно хорошая, в собственном бизнесе, Вы начинаете самостоятельно шаг за шагом, без чьих-либо советов. Вы должны быть способным узнавать своевременно и самостоятельно приходящие возможности и действовать.

НЕЗАВИСИМОСТЬ

В работе по найму время, место, методы работы, а иногда множество мелких деталей, уже определены для Вас. В собственном деле Вы сами, устанавливаете расписание и методы труда. Когда Вы приходите к успеху, никто другой не выдаст Вам кредит, но никто и не будет обвинять. Чувство ответственности необходимо в своем бизнесе.

НЕОБХОДИМОСТЬ ПРОДАВАТЬ

В работе по найму Вы продавали работодателю свои способности, продолжая делать это каждый рабочий день, несмотря на то, что Вы об этом не думали. В своем бизнесе не ожидайте, что Вы сделаете вывеску и это произведет необходимые изменения, чтобы заполучить покупателей. Вы берете на себя инициативу найти людей, которые могут использовать то, что Вы предлагаете и убедить их в выгодах Вашего обслуживания или товара. Страх необходимости продавать останавливает больше людей в начале своего бизнеса, чем что-то другое. Вот почему вся следующая глава посвящена обучению продавать.

ВЫИГРЫШ В СОБСТВЕННОМ ДЕЛЕ

Хорошая идея - открыть сберегательный счет своего бизнеса для управления процессами покупка и продажи. Используйте деньги с этого счета, чтобы покупать оборудование и делать депозиты с доходов от продажи. В этом случае независимо от несовершенства Вашей системы бухгалтерии, Вы сможете увидеть свой успех.

Также важно платить себе зарплату, распределяя свои прибыли по 4 категориям, как я объяснял в предыдущей главе.

Несколько лет назад я начал покупать и продавать аудиокассеты по личностному развитию. Сначала я покупал свое оборудование на деньги с личного чекового счета и туда же помещал деньги от продажи. Я продал несколько десятков кассет, пока не понял, что я не могу найти производимую прибыль. Я знал, что прибыль должна быть, но я не мог ее обнаружить, потому что она была скрыта другими трансакциями в моем личном чековом счету. Когда я открыл чековый счет бизнеса для кассет отдельно, прибыль стала очевидной, потому что баланс на счету стал расти, и я всегда имел запас кассет для продажи.

В связи с этим у меня было больше идей о том, как расширить свой бизнес, чем денег, чтобы это осуществить, и я несколько месяцев не выплачивал себе зарплату. Я обнаружил, что мои продажи снизились. Я решил платить себе зарплату в 10$ ежемесячно независимо от того, позволял мне это бизнес или нет, и продажи увеличились опять. Если Вы занимаетесь бизнесом, предполагая, что Вы- слуга, а бизнес- это хозяин, Вы создаете себе трудности. Вы создали бизнес для службы себе, и он будет Вам служить, если Вы станете на позицию хозяина.

ПОЛИТИКИ БИЗНЕСА, С КОТОРЫМИ ВЫ МОЖЕТЕ ВЫИГРАТЬ

Начало. Когда Вы начали дело в бизнесе сферы услуг, простой способ создать большое количество клиентов - работать в начале бесплатно, пока у Вас не появится больше клиентов, чем Вы сможете обслужить, или пока люди не заставят Вас брать деньги. Если Вы не настолько сильно любите свое дело, чтобы работать бесплатно - это может быть признаком того, что это не Ваше дело. Когда Вы получаете награду от клиентов, хорошая идея - продолжать отдавать часть Ваших услуг бесплатно, даже если Вам приходится отказываться от денег.

Сделайте личное расписание для себя, когда Вы хотите работать с каждым клиентом. В этом случае Вы можете быть уверены, что работаете только тогда, когда хотите. Если у Вас есть свободное время, проведите его, подсчитывая, чем бы Вы могли его заполнить.

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ

В любом деле всегда мудро предложить гарантию возврата денег. Эта гарантия для Вашей выгоды, а не для выгоды клиентов. Когда у Вас есть гарантия возврата, Вы никогда не будете получать от людей деньги, пока они не захотят их Вам отдать. Эта политика увеличит Вашу уверенность в том, что Другие желают Вам благосостояния.

ВСЕ ЦЕНЫ ОГОВАРИВАЮТСЯ

Желание обсуждать цены и принимать оплату в продуктах и услугах от клиентов не только расширит Ваш бизнес, но увеличит Ваши возможности практиковать умение торговаться.

Можно продумать свой бизнес как Денежную Машину. Люди с развитым осознанием благосостояния могут просто создавать новую Денежную машину каждый день, если захотят. С осознанием благосостояния, независимо от того, заправлена денежная машина или нет, Вы можете открыть кран всегда, когда Вы хотите, и польются деньги. Осознание благосостояния - это ключ, - и хотя много дел, которые обанкротились, - это хорошо смазанные машины, которые ездят в соответствии с самой научной современной практикой, там не было осознания благосостояния.

ЧАСТЬ 13. ИСКУССТВО ПРОДАЖИ ДЛЯ МУЖЧИН И ЖЕНЩИН, ИЛИ ПОЧЕМУ ВАЖНО НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ

Ваш доход зависит от Вашей способности продавать. Это происходит независимо от того, думаете ли Вы об этом. Даже на рабочем месте Вы продали свои услуги работодателю, когда нанимались на работу и продолжаете делать это, выполняя свою работу. Каждое взаимодействие - это обмен товарами и услугами между продавцом и покупателем. В каждом случае, покупатель и продавец верят, что они получили больше чем заплатили, без этого трансакции не произойдет. Процесс убеждения покупателя в том, что предложенные товары и услуги, имеют большую ценность, чем цена, которую за них просят, называется продажей. Нет взаимодействий без продажи.

К сожалению, не существует обучения умению продавать в обычной образовательной системе. Возможно, это вызвано тем, что большинство школьных учителей, государственные служащие, и государство традиционно полагается на принуждение, а не на хорошую торговлю, чтобы обеспечить годовой доход. Эту проблему можно решить, если сделать умение торговли обязательным предметом в средней школе. Такая простая модификация нашей образовательной системы даст возможность вовлечь больше людей в работу и больше возможностей для снижения стоимости программ благосостояния, чем что-либо другое. Поскольку причина этого вопиющего упущения кроется в системе образования, торговля - это то, чему Вы должны научиться самостоятельно. Это намного проще, чем Вы думаете. Умение торговать намного более ценно, чем Вы можете себе представить. Страх торговать останавливает больше людей, которые стремятся начать свое дело, чем что-то еще.

МИФЫ О ТОРГОВЛЕ

Миф: Люди занимаются торговлей только ради денег.

Реальность: Некоторые - да. Все остальные и те, кто успешен, мотивированы сервисом. В любом случае, твоя мотивация зависит от тебя.

Миф: Торговля - дело мертвое.

Реальность: Весь доход является результатом торговли. Если Вы однажды научились торговать, Вы можете использовать это искусство, чтобы торговать чем угодно. Соответственно, Вы- можете зарабатывать деньги в любом месте земного шара.

Миф: Торговцы нечестны.

Реальность: Некоторые - да. Если Вы читаете газеты, Вы знаете, что некоторые политики, министры, полицейские, биржевые маклеры и деятели корпораций тоже нечестны.

Миф: Женщины не могут заниматься торговлей.

Реальность: % женщин, занятых в торговле, гораздо выше чем в других профессиях. В торговле, где достижения более измеримы, чем в других профессиях, разница в доходах мужчин и женщин минимальна.

Миф: Более важно, чтобы люди меня любили, а не покупали у меня.

Реальность: Люди любят Вас или нет. Это от Вас не зависит. Вы можете повлиять на них так, чтобы они Вас любили, но это нестоящее усилие, потому что Вы должны будете делать это постоянно.

Миф: Люди должны меня любить, чтобы покупать у меня.

Реальность: Конечно, Вы делали покупки у людей, которые Вам не нравились. Мнение людей о нас на самом деле является их мнением о самих себе. Думаю, по меньшей мере смешно, что мы живем десятки лет, с ограниченным пониманием своего поведения и ментальных процессов. Но даже несмотря на это, уверены, что можем в первые 2 минуты понять все о другом человеке.

КАК КАЖДЫЙ МОЖЕТ НАУЧИТЬСЯ ТОРГОВАТЬ

Посмотрите вокруг - своего дома, машины, офиса, кошелька и найдите то, что соответствует следующим характеристикам:

1. Продукт с реальной ценой 1-10$.
2. Продукт, который просто получить в любом количестве и по оптовым ценам.
3. То, что Вы сами не производите.
4. То, что Вы хотели бы иметь сами. Пояснение предложенных характеристик

1. Продукт по цене 1-10$.

Вначале продукт продать легче, чем услуги. Покупатель может легко определить является ли товар, который Вы предлагаете, тем что он хочет, с услугами сложнее - покупатель не знает точно, что он получает, пока он не согласится на предложение. Это делает дело продажу услуг более сложным Начиная с недорогого товара. Вы сводите к минимуму свои инвестиции, доводите до максимума потенциальный рынок сбыта и имеете продукт, которые Вы можете носить с собой. Ясно, что глупо вкладывать сбережения всей жизни в инвестирование, если Вы еще не научились торговать. Сначала важно быстро набрать опыт. Почти каждый - это потенциальный покупатель товара стоимостью в 1-10%, потому что почти каждый имеет в руках такие деньги и может потратить эту сумму не раздумывая. Люди тратят тысячи долларов в простой трансакции не так часто. Нет необходимости переходить на более дорогой товар, чтобы увеличить торговлю. Мак Дональд - это пример успешного коммерческого предприятия, которое ничего не продает дороже 10$. Издательская компания, которую я начал в 1979г., и может быть охарактеризована как воплощение идеи 1-10$, в результате привела к продаже тысяч книг ежегодно.

Есть тысячи способов, как найти продукт для продажи. Узнайте у мануфактурщика, как найти товар по оптовым ценам. Много людей использовали эту книгу как продукт для обучения торговать. Не только потому, что она удовлетворяет всем требованиям, товара для обучения, если Вам трудно продать свой товар, сядьте и прочитайте эту книгу, она поможет Вам. Чтобы получить эту книгу для продажи, направьте чек или платежное поручение по адресу: 270049,г. Одесса, Фонтанская дорога 16\5 кв.3 Кондрусиной Елене

Цены включают расходы по пересылке в любую точку мира.

2. Продукт, который просто получить в нужном количество и по оптовым ценам.

Если Вам нужно продать свой товар, Вы хотите быть способным организовать это дело просто и быстро, Если Вы не сможете представить свой товар быстро, Вы потеряете торговлю с людьми, которые придут к Вам, желая купить Ваш продукт, а Вы временно не сможете его предоставить. Быть вне рынка плохо для бизнеса. Покупать по оптовым ценам и продавать его по розничным естественно и нормально. Оптовые цены (дешевые за дюжину продукта) основаны на предположении поставщика, что если Вы купите большое количество продукта, то поставщику обойдутся гораздо дешевле расходы на продажу Вам единицы продукта, потому что Вы, как покупатель, сами занимаетесь продажей. Соответственно, поставщик предполагает, что Вы вернетесь за большим количеством товара после того, как продадите первую партию. Разница между розничной ценой и оптовой - это Ваша награда за усилия по продаже. Все это может показаться совершенно необычным каждому, кто не управлял своим собственным бизнесом, однако система оптовых и розничных цен конечно более распространена, чем можно подумать, без этого не существовало бы торговых центров, автосалонов или универмагов.

3. То, что Вы сами не производите. Гораздо более сложно продать продукт, который Вы сделали сами.

Продажа продукта собственного творчества вызывает эмоциональные противоречия и отторжение, которые кажутся более трудными для преодоления. В 1976г. я начал бизнес продажи книг по личностному росту и аудиокассет. Я жил на территории Бостона около года и обслуживал покупателей Восточного побережья США. В 1979г. я опубликовал первое издание этой книги. Эмоциональное состояние при продаже этой книги было гораздо более интенсивным, чем при продаже книг других людей. Я могу вспомнить, как стоял перед книготорговцем на книжном складе, наблюдая за тем, как он решает покупать или нет тираж, и думал, что легче стоять голым, чем выдержать обследование моей книги. Такая интенсивность эмоций является серьезной проблемой для каждого, кто выступает или занят творчеством. Бедная торговля - это первопричина синдрома нищего художника. Поэтому актеры, музыканты и писатели, каждый, кто занимается творчеством и выступлениями, и каждый, производящий услуги, начинает быстро получать выгоды от умения, приобретенного при продаже товара, который не является их собственным произведением.

4. Что-то, что Вы очень хотели бы иметь сами.

Если Вы выбираете товар, который Вы очень хотели бы иметь, Вам будет просто говорить о нем хорошее. Позвольте только своему энтузиазму проявить себя. С товаром, который Вам нравится нет необходимости врать, чтобы его продать. Предлагайте свой товар людям, которых Вы знаете и встречаете. Конечно, сначала доход, который Вы получите от этой деятельности будет намного меньше, чем самая низкооплачиваемая работа, однако, для начала обучение более важно, чем доход. Для продажи товара стоимостью в 100000$ и 5$ требуются одни и те же умения. Это быстро доказали люди, которые удвоили свои комиссионные на продаже недвижимости в результате практики, полученной при продаже их любимой книги.

КАК ПРОДАВАТЬ

Как большинство умений, процесс продажи разбивается на несколько простых шагов, которым может научиться каждый:

1. Начальный контакт
2. Квалификация
3. Презентация
4. Закрытие
5. Перезакрытие

1. Начальный контакт.

Продажа ясно подразумевает коммуникацию. Первый шаг - это обратить внимание на посетителя, независимо от того - это один человек или тысячи. Если позже во время процесса продавец теряет внимание покупателя, необходимо его возобновить перед тем, как продолжить продажу.

2. Квалификация.

Не каждый хочет товар или услугу, которую Вы предлагаете. В определенном смысле, продажа подобна охоте за сокровищем, где покупатели, которые принимают Ваше предложение, - это сокровище. Вы можете обслужить гораздо больше людей и получить больший успех, определяя заинтересованных покупателей как можно быстрее. Самый прямой путь к этому - спросить о наличии интереса к Вашему товару у перспективного покупателя. Без знания о наличии наименьшего интереса у перспективного покупателя все последующее будет тратой времени. Важно помнить, что некоторые покупатели будут слушать Вас, даже после того, как они сказали, что их это не интересует.

Пример аксиомы: "Действия говорят громче слов". На фазе Квалификации учитесь задавать множество вопросов. Вот некоторые вопросы, которые я задавал, продавая книги: "Вы любите читать?" "Что Вы читаете?" "Вы интересуетесь, как увеличить свой доход?".

3. Презентация.

Цель презентации - дать покупателю информацию относительно характеристик и выгод, предлагаемого продукта или услуг. Если Вы продаете товар, хорошая идея дать один экземпляр покупателю для обследования.

4. Завершение.

Чтобы завершить продажу, продавец дает покупателю инструкции по покупке. Это делается для того, чтобы позволить покупателю узнать, что нужно сделать для покупки. Это наиболее эмоционально активирующая часть процесса продажи и ее можно назвать Наиболее Смущающим Моментом. Без Завершения, то есть просьбы об оплате, Вы на самом деле не продаете, а только разговариваете.

5. Перезавершение.

Если покупатель не последовал инструкциям по покупке, окончательным шагом будет ответ на доводы покупателя. Доводы - это одна из 3 вещей:

1. Время
2. Деньги или
3. что-то еще.

Если Вы слышите доводы о времени или о деньгах, немедленно возвращайтесь к 3 шагу и представьте выгоды товара. По поводу сетований покупателя о времени, Вы как продавец не можете управлять чьим-то временем. Когда покупатель говорит: "У меня нет времени (посещать концерты)", например, он имеет в виду, что Вы не убедили его, что билет на концерт, который Вы предлагаете, имеет большую цену, чем то использование времени, которое он запланировал, или Вы не убедили его, что концерт - это самое лучшее проведение его времени, чем какая-то другая возможность, которая может у него появиться на это время. Глупо и непродуктивно спорить с покупателем о том, как он хочет проводить время, и по этой причине, если Вы слышите доводы о времени, вернитесь к рассказу о важных выгодах своего товара.

Также глупо и непродуктивно спорить с покупателем о том, что он может себе позволить, если Вы слышите доводы о деньгах. Если покупатель говорит: "Я не могу этого себе позволить", он обычно имеет в виду: "Ты не убедил меня в том, что то, что ты мне предлагаешь более ценно, чем то, что я покупаю сейчас за мои деньги" (или планирую купить за мои деньги). Почти каждый, кто может позволить себе умеренную по цене квартиру или дом может позволить себе Роллс-Ройс, хотя немногие люди об этом думают. Если у Вас есть дом или квартира и нет Р.Ройса, Вы можете избавиться от жилья и начать жить в своем Р.Ройсе, используя доход, который сейчас используете для оплаты дома, для оплаты Р.Ройса.

Поэтому причина, по которой большинство людей имеют жилища, а не Р.Ройсы не в том, что они не могут себе этого позволить, а в том, что для них дом имеет большую ценность, чем машина люкс. Поэтому самое лучшее, что Вы можешь сделать, когда слышите доводы о деньгах - это показать еще раз выгоды, которые Вы предлагаете. Другими словами, Ваш покупатель и любой другой человек верит, что он тратит время и деньги, чтобы это более всего соответствовало их собственным ценностям. Поэтому, предпочтительно задавать вопросы на фазе Квалификации, чтобы больше узнать о ценностях покупателя, для того, чтобs знать о каких выгодах говорить на фазе Презентации. В некоторых случаях доводы о времени и деньгах - это привычные способы, чтобы сказать, НЕТ. Если Вы много раз слышишь их, работайте над улучшением своей способности узнавать интересы покупателя на стадии Квалификации. Если Вы слышите доводы о чем-то еще (цвет, размер, применение и т.д.), просто вежливо отвечайте на вопросы и предоставьте опять инструкции о покупке.

Миссия продавца:

Миссия продавца - обеспечить перспективного покупателя возможностью. Покупатель - это тот, кто делает выбор принять или отклонить. Миссия продавца в этом случае - помочь покупателю сделать выбор. Это можно сделать, продолжая коммуникацию, пока покупатель не примет или отклонит предложение. Другими словами миссия Продавца - продолжить дискуссию, пока покупатель скажет да, нет или откажется от дальнейшего обсуждения.

Общие ошибки начинающего продавца:

Возвращайся к этому разделу часто, чтобы улучшить свою технику продажи.

Фокусируетесь на деньгах, которые Вы получите, а не на преимуществах, которые получите. Очень трудно продавать, когда Вы провалились. Практика ношения при себе векселя на 100$, как было описано раньше, будет служить для направления Вашего внимания на выгоду, которую Вы представляете покупателю. Предлагая ему товар, Вы даете ему возможность, которой вероятно, у него не было бы без Вас. Таким образом, Вы служите своему покупателю независимо от того, покупает он или нет. Если Ваше внимание сфокусировано на зарабатывании денег, возможно, Ваш покупатель будет чувствовать, как будто Вы его принуждаете.

НЕРВОЗНОСТЬ ПРИВОДИТ К ТОМУ, ЧТО ВЫ МНОГО ГОВОРИТЕ И МАЛО СЛУШАЕТЕ.

Прекрасный способ решения этой проблемы - задавать много вопросов и слушать внимательно покупателя. Цель вопросов - выяснить, какие выгоды Вашего товара или услуг интересуют Вашего покупателя больше всего. Покупатель, который говорит "Я не знаю" намного дальше от покупки чем тот, кто говорит "нет". Потому что покупатель "Я не знаю" не настолько заинтересован предложением, чтобы включить свой ум и выразить то, что он имеет ввиду.

Невозможно сделать покупку с мыслью "Я не знаю". Хотя это звучит странно, но у Вас больше возможности сделать продажу покупателю, который говорит "нет", чем тому, кто говорит :"Я не знаю". Потому что, когда человек делает выбор, у него есть шанс, понять как его решение отражается на нем. Другими словами, он может сверить решение с ощущениями своего тела и узнать, правильное ли решение он принял. Человек "Я не знаю" не получает такой информации от своего тела, потому что ''Я не знаю" - это всегда тоже самое ощущение, независимо от того, что за ним стоит. Когда покупатель говорит: "Я не знаю", хорошая идея - вернуться к представлению некоторых выгод, который могут быть наиболее важны для него.

Можно также сказать покупателю, что когда он говорит "Я не знаю", он лишает себя вашего товара и услуг.

Цены на товар вызывают больший стресс, чем выгоды от товара.

Как отмечалось в главе о Законе Траты, все цены договорные. Из этого необязательно следует, что продавцу выгодно опускать цены, чтобы сделать продажу. Уступки цен почти всегда - признак бедной торговли. Устанавливайте приемлемые цены и время, которое Вы потратите для убеждения покупателя в том, что то, что у Вас есть, стоит того, о чем Вы просите, будет хорошо проведенным временем.

Страх быть отвергнутым.

Продавец противостоит своему страху быть отвергнутым с каждым покупателем. "НЕТ" - слово маленькое, но оно производит совершенно непропорциональное себе беспокойство. Некоторые покупатели, с которыми Вы контактируете, скажут "НЕТ", независимо от того, насколько Вы хороши. "НЕТ" - не означает, что Вы нехороший, что Вы провалились, что с Вами что-то не в порядке или что-нибудь подобное. Если Вы думаете, что "НЕТ" означает все это, Вы никогда даже не начнете торговать. Хорошая идея сделать новое определение "НЕТ", которое бы не касалось Вашей торговли. Мой любимый ответ "нет" означает, что я отклоняю твое предложение, я люблю тебя, я восхищаюсь тобой, я уважаю тебя, и я открыт для будущих предложений.

Без чувства юмора по поводу страха быть отверженным, начинающие продавцы стремятся сделать другие общие ошибки: они тратят слишком много времени на покупателей, которые не покупают, теряют возможность предоставить покупателю шанс купить и эмоциональную честность.

Как отмечалось ранее, вряд ли каждый с кем Вы общаетесь, купит то, что Вы предлагаете. Если Вам трудно принять "НЕТ" как ответ, Вы потеряете слишком много времени, разговаривая с теми, кто не будет покупать, но слишком вежлив, чтобы попросить Вас остановиться.

Часто начинающие продавцы делают большую работу по Начальному Контакту, Квалификации и Презентации, но проваливаются на Завершении, таким образом лишая покупателя возможности завершить взаимодействие. Пока Вы не представили Завершения, Вы не продаете, Вы занимаетесь разговором. Другими словами, пока Вы не скажете что-то эквивалентное: "Это стоит 5$. Если Вы хотите один, пожалуйста, дайте мне 5$", Вы просто ведете приятную беседу.

Других начинающих продавцов страх быть отверженным заставляет слишком быстро отказываться. Они отказываются при первом признаке сопротивления у покупателя. Я не предлагаю Вам уговорить покупателей купить после того, как они сказали "нет", однако важно помнить, что у некоторых людей есть привычка говорить: "НЕТ", как только им предлагают что-то новое.

Независимо от Вашего опыта в торговле, когда покупатель говорит "нет", это ранит. Начинающие продавцы, которым трудно справиться с отвержением, могут принять эти отношения таким образом. Неважно, что этот покупатель не купит, вокруг множество покупателей.

Конечно, часть высказывания о множестве покупателей соответствует истине, однако, Вы будете более эффективным торговцем, если Вы осознаете свое разочарование по поводу решения покупателя, и скажете: "Я огорчен тем, что Вы не купили, потому что я знаю, что Вы бы получили удовольствие, имея то, что я предлагаю. Спасибо, что выслушали меня". Цель в этом случае - не повлиять на решение покупателя купить, а больше подготовить эмоциональную интеграцию для продавца.

Исключительная вежливость.

Хорошо быть вежливым. Если у Вас нет опыта в торговле, возможно, Ваше поведение продиктовано более строгими правилами, чем необходимо для эффективного торговца. Если родители приучили Вас сидеть тихо, а не просить чего хочешь, то даже размышления о торговле могут показаться развязностью и издевательством над другими. Однажды, продавая эту книгу, я сказал: "Ты рассказывал мне о проблемах с деньгами, и при этом говоришь, что не хочешь потратить деньги на книгу, которая поможет решить эти проблемы.

Это действительно то, что ты имеешь в виду?" Подобное утверждение вряд ли соответствует стандартам вежливости для некоторых людей, однако, Вы можете обнаружить, что Ваши покупатели не так легко обижаются, как родители, которые преподавали Вам первые правила вежливости. Если Вы обидели кого-то, немедленно извинитесь за свое рвение.

Вера в тайну продажи.

Когда Вы продаете, Вы просто просите людей тратить деньги. Каждый любит тратить деньги и делает это регулярно. В этом нет ничего таинственного, кроме того, что это может быть для Вас новым.Идея о том, что торговля ниже вашего достоинства - это очень дорогой самообман.

Вы торгуете все время. Вы продаете свои услуги своему работодателю, Вы продаете идеи и мнения друзьям, семье и коллегам регулярно. Торговля - это такая же уважаемая профессия как остальные, несмотря на то, что некоторые люди предпочитают заблуждение о том, что торговля ниже их достоинства, даже ценой занятий безнадежным делом.

Почти каждый может получить желаемый доход, совершенствуя торговлю. Ни образование, ни социальная позиция, ни здоровье не требуются, чтобы начать и прийти к успеху в торговле. Даже человек с такими предрассудками может служить многим людям и получать большие награды при торговле по телефону.

Наука продавать - это Ваша широкая дорога в целый новый мир финансового успеха. Начните сегодня и часто перечитывайте эту главу, чтобы ускорить свое развитие.

Аффирмации о торговле:

1. Я привлекательный, любимый человек с деньгами.
2. Я привлекаю любящих людей с деньгами ко мне и они привлекают меня.
3. Я получаю помощь и сотрудничество от тех людей, которые необходимы мне везде, для достижения желаемого мною результата.
4. Мои покупатели меня любят.
5. Я люблю моих покупателей.
6. Мои покупатели покупают у меня, независимо от того нравлюсь я им или нет.
7. Я продаю товары или услуги, которые выгодны каждому.
8. Я достаточно умный, чтобы меня отвергли.
9. Если люди говорят нет, я никогда не принимаю это на свой счет.
10. Чем больше я продаю, тем проще это становится, и чем проще это становится, тем больше я продаю.
11. Торговля - это хорошая профессия для меня.
12. Я люблю все в торговле.
13. НЕТ значит, что я отклоняю твое предложение, я люблю тебя, я восхищаюсь тобой, я уважаю тебя, и я открыт для будущих предложений.
14. Я прощаю всех тех людей, которые когда-либо говорили мне сидеть тихо.
15. Сейчас я могу с юмором думать о беспокойстве по поводу мнения других людей обо мне.

ЧАСТЬ 14. ИНВЕСТИРОВАНИЕ В НЕДВИЖИМОСТЬ

Если Вы можете приложить усилия для оплаты аренды, Вы можете приложить усилия, чтобы владеть собственным домом. Аренда - это самый худший вид инвестиций, который можно сделать. Аренда покупает для Вас пристанище на 30 дней, после чего Вам нужно платить опять, но у Вас остается только оплаченный чек.

Есть по меньшей мере 3 свойства недвижимости, учитывая которые легко приобрести собственный дом - это истоки стоимости недвижимости, возможности финансирования, учитывая заинтересованность финансирующих организаций, возможности использования в кредитных операциях для выдачи и возврата кредита и гибкость использования недвижимости.

ИСТОКИ СТОИМОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ

Начальную стоимость собственной недвижимости составляет основной капитал, проценты на капитал и налоги. Основной капитал - это денежные средства, которые Вы выплачиваете владельцу закладной. Поскольку эти выплаты уменьшают Вашу задолженность, они похожи на сбережения. Процент с капитала и налоги на недвижимость входят в Ваши федеральные налоги и налог на доход. Поэтому в зависимости от уровня Вашего налогообложения ежемесячные выплаты на основной капитал, % с капитала и налоги могут быть на 20-100% выше, чем настоящая арендная плата и Вы будете тратить то же количество денег за жилище, потому что сэкономите на налогах.

ВОЗМОЖНОСТИ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Независимо от того, есть или нет у Вас наличные для предоплаты, добиться финансирования покупки части недвижимости, которой Вы хотите владеть, несложно. На консультациях я рекомендую покупателям недвижимости несколько способов покупки недвижимости без использования собственных наличных. Основной принцип состоит в том, что в случае отсутствия наличных средств или невозможности получения кредита используется чей-то кредит. С этим генеральным принципом в уме Вы можете изобрести другие способы покупки недвижимости без наличных, или воспользоваться одним из тех, которые я Вам предложил.

ВТОРАЯ ЗАКЛАДНАЯ

Вторая закладная позволит Вам одолжить нужную част оплаты у продавца, другого человека или в банке. Я обнаружил, что просьба продавца о второй ссуде работает особенно хорошо, когда продавец владеет недвижимостью долгое время. Потому что в этом случае продавец обычно имеет относительно маленький баланс, чтобы остановиться на закладной, снижая наличные, требуемые продавцом для завершения трансакции. Допустим, покупка стоит 40000 $ на закладной, и продавец получает разницу в 6000$ на закладной, и ты, как покупатель, можешь получить 80% кредитования из банка. В этом случае покупатель просил бы продавца финансировать остающиеся 20% от цены покупки или 8000$. Продавец получает 32000$ наличными, которые Вы заняли у банка, использует 6000$ из них, чтобы оплатить баланс по существующей закладной и имеет 26000$ для того, чтобы вложить их в свой следующий дом + регулярный месячный доход от Вас, поскольку Вы делаете выплаты по второй закладной.

Аренда с целью покупки (лизинг). Аренда с намерением покупки позволит Вам направить часть арендной платы для предоплаты арендуемого дома. После того, как Вы прожили в доме достаточно долго и заплатили достаточную сумму арендной платы, чтобы оплатить стоимость дома, Вы можете обратиться в банк за ссудой для финансирования остального. Выгоды этого соглашения для продавца - наличие жильца, которому нравится дом настолько, что он хочет его купить. Это снимает любые проблемы простоя и дает владельцу уверенность, что у него есть наниматель, который любит и заботиться о собственности, Продажа/возврат аренды - это хороший способ, когда продавец не хочет или не может принять первые 2 предложения. В продаже/возврате аренды Вы находите третье лицо, которое хочет купить дом на условиях продавца и потом сдать его в аренду Вам для Вашей покупки. Для инвестора - третьего лица, Вы имеете самые лучшие возможности по недвижимости, потому что он определяет выгоды, которые возможны от всей трансакции еще до того, как Вы купите дом и до того, как деньги вложены. Соответственно, инвестор третье лицо уверен, что имеет нанимателя, который заботится о собственности и имеет мало желания уйти.

ЗЕМЕЛЬНЫЙ КОНТРАКТ

Земельный контракт работает особенно хорошо, когда для продавца более важен регулярный месячный доход, чем общая сумма денег. Например, продавец может владеть 2 домами, один из которых продается. По земельному контракту продавец финансирует всю сумму цены покупки, которую покупатель выплачивает ежемесячно. Допустим, продавец имеет дом, который он купил несколько лет назад за 40000$, заплатил 10000$ и взяв ссуду в банке на оставшиеся 30000$. Сейчас он продает дом за 60000$. Как покупатель Вы даете продавцу закладную на 60000$ и поселяетесь. Продавец должен продолжать делать месячные выплаты на 30000$, но учитывая почти равный % с капитала и размер закладной, выплаты по которой Вы делаете ежемесячно продавцу на ссуду в 60000$, будут почти в 2 раза больше той суммы, которую продавец имеет со ссуды в 30000$.

Вовлечение налога с дохода от покупки недвижимости без наличных. Если Вы достигли вовлечения в налог с дохода продавца при помощи любой из описанных мной трансакций, Вы обнаружите, что продавец обычно получает сокращение налога по сравнению с продажей недвижимости обычным способом, и что фактически правительство финансирует оплату для покупателя. Со времен Трумэна каждая федеральная администрация давала возможность американцам владеть своим собственным домом. Пора обратить на это внимание. Трансакции

Часто в трансакциях с недвижимостью обсуждают только цену. Есть только 3 вещи, которые имеют значение:

1. Сроки уплаты аренды
2. Сроки уплаты аренды
3. Сроки уплаты аренды

Представь на минуту, что с правильными сроками Вы могли купить Мировой Торговый Центр Нью-Йорка. Покупая недвижимость без наличных, необходимо договариваться прямо с продавцом. Агент по недвижимости может помочь Вам в Ваших торговых операциях, и хорошая идея - пригласить его присутствовать на Ваших встречах с продавцом. Как и во всех переговорах для того, чтобы сделать самую лучшую трансакцию, надо узнать, чего на самом деле хочет другой человек и вычислить самый лучший способ, как это ему дать.

ГИБКОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НЕДВИЖИМОСТИ

Недвижимость - это простейшее вложение средств, которое Вы можете сделать. В конце концов, это просто куча грязи, палок и камней. В 1870г., когда золота было много, на высоте золотой лихорадки в Калифорнии, цена золота была 16$ за унцию. Через 100 лет его продают по 470$ за унцию. В год рост стоимости составил 3 %. По моему опыту почти невозможно сделать хуже чем это с реальной недвижимостью.

Основной Закон Ценности Недвижимости гласит, что ценность недвижимости определяется доходом, который она производит, будь этот доход психологический или финансовый. Доход, который производит кусок недвижимости в большей мере является результатом того, для чего используется недвижимость. Таким образом, способ повышения ценности Вашей недвижимости - это увеличение количества идей о том, для чего ее использовать. Интересное применение этой идеи можно наблюдать на примере завтраков в Мак Дональде. До введения завтраков, кто в МакДональде был достаточно наблюдателен, чтобы увидеть, что среди кусков недвижимости по всей стране, которую использовали для продажи гамбургеров, только нескольким людям вокруг удавалось насладиться гамбургером в 7 часов утра. Введение завтраков было способом увеличить поток наличности в компанию без дополнительных инвестиций в недвижимость.

После проверки местных законов, похоже, можно придумать множество способов получения дополнительного дохода от куска недвижимости.

ЧАСТЬ 15. ИНВЕСТИРОВАНИЕ В ЦЕННЫЕ БУМАГИ

Хотя эта глава изначально посвящена вложению средств в ценные бумаги, ничто не останавливает Вас от применения принципов этой книги для любого вида торговли ценными бумагами.

Первый раз я пришел на биржу, когда мне было 19 лет. Сначала я был ошеломлен количеством знаний, которые казались необходимыми. Фактически, причина, по которой многие люди неуспешны на бирже состоит в том, что они загружают себя такой неприменимой массой ненужных фактов, что почти невозможно отделить нужное от ненужного. Вначале я с особым вниманием ознакомился с особенностями работы с 20 ценными бумагами, в некоторые из них я никогда не инвестировал. Я игнорировал всю информацию о других биржах, независимо от того, кем был человек, дававший мне информацию. Я был довольно успешен с мини-рынком моих 20 ценных бумаг по двум причинам: мое внимание было сконцентрировано и, что наиболее важно,- я был осторожен, принимая ответственность за свои результаты.

Поскольку я выбирал акции, которые хотел скупать и поскольку я действовал как свой собственный советник по инвестициям, в случае неудачной торговой сделки я обвинял только себя. Если происходила неудачная торговая сделка, я садился и проверял себя, пока не находил мысль или мысли, которые ее вызвали. Я знал, что если я был единственным достаточно хорошим инвестором, чтобы покупать акции упавшие в цене, я должен сделать что-то, чтобы стать лучшим инвестором перед тем как купить следующую акцию, потому что следующая могла оказаться тоже упавшей в цене.

Это очень интересный способ узнать о себе. Если Вы не обнаружите что-нибудь ещё, то узнаете, что означает быть уверенным в своих инвестициях. Подход маленькой пожилой леди. Маленькие старые дамы очень успешны на рынке акций. Частые опросы о владении торговыми акциями на фондовой бирже Нью-Йорка установили, что владельцами многих акций были женщины преклонного возраста. Это означает, что они должны что-то делать правильно. Парадоксально, что причина их успеха в том, что они не вкладывают в основной капитал, вместо этого они инвестируют непосредственно в доход. С моим мини-рынком 20 акций я выбирал желаемые акции, чтобы наблюдать и оценивать их без системы. Подход маленькой старой леди состоит из 3 вещей, которые являются квалифицирующими факторами для выбора акций - это доходность, надежность и возможности акции.

Перед дальнейшим описанием необходимо объяснить эти 3 принципа. Всю необходимую информацию можно найти в Стандартах и Списках Бедных по вопросам акций. Эти списки доступны в большинстве брокерских контор и публичных библиотек.

ДОХОДНОСТЬ АКЦИИ.

Доходность акции - это отношение между годовым дивидендом, приходящимся на каждую акцию, и текущей рыночной ценой. Годовой дивиденд, приходящийся на каждую акцию- это деньги, которые платит компания держателям акций. Годовой дивиденд обычно выплачивается в 4 равных количествах с интервалом в 3 месяца. Текущая рыночная цена - это цена за акцию после последней продажи на бирже. Так, если компания платит годовой дивиденд наличных 3,20$ за акцию и если текущая рыночная цена 40$ за акцию, доходность составляет в 3,20$ из 40$, это 8%. Важной характеристикой доходности является то, что она меняется в зависимости от цены, так, если цена акции растет, доходность уменьшается, и наоборот. Например, если цена акции, которую я только, что описал, упадет до 32$ за акцию, доходность в 3,20$ из 32$ составит 10%.

НАДЕЖНОСТЬ АКЦИИ.

Надежность акции определяется экономической мощью компании. Особенно вначале лучше всего инвестировать в компании, которые делают продажи на сотни млн. $, которые показывают обычные увеличения ежегодных продаж в течение последних 5 лет, и которые показывают обычные увеличения прибылей и снижения дивидендов.

ВОЗМОЖНОСТИ АКЦИИ

Возможности акции определяются колебанием цены акции. Колебание цены акции определяет её перспективность. Чтобы определить возможности акции, посмотри, какой была самая высокая цена этой акции за все время продажи. Потенциал цен - это разница между текущей ценой и самой высокой ценой, выраженной в % текущей цены. Например, если у Вас есть акция с текущей ценой 20$ за акцию, a за все время цена повышалась до 45$ за акцию, разница между текущей ценой и самой высокой составляет 25$ и потенциал равен 25$ или из 20$ - 125%. Временная возможность акции - это то, как давно акция продавалась по самой высокой цене.

ВЫБОР АКЦИЙ

Начинай с акций на Нью-йоркской Фондовой Бирже с доходностью более 7% и изучи их надёжность и возможности. Вероятно, Вы обнаружите, что многие компании, выпускающие акции с большей доходностью - предприятия общественного пользования. Основное различие между этими предприятиями и другими компаниями в том, что прибыли предприятий общественного пользования регулируются правительством. Наибольшую уверенность несут акции с наибольшей надёжностью, высоким потенциалом цен и коротким временным потенциалом. Если самая высокая цена была более 5 лет назад, мудрый шаг - вычислить на компьютере другой потенциал цен и временной потенциал, основанный на более быстром подъеме цен.

ПОЧЕМУ РАБОТАЕТ ПОДХОД СТАРОЙ МАЛЕНЬКОЙ ЛЕДИ

Это работает по 2 причинам:

1. Маленькие старые леди заинтересованы в доходе, а не в оценке надёжности акции.

2. Компании, которые платят дивиденды, считают важным поддерживать обычные стабильные дивиденды. По этой причине, они осторожны в подъеме дивидендов и делают это только если хорошо уверены, что смогут поддерживать его в течение ряда лет. Если после всего они урежут дивиденды, то вызовут разочарование тех маленьких старых леди, которые являются держателями акций и продадут акции в этом случае. Хотя урезание дивидендов не является неизвестным, компании с продажей в сотни млн. долларов обычно имеют достаточные денежные ресурсы для выплаты дивидендов в случае временного застоя в бизнесе.

Это означает, что, когда цена акций высока, соответственно падает доходность. Маленькие Старые Леди заглядывают в свои портфели и видят что доходность- 40%. "Лучше я сделаю сбережения и заем" - говорят они и продают свою акцию и кладут деньги в банк в тоже время наслаждаясь увеличением дохода. Желание больше продать чем купить вызовет каждый раз падение цен на акции. Когда акции падают, растёт их доходность. Ни одна Маленькая Старая Леди не оставит в банке свои деньги при 5%, если хорошие акции дают доходность в 8%. Таким образом, деньги перетекают из сбережений и займов в рынок акций, давая опять рост цен. Как Вы можешь видеть,

Маленькие Старые Леди - это самый большой молчаливый неорганизованный фонд в мире.

Не удивляйся, если лучшие брокеры скажут, что это слабый подход, что нужна вечность, чтобы стать богатым этим способом. Я не знаю успешных брокеров, которые себя поддерживали год за годом только своим доходом от инвестиций. Маленькие Старые Леди делают это все время.

РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ ВО ИЗБЕЖАНИЕ ЯЗВЫ ЖЕЛУДКА

Предположим, Вы купили 100 акций по цене 40$ за акцию и с дивидендом в 3,20$. Это означает, что доходность составляет 8%. Доходность служит защитой от падения цены. Если цена падает до 35% за акцию, доходность увеличится до 9%. Если твои акции хорошо покупались при их доходности 8%, сейчас их выгоднее покупать, и люди хотят их покупать. В этом случае, Вы можете купить больше, используя часть денег со своего Сберегательного счета миллионера, или если Вы хотите отважиться, можете купить больше, заняв остаток у своего брокера.

Если цена поднимается, я советую Вам использовать прекращение продажных поручений, чтобы не беспокоиться за свой портфель акций. Прекращение торгового поручения - это поручение Вашему брокеру продать Ваши акции по определенной цене. Когда цена достигнет 50$ за акцию. Вы можете захотеть дать остановку торгового поручения по цене 4б$ - S за акцию. Это означает, что Вы закрыты в прибыли, потому что даже если цена подымается выше 48$-1/2 за акцию, Ваш брокер автоматически их продаст для Вас. Поскольку цена продолжает расти, хорошая идея - прекратить остановку продажного поручения ниже этой цены. Помните о том, что нужно прекратить предыдущую остановку поручения своему брокеру. Будьте осторожны и сделайте остановку поручения о продаже намного ниже текущей цены, потому что Вы не сможете продать в нормальный день и день колебаний по цене акции. Хорошая идея планировать цены (высокие, низкие и закрытие в течение дня) на акции всегда, чтобы получить ощущения этого.

Если Вы хотите быть сверхконсервативным, можете начать использовать остановку поручения о продаже, как только сделаете покупку акции. Это просто обеспечивает защиту от потери в соответствии с доходностью акции.

ЧАСТЬ 16. КAK ЗАСТАВИТЬ ЭТИ ИДЕИ РАБОТАТЬ

Моя цель в этой заключительной главе - обозначить для Вас некоторые проблемы и сложности, которые возникают перед людьми, когда они делают любимое дело и строят осознание благосостояния, так же как и обучение умению применить принципы этой книги для преодоления их. Решение Ваших денежных проблем не положит конец всем Вашим проблемам, даже если Вы человек, который всю жизнь страдал от финансовых проблем. Настоящий вопрос состоит в том, являются ли Ваши проблемы доказательством того, что с Вами что-то не в порядке, или Вы к ним относитесь как к возможностям улучшить свою жизнь.

Я практиковал эти принципы 10 лет и сейчас могу Вам сказать, что у меня есть проблемы - их множество. Это не те проблемы, которые у меня были в прошлом году, потому что те я решил и сейчас у меня есть новые возможности для улучшения. Эта книга не для тех, кто ищет схему быстрого обогащения. Я могу сказать Вам, что если Вы однажды приняли решение служить людям, делая то, что Вы любите, Ваши доходы будут стабильными и уверенными, каждый больше предыдущего и неудачи покажутся мелочью по сравнению с Вашим постоянным прогрессом. Я очень благодарен за те выгоды, которые мне принесли принципы этой книги, и приглашаю Вас получить такие же.

Некоторые люди идентифицируют себя со своей работой, говоря: "Я менеджер XYZ компании", как будто это утверждение является полным описанием их личности. Работа на службе дает ощущение лояльности и определённости так же, как готовность группы коллег. Уход с работы, которой Вы больше не хотите, подобен уходу из брака, которого Вы больше не желаете. Возможно, эмоциональные привязки к работе или браку, которые скрыты Вашей нелюбовью, появятся на поверхности в форме сожаления или тоски о том, что Вы однажды оставили.

Почти у каждого человека с достаточной смелостью, начинающего собственное дело, есть идея "Я могу делать это самостоятельно". Если эта идея переродится в "Я должен делать это самостоятельно", Вы окажетесь в изоляции своей независимости. В большинстве случаев Вы обнаружите, что собственное дело не приходит с готовой группой коллег. Поэтому для независимого бизнесмена важно создавать и развивать сотрудничество с продавцами, покупателями, конкурентами и другими бизнесменами, что обеспечит обмен идеями и поддержкой, которой ранее обеспечивали коллеги по работе.

Большинство мужчин предъявляют саморазрушающий чек, обязательство на материальные блага в соответствии со своим финансовым успехом. Суть этой идеи в том, что если у нас есть дорогие приобретения (хорошая машина, дорогая одежда) - это привлекает . много женщин. Этот миф в известной степени работает, однако, большинство мужчин обнаруживает раньше или позже, что отношениям с женщиной, для которой приобретение - главный привлекающий фактор, недостает эмоционального содержания и тепла, они просто служат для усиления привычек бороться. Прискорбно, что некоторые мужчины никогда этого не узнают.

Женщинам финансовый спех в любимом деле ясно покажет то, что ей не нужен мужчина для обеспечения материальных потребностей. Хотя это может показаться восхитительным для женщин - читательниц, но те женщины, которые для привлечения мужчин пользуются своей беспомощностью, могут почувствовать угрозу личной финансовой независимости. В дополнение к этому читательницы, 'которые использовали желание партнера-мужчины обеспечить финансовую поддержку как меру поддержания необходимой верности или привлечения сексуального партнера, обнаружат, что уже развиты новые способы мышления и выбора. Я верю, что это хорошие новости для женщин, которые могут выбирать своих партнеров в большей степени на основании личного предпочтения вне зависимости от его финансов.

Поскольку Ваш доход и богатство увеличиваются, важно развивать способность отклонять предложения тратить, одалживать и отдавать наличные, которые у Вас есть для текущих расходов. Если Вы привыкли к карманным деньгам, то Ваша отчаянная финансовая ситуация в большей мере требует отклонения предложений поддерживать милосердие, одалживать даже более финансово безнадежным друзьям и приятелям и терять свои деньги, инвестируя в ограниченное сотрудничество.

Когда у Вас есть наличные на случай срочной необходимости, возможности выбора увеличиваются, и Вы можете выбирать вещи, которые хотите и обеспечивать финансовую поддержку тем делам, которые поддерживаете. Однако, если "Я не могу себе этого позволить" - причина для того, чтобы не тратить деньги, Вы вскоре обнаружите, что количество денег на случай необходимости уменьшится.

Есть много видов благотворительности, которые представляют важные и ценные услуги, которые заслуживают Вашей поддержки. Я предполагаю, что Вы развили практику откладывания определенного % дохода для людей и дел, которые Вы поддерживаете.

В этой практике регулярной отдачи и откладывания для Вас есть несколько выгод (не принимая во внимание выгоды Вашей щедрости). Выгоды для дающего следующие: Переживание того, что Вы действительно имеете часть дохода, которую не отдаете, увеличивается; необходимость в деньгах станет меньше, и Вы обнаружите, что можете жить на сумму, меньшую, чем 100% своего дохода.

Вы можете выбирать получателей для своей щедрости, используя личные ценности и предпочтения. Я хочу добавить несколько идей по поводу того, что учитывать, выбирая получателей. Есть люди, которые действительно выпрашивают подарки и пожертвования, говоря потенциальным дающим: «Если Вы пожертвуете (дадите) мне деньги, Ваш доход увеличится". Подобные заявления граничат с мошенничеством, просто потому что, увеличится или нет Ваш доход от пожертвования зависит от того, хотите ли Вы позволить себе переживание щедрости и разрешить Вашу привязанность к деньгам, и это не имеет ничего общего с получающим. Соответственно, я предлагаю, чтобы Вы спрашивали совета о даче денег у людей, которые появляются на TV с телефоном № внизу экрана, и чьи основные услуги заключаются в появлениях на TV по бесплатному телефону.

Поскольку Ваш доход увеличивается, твои друзья, семья и коллеги могут испытывать зависть к Вашим успехам и скрыто или даже явно не одобрять, критиковать или даже саботировать Ваш прогресс на пути финансового успеха в работе, которую Вы любите. Делайте все возможное, чтобы получить поддержку этих людей, думая о том, что хорошая идея - иметь сострадание к убогим. Возможно, в некотором смысле Вы найдете их компанию и советы гораздо менее приятными, чем то, о чем Вы мечтали.

ПОСТКРИПТУМ

Я хочу попрощаться с Вами со словами ободрения. Смелость - это не отсутствие страха. Смелость - это желание двигаться вперед навстречу страху и все. Упадок духа вызван тем, что Ваш страх сильнее Вашего намерения двигаться вперед. Вам не требуется быть без страха перед началом действия.

Возможно внимательное чтение "Деньги - Мои Друзья" активирует скрытый психологический материал и энергетические паттерны тела, вытесненные из некоторых событий Вашей личной истории. Хорошая идея - помнить, что прошлое не только прошло, но Вы пережили его и выжили.

Возвращайтесь к этой книге год за годом. Разочарование от провала коротко по сравнению с прочностью безнадежности, порожденной перспективой бедности и бесконечных финансовых забот, которые размалывают Вашу жизнь в порошок. Что обещает свободное предпринимательство - Вы будете своим собственным боссом и примете полную ответственность за свой доход, делая работу, которую Вы любите.

СТУПАЙ ВПЕРЕД И ЖИВИ СВОИМИ МЕЧТАМИ.

Ценность семинаров личностного развития. Тысячи людей уже открыли и развивают свой собственный бизнес, используя принципы и техники из этой книги. Эта книга содержит всю необходимую информацию для того, чтобы начать и развивать дело, которое Вы любите.

Я провожу двух с половиной дневные семинары, которые обеспечат Вас поддержкой, особенно, в области эмоционального разрешения и творческого развития, которые требуют личных инструкций.

Хотя я путешествую и провожу семинары, я не посещаю каждый город даже в течение нескольких лет, поэтому, возможно, Вам придется попутешествовать, чтобы посетить семинар. Я думаю, Вы будете довольны, если это сделаете. Я надеюсь встретить Вас.

За некоторыми исключениями люди в Вашей организации, возможно, работают достаточно, чтобы больше получать. Вы можете обеспечить их экземплярами книги "Деньги - мои друзья", чтобы их усилия больше не омрачались внутренними эмоциональными конфликтами.

Сообщите, пожалуйста, о необходимом количестве экземпляров этой книги издателю, по адресу: 270049, Одесса, Фонтанская дорога 16\5, кв.3. Кондрусиной Е.В.

ДОПОЛНЕНИЕ. ВАЙВЕЙШН И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ВАШЕГО УСПЕХА

Поскольку деньги и финансовый успех - являются гораздо более эмоциональными темами, чем думает большинство людей, я включил короткое дополнение о Вайвейшн, умении эмоционального разрешения. В конце книги есть информация о литературе на эту тему.

Вайвейшн- это умение и искусство эмоциональной интеграции или разрешения. Это можно описать как процесс ощущений, которые включают дыхание и позволяют Вам выбирать то, как Ваши чувства воздействуют на Вас. Как и большинство умений, оно требует практики и, возможно, для начала инструктора, хотя Вы можете делать это самостоятельно и с семьей. Вайвейшн (V)- это абсолютно интимное и личное, это можно делать везде, хотя сначала обычно, лучше в положении лежа расслабленным с Вайвейшн - профессионалом на сессиях длительностью 1-2 часа.

Вайвейшн основана на идее о том, что у нас есть выбор того, как наши чувства воздействуют на нас. Знание Вайвейшн позволяет сделать эту идею реальной. Вместо общих альтернатив

1. вытеснение, отрицание или борьба с приходящими чувствами или
2. действие в связи с ними непродуктивным путем, Вайвейшн дает возможность поступать со своими чувствами по-новому, принимая их такими как есть. Например, Вы, возможно, не хотели бы быть человеком, который ничего не чувствует по поводу потери любимого; но, с другой стороны, Вы, возможно, не хотите, чтобы Ваше благополучие и эффективность пострадали от горя, в результате этой потери. Так, Вайвейшн обеспечивает равновесие, способ жить со своими чувствами, которые есть у нас всех, более здоровым образом.

Изучая Вайвейшн, Вы приобретете возможность управлять тем, что значат для Вас Ваши эмоции, так что усилия для подавления их больше не ограничат Вашу свободу, счастье и эффективность. Если Вы принимаете свои чувства такими, как они есть, Вы можете расслабиться и думать более ясно.

Это разрешение, произведенное процессом Вайвейшн, я называю интеграцией. Способность интегрировать - это умение, которое можно просто развить независимо от возраста, происхождения, жизненной ситуации и продолжительности существования проблемы.

Хотя я лично обучал Вайвейшн на своих семинарах и индивидуальных сессиях десятки тысяч людей в мире, я не могу сказать, что видел все проявления человеческих чувств. По моему личному опыту Вайвейшн и по опыту обучения других, я могу сказать, что процесс позволяет интегрировать любое вытесненное чувство, независимо от причины и продолжительности и того, как долго это было вытеснено.

Как естественный органичный процесс для Вашего тела, интеграция - это не что-то, что Вы делаете, это то, чему Вы позволяете произойти. Для аналогии я использую вареное яйцо. Чтобы сварить яйцо, Вы должны взять само яйцо, достаточно воды, теплоупорный контейнер, который удержит яйцо и достаточно тепла, чтобы вскипятить воду. Если Вы выполнили надлежащие условия, Ваше непосредственное участие не сварит яйцо быстрее или лучше. Фактически вытащив яйцо из воды, чтобы проверить его состояние, Вы замедлите результат, которого ожидаете.

Также точно 5 элементов Вайвейшн дают возможность привести Ваше тело в нужное состояние для интеграции своих чувств.

Интеграция любых вытесненных чувств происходит в настоящий момент, так, что нет необходимости возвращаться сквозь твою личную историю. Однако, это не означает, что все, что Вы вытеснили, будет интегрировано в одном процессе, просто потому что у нас есть бесконечное количество вытесненных чувств. Вайвейшн подобна упражнению, смысл которого в вызывающем, восхитительном и продолжающемся процессе.

САМЫЙ ВАЖНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ - ПОЗВОЛЕНИЕ.

Вы можете изучить Вайвейшн самостоятельно за несколько коротких сессий и обнаружите, что эта способность стоит гораздо больше нескольких сотен долларов, которых может стоить обучение. Изучив процесс, Вы можете делать его самостоятельно или с кем-то еще. Подобно вытеснению, Интеграция гораздо менее избирательна, чем мы думаем. Например, разрешение случая отвержения в детстве часто приводит к увеличению дохода для людей бизнеса или уменьшению чувства стыда; разрешение чувства обиды по поводу любого авторитетного лица может сделать проще уплату налогов или позволит оставаться наедине с начальником, и разрешение стыда по поводу секса и насилия в детстве вызывает стремительные изменения во взаимоотношениях с противоположным полом.

Интеграция имеет аккумулирующий эффект, подобный снежному кому, в котором каждая интеграция вызывает следующую.

Интеграция в результате Вайвейшн не обязательно изменит Ваши эмоции, вместо этого она учит, как изменить их значение для Вас, их воздействие на Вас и Ваше отношение к ним. Так как отношение влияет на поведение, интеграция производит то изменение поведения, которое Вам понравится.

Эмоциональное разрешение предлагает постоянное облегчение эмоциональных проблем, которые могут усложнить Вашу финансовую жизнь. Вот некоторые из них:

1. Чувство вины, когда просишь то, чего хочешь.
2. Страх провала
3. Страх зависти
4. Личная небезопасность или беспокойство любого рода
5. Промедление
6. Страх потери
7. Стыд из-за денег или из-за себя
8. Любые эмоциональные помехи успеху, описанные в главе IV или VI

Многие люди, посещающие мои семинары использовали разные методы психотерапии для того, чтобы выяснить причину и эффект своего прошлого. Их общее утверждение: "Интеллектуально я знаю, почему я веду себя так и знаю, что делать, чтобы улучшить это, но все равно, мне кажется, не могу измениться". Анализ может дать понимание Себя, но необязательно желаемые перемены в поведении. Существующие личные и финансовые проблемы в большинстве случаев вызваны борьбой за удержание вытесненных эмоций, которые Вы не хотите чувствовать. Поскольку эта борьба бессознательна, неразумно ожидать, что рациональное мышление Вашего сознательного ума может найти разрешение самостоятельно.

В результате вытеснения чувств Ваш ум отделяет Вас от дискомфорта в виде напряжений и зажимов, существующих в Вашем теле для контроля за дискомфортом, Ваше дыхание становится затрудненным я создается внутренний конфликт. Зная это, Вы можете использовать любой из этих результатов вытеснения, чтобы освободить себя от них. Эффективность процесса заключается в том, что он работает с этими 4 результатами вытеснения одновременно. Знание процесса дает возможность устанавливать условия, которые приводят к интеграции вытесненных чувств в каждом случае.

Есть много способов личностного роста, которые приводят к разрешению вытеснения. Психоанализ и большинство видов медитации разрешают тенденцию ума быть отдаленным от проблем. Работа с телом (массаж, рольфинг) и большинство видов йоги разрешают стремление наших тел к зажимам и напряжению для того, чтобы избежать неприятных ощущений. Некоторые формы йоги и дыхательные упражнения всех видов, включая энергетические упражнения, разрешают тенденцию дыхательного механизма быть заторможенным в результате вытеснения. Вайвейшн сочетает эффективность всех этих методов, потому что использует связное дыхание, ум и тело одновременно.

Чем не является Вайвейшн:

V это не терапия, религия, йога, психология, медицина, гипноз и все, что с этим связано. Она не требует особой одежды, поведения, выражения своих чувств катарсисом, хождением в клуб и т.д., хотя Вы можете, все это делать, если хотите.

Изучение Вайвейшн можно сравнить с обучением летать на аэроплане, хотя это менее опасно, менее, сложно и менее дорогостоящее. Сначала Вам нужен инструктор, чтобы научить Вас управлять самолетом, знать особенности полета и обеспечить безопасность в первых полетах.

После того, как Вы научились, Вы можете летать самостоятельно без инструктора куда угодно. Продолжим аналогию - обучение полетам на самолете дает знание о том, что самолет летает самостоятельно, и Вам нужно только управлять им. Пилот - новичок стремится к сверхкомпенсации, летая повсюду.

Изучение Вайвейшн имеет такое же значение: обостренное внимание к ощущениям Вашего тела уравновешивает стремление потерять внимание к ним вместе со страхом, что они Вас захлестнут. Большая часть процесса обучения состоит в том, что вы это можете делать.

Вайвейшн- это естественный, органичный процесс ума и тела. Небольшая практика и немного желания - первые требования к обучению. По применению процесс на 99% об ощущениях Вашего тела, и это приводит к интеграции или согласию намерений ума и тела, чтобы получить те результаты, которые Вы хотите. Это кинестетический процесс, обращенный к нашим внутренним чувствам и ощущениям. Это не те внешние ощущения, которые позволяют различать шерсть и шелк на ощупь с закрытыми глазами, это в большей степени знание о нашем теле, которое позволяет нам знать, что рука поднята, когда мы поднимаем, руку и закрываем глаза.

Интеграция наших чувств - гораздо более быстрый и эффективный метод решения проблем, чем только проговаривание их по нескольким причинам:

1. Кинестетический процесс быстрее. Наши чувства гораздо богаче и полнее наших мыслей, которые мы испытываем одновременно. Подобно тому, что для описания картины нужна тысяча слов, для описания чувства нужна тысяча мыслей.
2. Кинестетический процесс более честный. Ваш ум может дурачить и обманывать Вас по определенным вопросам десятилетиями, но чувства по этому поводу отрицать гораздо сложнее.
3. Кинестетический процесс позволяет применять процесс самостоятельно, исключая помощь другого человека.

Поскольку Вайвейшн не является ни ментальным, ни интеллектуальным процессом, нет необходимости определять, анализировать, или обозначать источник чувств, которые разрешились. Во многих случаях происходит инсайт Ваших чувств во время или после сессии, но для интеграции не требуется ментального внимания.

5 элементов Вайвейшнбыли открыты Джимом Ленардом (Jim Leonard) в конце 1970г. в результате внимательного изучения и экспериментирования с процессом ребефинга (Rebirthing), названного позже несовершенным предвестником Вайвейшн.

5 элементов сделали процессы простым и ясным для обучения. Эти 5 элементов - это все, что тебе нужно для эмоционального разрешения. Многие люди говорят, что они удивлены честностью и простотой этого метода. Эта простота на самом деле является одним из самых важных преимуществ.

Поскольку процесс естественный и органичный, он будет усиливать любые другие методы личностного развития, которые Вы используете как упражнения, медитацию, телесную терапию, психотерапию или йогу. Вайвейшн также хорошо работает как самостоятельный метод личностного развития.

5 элементов Вайвейшн это:

1. Циркулярное Дыхание
2. Полное расслабление
3. Внимание к Деталям
4. Интеграция в Экстазе
5. Делай то, что делаешь- позволения достаточно.

Сначала может показаться, что Пять Элементов Вайвейшн нужно использовать в том порядке, как это представлено. Процесс будет хорошо работать, когда Вы думаете о них таким образом, хотя более точно считать их ингредиентами рецепта, в котором нужно помнить обо всем, чтобы получить результат, а порядок значения не имеет. 5 элементов работают вместе, и один поддерживает другой, чтобы вызвать интеграцию. Функция первых Трех элементов состоит в том, чтобы помочь тебе прикоснуться к вытесненным чувствам.

Конечно, каждый из первых 3 элементов приятен сам по себе. 4 элемент обеспечивает изменение контекста, который необходим для интеграции и 5 элемент показывает, что это на столько личная или индивидуальная техника, что никто извне не может определить, правильно (или неправильно) Вы её выполняете, и гораздо более существенным ингредиентом является Ваше позволение.

Вайвейшн - это совершенно безопасный и естественный процесс. Я лично обучил этому умению десятки тысяч людей всех возрастов во всех частях света. 5 элементов - это совершенная методология, заключенная в этом процессе. Ответы на вопросы о Вайвейшн и интеграции, которые чаще всего задают на моих семинарах: «Могу ли я заниматься Вайвейшн самостоятельно»?

Да. Большинство людей могут обучиться этому легко и просто за 3-5 сессий у профессионалов Вайвейшн. Нет никакой опасности в том, что Вы попытаетесь делать это сами, однако, большинство людей, которые пытались заниматься Вайвейшн без помощи тренеров, отмечали лишь ограниченные результаты, так как были незнакомы с активированными в процесс состояниями. Как и обучение любому другому умению, практика необходима и инструкции имеют преимущества.

Какова продолжительность сессии?

Нет предписанного времени. Обычно индивидуальные сессии с опытным Вайвейшн профессионалом продолжаются от 1,5 до 3 часов. Обычно, когда Ваше умение возрастет, сессии станут короче.

Каких изменений можно ожидать?

Поскольку Вайвейшн убирает вытеснение Вы можете ожидать большей расслабленности в тех ситуациях, которые раньше вызывали стресс, уменьшает тенденцию бороться со своими чувствами, увеличивает чувство юмора, развивает способность к свободному творчеству, устраняет необходимость в саморазрушительном поведении, желание необходимых мер для разрешения сложных ситуаций, большее чувство собственного достоинства.

Как часто можно заниматься Вайвейшн?

Установленной частоты нет. Одна сессия послужит тебе. В начале я предлагаю интервалы от 5 до 21 дня между сессиями. После обучения некоторые люди проводят для себя сессии ежедневно или 1 раз в неделю. Соответственно с практикой Вы сможете проводить с собой сессии везде и в любое время.

Как долго я могу заниматься Вайвейшн?

Когда Вы овладеете Вайвейшн, она будет с Вами всю жизнь, и Вы сможете использовать ее всегда, когда хотите увеличить свое наслаждение жизнью и свою эффективность.

Опасна ли Вайвейшн?

Нет. Вайвейшн опасна только для Ваших несчастий. Вайвейшн состоит из 5 элементов, как я уже описывал. Ясно, что нет опасности в дыхании или в расслаблении, или в том, что Вы чувствуешь свои ощущения или в принятии того, что Вы чувствуете, или в позволении себе делать это так, как Вы делаете. Изменения, которые происходят в Вас, могут смущать или огорчать тех, кто сознательно или бессознательно манипулировали Вами получая преимущества от Вашего желания вытеснять истинные эмоции, особенно, вину.

Вайвейшн похожа на?

Это общий вопрос, где метод личностного развития, который спрашивающий уже знает или использует, занимает свободное место? Я не знаю, на что похожа Вайвейшн (хотя, конечно, многие читатели найдут общее в представленных мною теориях и других философиях). Я обнаружил, что Вайвейшн усиливает эффект любого другого метода личностного развития: медитации, йоги, психотерапии, религии или любого другого метода личностного развития.

Где лучше всего заниматься Вайвейшн?

Сначала лучше всего тихое и свободное от раздражителей место. Когда Вы увеличите свое умение управлять ощущениями Вашего тела, процесс можно проводит везде, даже, когда Вы занимаетесь другой деятельностью.

Как я узнаю, интегрировал ли я что-то?

Изменение энергии в вашем теле настолько очевидно, хотя люди переживают интеграцию каждый раз по разному. Иногда люди чувствуют себя более оживленными, иногда у них появляется глубокое чувство расслабления, иногда они чувствуют себя сильнее, очень часто они смеются, более миролюбивы и активны. Переживание интеграции в большинстве случаев столь очевидно, что если у Вас есть сомнения по поводу интеграции, скорее всего Вы ещё не интегрировали. Если какие-то неприятные чувства медленно возвращаются к основе Ваших переживаний, похоже Вы решили опять вытеснить их. Когда они изменяются быстро, Вы знаете, что интеграция произошла.

Я буду знать, что я интегрировал?

Иногда у Вас будет сознательный инсайт или воспоминание, связанное с ощущениями, которые Вы разрешили. В других случаях это будет только кинестетическое переживание без сознательных инсайтов. Имеет значение разрешение ощущений и чувств. В некоторых случаях, Вы не будете знать содержания сессии, пока позже не заметите изменений в своей жизни. Каждая сессия будет другой, потому что активируется разный вытесненный материал. Поэтому каждая интеграция вызывает следующую.

Даст ли интеграция мне необычное отношение к происходящим вещам?

Нет. Разрешение чувств и ощущений, с которыми Вы боролись, освобождает огромное количество энергии, необходимой для того, чтобы посвятить себя ценностям и истинным причинам происходящего с Вами. Ваше увеличивающееся чувство самоопределения и жизненных целей даст Вам силы создать свою жизнь такой, как Вы хотите.

Как стать профессионалом Вайвейшн?

Я рекомендую тренинг профессионалов Вайвейшн, обычно он проводится 2 раза в год в США и Европе, и люди, которых мы обучили, обучают других. Не нужно никакой особой подготовки для тренинга Вайвейшн профессионалов. Карьера профессионала Вайвейшн очень приятна. Некоторые люди работают часть времени дома, некоторые полное время, другие путешествуют по миру, обучая людей. Позвони или напиши, пожалуйста, чтобы узнать расписание событий.

ОБ АВТОРЕ

Фил Лаут известен как ведущий семинаров, автор и издатель с 1976г.

Он написал "Деньги - мои друзья" в 1979г., а в 1989г. дополнил и переработал её. Более 200000 экземпляров было продано на 10 языках. До этого он закончил Академию Береговой Охраны США в Нью Лондоне штат Коннектикут и служил офицером Береговой Охраны. Он ветеран войны во Вьетнаме, где служил в течение года командиром 82 патрульного катера во время боевых действий. Он закончил также Гарвардскую Школу Бизнеса и в течение 6 лет контролировал финансовые вопросы крупной фирмы компьютеров. В настоящее время он и его жена Джин Миллер, врач-массажист, проводят семинары во всем мире.

Проводимые семинары:

• «Деньги - Мои Друзья»
• «Вайвейшн профессиональный тренинг»
• «Все о любви»
• «Личная сила»