Сергей Азимов
Учебник по зарабатыванию денег для шистого класса
(плюс две главы для генеральных директоров)
Некоторые главы из будущей книги.
Умение создавать окружение или как перекрасить ворону.
Начнем, пожалуй, с русских народных пословиц:
- С волками жить, по волчьи выть.
- Яблоко от яблони недалеко поддает.
- Короля мочалит свита.
Итак: Что касается окружения, существует так называемая точка отсчета. То есть те параметры, на которые ты не мог, или не можешь повлиять. Например: родители, место проживания, язык, образование, профессия и т.д. То есть – все то, что у тебя появилось до сих пор. Твое прошлое, на которое ты сейчас повлиять не можешь.
И уже одно то, что вы читаете эту книгу, говорит о том, что вам ужасно повезло. Перечислю первые пять пунктов везения.
- Вы (скорее всего) не живете в Руанде, где по официальным данным, каждый третий болен СПИДом и каждый второй, стреляет в каждого первого.
- Вы не стоите (сидячих и лежачих мест там нет), в пакистанской тюрьме, потому что книг, кроме Корана и портретов углем на стене Бин Ладена, в тамошней тюремной библиотеке нет.
- Вы умеете читать по русски. (По официальным данным только в Германии более 50 миллионов человек, не могут читать по-русски.)
- Вы все еще видите (более 2 миллионов человек, на земле, считают наличие двух глаз непозволительной роскошью.)
- Вы, практически, наверняка, не мышонка, не лягушка, не неведома зверушка.
И разумеется, в плане денег,
- папа банкир, Гарвардское образование и семь пядей во лбу,
может быть несколько лучше, чем,
- папа алкаш, нерегулярное питание и семьдесят штук баксов в долгу.
Далее. То окружение в котором ты находишься в данный момент. Как определить хорошо это или плохо?
Так как речь идет о деньгах в данный момент, задаем вопрос, касающийся денег.
Вопрос – Что сделало вчера, ваше ближайшее окружение, чтобы вы зарабатывали пять, десять, двадцать тысяч американских рублей в месяц?
Вам папа сказал – «Сынок. Ты должен идти на работу. У меня прораб знакомый, тебя возьмут в бригаду.»
Или мама сказала, что специально для вас выбила место в аспирантуре?
Вам сказала подруга – «Полюби меня, по-человечески, как мужчина! »
Или вам сказал друг – «Пей, Клинское, пусть он отсохнет»
Я ни в коем случае не ставлю под сомнение их человеческие качества и ценности. Просто речь сейчас идет о другом. Вы можете продолжать любить и ценить их за то, что они у вас есть, но вот только слушать и следовать их советам в отношение денег, - не рекомендую, за исключением тех случаев, когда они уже чего-то добились.
Простой пример.
Представьте себе, что вы, совершенно случайно, попали в компанию, состоящих из
- десяти миллионеров
- десяти каратистов
- десяти гомосексуалистов
- десяти аккордеонистов
- десяти ваших ближайших друзей и родственников (мама, папа, подруга. Друг, брат, сестра, теща в конце да концов. Тоже не последний человек.)
Разницы, где это происходит практически нет. Можете взять для примера корабль-клуб «Аида», необитаемый остров, или (по желанию) тюремную камеру.
И следующее условие – вы проводите в этой компании один год своей жизни.
Вопрос первый. К кому вы хотели бы попасть?
Вопрос второй, если ответ не пункт 5: Почему вы еще не с ними, так сказать, при жизни?
Вопрос третий, - кем вы оттуда выйдите? Ха-ха-ха, про пункт 3.
Вопрос четвертый – почему?
Вывод – вы неизбежно подвержены влиянию вашего окружения, так как каждый человек с самого детства использует чаще всего один и тот же метод обучения – подражание.
Кто являются твоими учителями? – Правильно, твое окружение.
Вы можете представить себя в виде камня, на котором каждый ваш знакомый высекает то, что считает нужным.
Каждый день в ваш процессор какие то люди пытаются запихнуть свою программу, считая ее самой крутой. (Прям как я сейчас.) И встает-поднимается неизбежный вопрос – «Люди, кому верить-то?»
Простой ответ : если в той области, которая тебе интересна (например, Сыктывкарской), человек добился большего чем ты, в таком случае ты можешь выслушать его совет, а следовать или нет - реши сам.
То что ты должен делать каждый день, это – физически создавать свое окружение.
Объясняю каким образом. Сначала ты ищешь примеры для подражания в следующих направлениях:
- Здоровье (тебе нравиться как он классно выглядит под капельницей.)
- Связи (Алле, Зяма, это тетя Соня. Зяма, как здоровье у мамы, как там Софочка? Ну прекрасно... Кстати, Зяма, верните-таки человеку его три миллиона, шо вы прям без них обойтись никак не можете, ну прям как дети, ей богу....Вот и хорошо.... Спасибо.)
- Деньги (А.Б., Б.Б., МММ, и т.д. – выбирай на вкус, цвет, запах, срок.)
- Смысл жизни (Родиться чтобы быть диким. Родиться чтобы умереть. Родиться чтобы жениться. Родиться чтобы напиться.)
- Эмоции (Ля-ля-ля, жу-жу-жу, всех на свете заложу.)
И после того как нашел себе человека, на которого ты хотел бы быть похож, делаешь следующее:
- Если можешь постарайся приблизиться к нему на максимально близкое расстояние.
- Если можешь предложи (попроси) быть ему твоим тренером в данной сфере.
- Если можешь, попробуй работать под его началом. Это даст возможность видеть как решает он возникающие вопросы и проблемы. Как он общается с людьми, что он делает хорошо. В общем, самое бесценное – опыт и связи, ты можешь получить бесплатно, если будешь общаться и наблюдать.
- По мере возможности тут же употребляй приобретенные навыки, наработки, приемы, так как самый лучший метод обучения, это делая самому, - обучать других.
Метод до умопомрачения прост – «Подруга, смотри на меня, делай как я.»
Но тут я хотел бы кое о чем предупредить тебя. То, с чем тебе возможно придется столкнуться в будущем.
Жизненный опыт лишь подтверждает типичную схему, когда твой самый лучший работник, превращается в самого серъезного конкурента, съев, что называется всю «Кухню» и забрав клиентскую базу. Ну не переживай. Ты не один такой. По ходу разберемся.
Резюме:
С сегодняшнего дня, сознательно выбираешь и создаешь свое окружение, не слушая тех, кто тянет вниз и общаешься с теми у кого можешь учиться.
Феномен цены или …
Представьте себе. Вы идете вдоль по Палубе, Набережной, Крещатику, Арбатику, прогулочному дворику. Вокруг полно народу. Все чего-то снуют покупают продают, гуляют. Зевают. И вдруг к вам подходит приятный молодой человек, который держит в руке пачку стодолларовых банкнот и говорит :
- Добрый день. Меня зовут Чак , фамилия моя Норрисов и работаю я в фирме «Чук Геку не Дейл». Сегодня по случаю дня рождения у восьмой жены хозяина, мы устраиваем праздничную распродажу. Только сегодня и сейчас – сто долларов продаются по пятьдесят. Спешите, остались последние сто тысяч.
Вопрос – купите?
Ответ – вообще-то хочется. Но услужливая подруга - память вытаскивает на монитор подшивку «Криминальной хроники» за последние 30 лет и в голове проносится вихрь триллехорроужасов.
- Вот один раз был такой случай...(просто ужас какой-то) ...и всех забрали.
- А вот еще у моей соседки так же....(кошмар натуральный) ...только она его и видела.
- И в газете недавно писали...(настоящее светопредставление) ...а там одни мертвые трупы.
-В общем пока не надо.
Другая ситуация. У вас в руках килограммовый слиток золота из настоящего золота. Вам нужны деньги. Слиток стоит что-то около десяти тысяч долларов. Как быстро и за сколько вы его продадите?
Третья ситуация. Вы изобрели суперкрылометный параходоездолет. Подобные конструкции на рынке хуже в десять раз, дороже в пять, потребляют топлива в 3 раза больше, чем ваше чудо. Вопрос как быстро и за сколько вы продадите свое детище?
Четвертая ситуация. У вас талант. Вы очень редкий и талантливый самородок из тайги, в смысле песни петь под баян. Каков шанс, что я увижу вас по телевизору?
А теперь разберем прямопротивоположную конструкцию.
Вы в музыке – шестикратный ноль, ваш музыкальный слух улавливает лишь – секс, бакс, кокс. Ваш голос – колоратурное рыгано.... или сопляно.... о - сопрано.(я не разбираюсь). Но ваш папа – олигарх хочет видеть вас на сцене.
Вопрос – сколько людей уволят, скольким сделают внушение, скольким набьют морду, если не дай бог, через месяц, вы на сцене, под фанерой, стоять не будете?
Еще ситуация. Вы идете по Арбату, Крещату и к вам подходит молодой человек, со словами: «Здравствуйте, меня зовут Максим Сладкий, я работаю в испанской фирме «Заклидос», для тех кто не знает – «Замучай клиента до смерти»
По случаю годовщины с момента последней продажи у нас праздничные скидки: всего за триста рублей – ножики-нережики (10 размеров, ни один не режет), ложки диетические из натуральной бумаги растворяются еще в супе, туалетная бумага из алюминия многоразового использования и праздничный фейерверк «Подожги соседа, устрой себе праздник».
Если вы это купите сейчас, то вы примете розыгрыш в абсолютно бесплатной лотерее «Кто не поедет на Канары», для этого вы пройдете сейчас с нами в наш оффис, где и внесете свой первый взнос 1000 долларов, для того чтобы мы вас разыграли.
Еще хотите? Пожалуйста.
Впервые в Гамбурге.
Только у нас.
Проездом из Чукотки на Камчатку.
Излечитель всех болезней. Заклинатель всех недугов. Повелитель всех зараз. Усатый как матрас.
Шаман – МАСТУР - БАТЫР.
Поможет индивидуально практически любой красивой молодой девушке.
Для остальных массовый сеанс в актовом зале. В программе сеанса:
Битье (избранным) в бубен. (Лейкопластырь предварительно можно купить в фойе).
Втирание и вытирание земли тундры. (Землю тундры предварительно можно купить в фойе).
Лечебное распевание песен тундры. (Текст песни тундры, предварительно можно купить в фойе).
Целебное изображание зверей тундры. (Фотографии зверей тундры предварительно можно купить в фойе).
(Из неофициальных источников: на шамане в течение 2-ух месяцев заработали около 100 000 €.)
Итак – феномен цены:
Не важно, что вы продаете.
Важно как вы продаете.
Важно кто продает.
- Что вы скажете, насчет поцелуя восьмидесятилетнего старика за пятьдесят долларов.
- Нет, нет, вы меня не поняли. Не он вам платит, а вы ему.
- Нет желающих.
- Хорошо.
- Старик – Папа Римский.
- Все билеты проданы.
Резюме:
Не удивляйтесь, когда у вас на руках классный товар и вы не можете его продать.
Это феномен цены.
Не удивляйтесь, когда все вокруг словно сумасшедшие покупают какую-то дрянь.
Это феномен цены.
Вы сможете продать все, что угодно сделав себе имя.
(Нижнее белье от BOSCH - сними трусы с механикой)
Пока этого нет, изучайте технику продаж по книгам, на семинарах (см.Приложение), обязательно практикуйтесь ежедневно.
Удачи.
Глава об отсутствии мотивации или нахрена тебе Таити.
Вас и здесь неплохо кормят?
- Случалось ли тебе многоуважаемая лисица, проезжая в кабриолете, видеть изумительные, сочные,грозди винограда, свисающие через забор Дачника - Раскарячника
- Да, мой дорогой.
- Приходилось ли тебе, остановив машину, стремиться к нему, вихляя бедрами
- Да, мой недешевый.
- Бывало ли у тебя так, что ты прыгала восемь месяцев каждый день с утра до ночи по 14 часов в сутки, как дура ненормальная, пытаясь достать этот хренов виноград
- Ну, положим это не ваше дело
- Скажи мне, когда ты не могла допрыгнуть до винограда, те слова, которые ты цедила сквозь зубы.
- На что ты намекаешь, гад.
- Что ты чувствовала, когда к тебе потом вдруг подошли взрослые стокилограммовые дети Дачника - Мордачника?
- Все вокруг сволочи.
- Когда гнали тебя вдоль по улице нашей, какие умные слова пришли тебе в голову из басни Э. Зопа?
- Зелен виноград. Зелен виноград. Зелен виноград.
Жизнь так долго била тебя мордой об стол , что диву даешься,- классные столы
И после всего этого, еще куда-нибудь стремиться????
- Да на хрен мне это надо.
В основе отсутствия мотивации, что-либо делать или даже думать о том чтобы делать, лежит, как правило, либо низкая самооценка (с таким болваном как я, все равно ни одна не пойдет.), либо прошлый неудачный опыт. (два раза не пошло, в третий раз делать не буду. Баста.)
И именно поэтому, мотиваторы всех стран, объединившись придумали слово СТИМУЛ, что в переводе (если не ошибаюсь с греческого) означает Остроконечная палка для того чтобы погонять ОСЛОВ.
Тебе нужен стимул????
Пож-ж-ж-ж-жалста.
- Кто хочет выкопать яму во дворе?
- Правильно, ищи дурака. (нет желания)
- Кто хочет выкопать яму за тысячу?
- Я хочу. (есть желание)
- Тысячу рублей.
- Ищи дурака. (нет желания)
- Яма двадцать на двадцать сантиметров.
- Я хочу. (есть желание)
- Полтора метра в глубину.
- Ищи дурака. (нет желания)
- Тысячу долларов.
- Я хочу (есть желание)
- Яма на Северном полюсе.
- Ищи дурака (нет желания)
И такая дребедень, целый день.
Резюме: если не будешь мотивировать тихо сам себя, для того чтобы двигаться к своей цели, всегда найдутся мотиваторы на твою задницу, потому что голова у них уже есть, а твоя им без надобности.
Ваше образование - гарантия чьего-то успеха. Или посвящение умно-голодным
Для начала как всегда вопросы с пояснениями. Представьте себе, что вы сидите в зале в котором находятся еще сто таких же как вы простых советских граждан :
1. У кого есть высшее образование, поднимите руку.
Поднимают руку ____%
2. Теперь пусть поднимут руку,те кто работает по полученной им специальности.
Поднимают руку____%
3. Теперь, те, кто работает по специальности и доволен своей работой.
Реакция____%
4. Сейчас те, кто работает по специальности, доволен работой и получает достаточное количество денег?
Ответ____%
5. Вопрос для чего вы учились 5 лет этой (именно этой) специальности?
6. Скажите как часто вы используете в повседневной жизни знания о том, что...
7. Каким образом вы отправились учится именно на этот факультет, именно в этот институт? Хотите подсказку?
- Потому что он находится ближе всего.
- Потому что туда идут практически все наши после десятого.
- Потому что так настояли (и заплатили денег) мои предки.
- Потому что престижно.
- Потому что не знаю.
- Потому что какая разница?
Знаете что пишут в рекламном проспекте о себе учебные заведения?
- большое количество наших выпускников, находят себе (на задницу. прим. автора) работу.
Ты можешь получить титул магистра, академика, главного звездочета, кучу медалей и дипломов – вот только зачем все это нужно? Зачем?
Пример из собственного опыта: я вел переговоры с одним из ВУЗов о проведении бесплатной презентации.
По моим представлениям, если после презентации, на семинар придут хотя бы 20 человек, то заработок мог бы составить что-то около 4000 €. Даже в худшем случае это было бы минимум – 2000 € .
Исходя из таких соображений, я шел пешком, не спеша, на переговоры.
Переговоры со мной вела жесткая, целеустремленная, решительная дама, которая в первую очередь поинтересовалась, какое у меня образование.
И узнав, что я техник-строитель, без кандидатской диссертации, сообщила мне, что только лекторы со степенями и званиями имеют право вести у них лекции с соответствующей их образованности оплатой – максимум - 500 рублей в час.
День работы соответственно – около 130 €.
А теперь загадка – по какой причине, недипломированный техник-строитель получает денег в 10 раз больше, чем насквозь обвешанный дипломами профессор – академик и почетный член. И это я еще молчу про поп-звезд и футболистов.
Но все-таки для тех, кто еще сомневается в цифрах и фактах, я могу показать еще пару зарисовок, так сказать с натуры, или в натуре, в общем смотрите сами.
Вот, например, мини-экскурсия в систему профессионального образования Германии – для особо интересующихся граждан.
Приходит человек учиться на механика. Получает так называемое МЕСТО ОБРАЗОВАНИЯ (Ausbildungsplatz) - четыре дня работы на производстве, один учебы в спецшколе (по-русски – ПТУ)
Ему объясняют, показывают, подправляют ошибки, и все это время он – работает!
Работает те же самые 8 часов в сутки, быть может, только поначалу – не так быстро и качественно.
И пашет так он 3 года, получая примерно $300 в месяц. Через 3 года ему вручают бумажку, и с этого дня, если оставляют на производстве, начинают платить уже $1000.
Все эти годы он недополучал по 700 баксов каждый месяц!!
За 3 года он потерял (или инвестировал, кому что больше нравится), почти 26 тысяч!!!
Он потратил 3 года своей молодой, красивой жизни, ухнул кучу денег – ради чего?
Получить рабочее место на сегодняшний день, шанс один к пяти.
В стране - 4,5 миллионов безработных. Как ты думаешь, Сколько среди них механиков?
Так вот – прежде чем озадачиваться вопросом: «Кем работать мне тогда, чем заниматься?» - выпроси слезно фото этого на редкость счастливого, образованного, безработного механика и повесь у себя над кроватью.
Ну, вот скажете вы, что ж теперь все бросить нафиг и не учиться?
Нет скажу я и объясню свою точку зрения.
Для начала упрощенная краткая выдержка из одного из курсов по развитию памяти – КАК ДУМАЮТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ МОЗГИ.
Итак - любое действие, движение, или мысль, можно представить в виде автобана, который прокладывается от одной клетки в мозгу к другой.
Незнакомые действия или решения, совершаемые нами в первый раз, заставляют наши мозги напрягаться, прокладывая новый автобан.
Новый автобан прокладывается медленно и как следствие, совершаемые нами движения – неуклюжи , а решение той или иной задачи происходит медленно.
Чем чаще мы повторяем движение, (ездим по проложенному автобану), тем легче и быстрее, мы можем это делать.
И теперь внимание –
Чем больше в голове проложено автобанов, тем быстрее прокладывается новый.
То есть – что заставляют нас делать в школах и институтах? – Правильно, нас учат там мозги напрягать.
Другими словами каждый день у тебя в голове кипучая деятельность по прокладыванию сетей, развилок, разъездов, тупиков, переулочков и т.д.
И в тот момент, когда перед тобой встает новый, неизвестный тебе вопрос, твои тренированные мозги выдают тебе решение на полгода раньше, чем это делают мозги Васи у которого в голове всего лишь одна узенькая тропинка – от дома до ближайшего Продмага.
Еще это можно сравнить с физической тренировкой мускулов. Так мастер спорта по легкой атлетике, легко одолеет среднеразвитого соперника и в плавании, и в поднятии штанги, и в борьбе. (А как он шахматами шандарахнуть может – просто песня.)
Если ты уже знаешь два иностранных языка, то времени, чтобы выучить третий, тебе понадобиться гораздо меньше. (Особенно, если он родной)
Итак – получение образования имеет в высшей мере важность, если оно является подспорьем в твоем любимом деле.
Если ты все еще возишься в песочнице, несмотря на свои 38 лет, зарабатываешь на этом хорошие деньги, (у тебя регулярно берут интервью, показывают в передачах, создан Фонд поддержки не выпавшим из детства и т.д.), тогда образование которое дает МИСИ будет явно в тему.
Если ты с детства готов резать людей, как в плохую погоду, так и в хорошую, в помещении или на воздухе, как с их согласия, так и без оного, (разумеется за каждого обрезанного, отрезанного минимум полмиллиона), в таком случае образование хирурга, - это то что тебе понравится и пригодится.
Но что делать, если ты еще не знаешь, что тебе нравится делать. А идти учится уже надо.
В таком случае могу предложить два универсальных образования, которые в любом случае пригодятся при организации своего любимого дела.
Первое – экономическое. Ты всегда (почти) сможешь быть в курсе, на сколько кидает тебя твой бухгалтер. А сколько уважения прибавит тебе твое умение обращаться с калькулятором, так как редкая птица....(даже не знаю как закончить).
Второе – юридическое. На просьбу клиента – не резать, ты всегда можешь обосновать свой отказ ссылкой на параграф №1635 МАГ.38-кал., из раздела № 6Н-АХ-РЕН, комментария РюК. – 21Зак., с поправкой к закону о беззаконии.
Резюме: образование жизненно необходимо для развития мозгов, навыков общения, кругозора, лексикона, связей и т.д. Но одновременно должно являться подспорьем в ТВОЕМ ДЕЛЕ.
Глава про отговорки или как лечить «сразунемогуйство?»
Вы слышали когда-нибудь такое
- я или делаю на все сто или не делаю вообще (и так тринадцать лет подряд)
- мне нужно больше информации (хочулия, могулия, схреналимне)
- так сразу, не могу. (а впрочем раздеваюсь)
- ЗНАМЕНИТАЯ ФРАЗА - МНЕ НУЖНО ПОДУМАТЬ. (Родена, мне Родена!)
Вы говорили когда-нибудь такое
- Мне еще рано, я еще слишком молода,( чтоб пролетая, залететь)
- Мне уже поздно, я слишком стар (для большого секса)
- У меня нет таких возможностей (из недамки в дамки).
- У меня нет связей
- Если бы не работа
- Если бы у меня была работа
- Если бы никто не мешал
- Подождем калeк переходных
В девяноста процентов случаев, это оправдания и отговорки для других или САМОМУ СЕБЕ, для того чтобы не шевелить (задницей, пальцем, извилиной, загогулиной) имеющееся подчеркнуть.
Почему? Объясняю на примере.
Вводная: вы должны 20 баксов.
Мой друг психолог, не поэт
В дождливый вечер на стекле
Мне про отмазки объяснял
Открыв мне чудо на земле.
Сидел я молча у окна и наслаждался тишиной
Как телефон вдруг зазвонил – мой друг зовет к себе домой.
Померкли яркие тона. Забыл уже и вот она...
Двадцатка баксов на три дня.
Но как отдать??? И маюсь я...
В общем я к нему на вечеринку не пошел, сославшись на трахнофобию, аноргазмию после просмотра заседаний Госдумы, возможности столкнуться с милиционерами в темном переулке и ужасный, просто кошмарный курс непальского песо к зимбабвийской рупии.
Вместо решения проблемы, люди старательно придумывают причину, благодаря которой можно проблему не решать.
Еще ситуация.
Представь – я работаю на тебя. Ты, типа Боос и звать тебя Хуга.
Так вот Хуга, на протяжении месяца я работал на тебя всего три дня. Почему?
Русским по белому объясняю:
Восемь дней я болел (ну, по-настоящему, там с переломами этих, как их, - кишечных палочек. Ну просто все переломал, вот справка от ветеринара.) Далее.
Семь дней каждое утро меня арестовывал местный ОМОН и до вечера спрашивали у меня это, как его – ФИО. (ну, по настоящему, там с переломами). Вот справка от главной маски.
Еще шесть дней потом держал базар конкретный, с пацанами местными, ну типа чё не приделах я в натуре и шняга это все фуфлыжная, подстава ментовская. Вот малява от бугра реальная.
И оставшиеся три дня Родину от шпионов диверсантских защищал. Выискивал их по местам злачным (а где же им еще водиться?) Свидетельниц тамошних допрашивал, три кровати сломал. Вот накладная от мебельшика.
Но работать на тебя как хотел так и хочу. И буду. И рукава засучены и пальцы в поисках лопаты шевелются.
Оставишь меня у себя работать?
Ясно и коротко – нет.
Чем красивее, драматичнее причина невыполнения чего-либо, тем легче и охотнее убеждаем мы себя в том, что – «В этот раз - никак.»
Другая ситуация
Опять я работаю на тебя. И опять ты мой Боос по имени Хуга.
И опять я работал на тебя лишь три дня из целого месяца. Почему?
Объясняю.
Каждое утро, я звонил тебе на работу и говорил: «Аллё, это кто? Директор? Да пошел ты в жопу, директор, не до тебя щас.» И так в течение двадцати двух дней. А потом вышел на работу.
Оставишь меня у себя работать?
Ясно и коротко – нет.
Резюме
Почему?, зачем?, отчего?, и тому подобные объяснения не нужны никому.
Миру по большому счету на это наплевать.
Нужен результат. Он или есть или его нет.
А все твои песни на тему «Почему до сих пор...я все езжу на запор...» - это отговорки.
Чем больше ты в них веришь сам, тем хуже для тебя.
Вместо дела, ты впихиваешь людям свои отмазки, в надежде, что тебя кто-то поймет. Да. Поймут. Такие же как ты.
Оно тебе надо?
Делом займись. Все.
Глава об умении принимать решения, рисковать и вообще быть, как будто ты настоящий мужчина.
Представь себе – ты стоишь в ущелье, среди высоких скал, покрытых паркетом по 50 баксов за кило, среди таких же мучнисто-водянистых гоблинов и гудвинов как ты. У вас утренняя политинформация.
Вам вещает с близлежащей елки старенький тусклый медленнотихоговоритель. Стрела пронзила ему портмоне. Он у вас за главного.
- Гоблины. Мой смело-трясущийся народ! Вы славно менжевались в этом году. Вы достойно тормозили в прошлом году. Вы решительно боялись что- либо решить всю вашу сознательную жизнь. И вот теперь настала пора, изменить эту светлую, чистую, полную спокойствия и перекладывания ответственности жизнь. И я предоставляю вам эту возможность.
Мне нужен доброволец.
- Ты стоишь ни жив, ни сыт. Только бы ни я, лишь бы не меня. В таком же страхе проходят еще десять часов. Ты уже на пределе своих сил стоишь, боясь пошевелиться, как где-то восторженно заорали: «Ура, добровольцу!»
- Ты с облегчением вздыхаешь, - кто-то упал раньше.
Беднягу на негнущихся ногтях подводят к вождю.
- Ты будешь теперь за главного, имя твое будет «Потный от страха Рыцарь», погоны твои будут цвета убитого Запорожца и девизом твоим будет – «Брось в меня камень».
Ты стоишь ушам своим не веря, ты всю жизнь мечтал быть потным рыцарем и теперь мечта твоя ушла к другому. А вождь тем временем кличет дальше:
- Мне нужны еще три добровольца.
У тебя в единственной мозговой клетке, мозговой штурм, достойный корпорации IBM.
- А зачем?
А главный титул уже все равно отдан.
А вдруг что, так я один всем?
Еще трех выносит вперед, сила пинков позади стоящих. Им вещает вождь:
- А вы трое будете главными советниками Потного. Имеете все привилегии и никакой ответственности, так как вас трое.
Возликовали будущие советники, запечалился ты. Ведь и ты мог бы также как они ничего не делать и быть выше рогов гоблинских.
В третий раз возопил тихоговоритель и в третий раз уже неспокойно стоял ты думу думая, мысль размазывая:
- А ведь и я был бы не прочь. А ведь и на моей улице должен взорваться грузовик с навозом.
И решился ты, и рванул ты изо всех сил вперед, но оказался в толпе таких же желающих легкой наживы и твой номер был лишь тысяча восемьсот сорок пятый. И сказал вам ваш вождь:
- Да будет вам имя одно на всех – Серолицый Лицосер. А вот вам и песня в награду за смелость:
Лица серые по городу кружатся
Чистят мусорки и громко матерятся
От работы вам, не спрятаться, не скрыться
Лица серые, скажите что вам сниться....
А впрочем, не надо и так все ясно.
Нежелание принимать решение, ни к чему не приводит – вы все равно решение приняли – оставить все по старому. Самое главное, что по большому счету вы хотели бы что-либо изменить, но боитесь принять на себя ответственность.
Но согласно одному из множественных следствий и выводов из Закона Мерфи, - чем дольше (например, бабу) выбираешь, тем хуже (бабе же) и достается.
Принимать решение нормальному человеку приходиться каждый день, по многу раз.
- Пойти на днюху или на дискотеку?
- Одеть платье или трусы, а может то и другое?
- Одеть трусы на левую руку или на правую?
- Заправить платье в трусы спереди или сзади?
Обратите внимание, как часто над элементарным вопросом, люди в раздумье зависают не хуже Pentium-а
Официант: - «Чё пить будешь, мужчинка, колу, фанту, спрайт, сок, джин, тоник, пиво, воды, лимо, водку, чай?»
Ты (с важным видом): - «Подойдите минут через пятнадцать, я определюсь конкретно.»
Через пятнадцать минут.
Ты: - «А что еще у вас есть?»
Мысль о том, что какая-то деталь могла быть упущена при вынесении вердикта о потреблении прохладительно-горячительных напитков и вдруг это отразится должным образом на твоем самочувствии, не дает тебе покоя. Все должно быть совершенным.
Лажа полная. Одно из лучших правил, прочитанных мной –
Делай настолько быстро, насколько возможно.
Умение принимать решения, тренируется точно также, как и бицепс.
Резюме: каждый раз, когда от тебя требуется принять решение, ты делаешь это быстро (быстрее, чем ты это делаешь всегда), либо (если требуется время для обдумывания) быстро сообщаешь точный срок твоего окончательного отрицательного ответа.
Что касается риска, то здесь пригодится простой просчет, который я уже приводил.
А именно: что ты можешь потерять или Вариант «Проигрыш»:
- Здоровье, нервы.
- Время, свободу.
- Деньги.
- Репутация.
- Внутреннее состояние.
Как правило основная масса людей боится чего-либо абсолютно беспочвенно.
То, что вы боитесь в 95% случаях никогда не случится. В остальных 4% случится только в ваших мыслях или страшных снах.
Вывод: ради 1% стоит рискнуть и сделать.
ЛОВУШКА № 4. НАДЕЖДА НА БЛЕСТЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ, или глава о насквозь пробитом звездном часе.
Посмотри на меня – ты еще сомневаешься?! Я заработаю столько,что обо мне будет говорить весь город. Это однозначно. Это обсуждению не подлежит. Баста!
Так говорил мне один мой знакомый. Ему было тогда двадцать пять лет. И у него были все зубы и он был араб.
Когда? – спросил я его.
Ну, года через два.
Сегодня, спустя четыре года, его выгнали из квартиры за неуплату.
Серый, отстань от меня со своим предпринимательством, когда-нибудь у меня все равно будет свое дело.
Так говорила мне одна моя знакомая. Ей было тогда двадцать два года. И она была очень красивая и вся жизнь у нее была впереди.
Когда? – спросил я ее.
Ну, года через три.
Сегодня, спустя пять лет, она работает на бумажной фабрике, так, что отваливаются руки после смены.
В своих записях недавно обнаружил такую интересную строчку – «В тридцать лет я заработаю свой миллион». Тогда мне было двадцать три. Хорошо, что не указал миллион чего? Во всяком случае тугриков заработал.
В тридцать лет я стоял на базаре, торгуя кассетами и книгами.
Но слава богу, мир не без добрых покупателей, и в тридцать три, в одиночку, за первый квартал, я продал украшений из золота на 280 000 марок.
Каждый из нас, носит в себе то, что невозможно пощупать руками или купить за деньги – надежду. И здесь я не могу не процитировать определение Мирзакарима Санакуловича Норбекова (на мой взгляд, одно из самых точных) о том , что же такое – НАДЕЖДА :
«...Это высшая форма иллюзии, великая пустота. Вот сейчас я приму слащавый облик надежды и буду готов ответить на любые Ваши вопросы!
Задавайте мне вопросы: «Почему...? Когда...? Как...? Где...? Зачем...? и т.д.
На все вопросы один ответ: «Не знаю, родной мой, не знаю. Надейтесь!» Если требовательно, стуча кулаком по столу, будете истошно орать: «Ну, когда же, когда-а-а?!» Так же, как Вы с ревом прокричу: «Хрен его знает! Надейтесь!»
Надежда никогда и ни к чему не обязывает. «...Вся жизнь впереди, надейся и жди!» Понятно?
Так почему же надежда умирает последней? Потому что ей, этой лживой стерве, уже некого убить! Убив своего хозяина, эта сука поймет, на каком суку сама сидела, и какой сук она обрезала! Так что надейтесь, надейтесь, надейтесь...»
Да, это хорошо быть уверенным в чем-либо.
Да это хорошо верить в то, что твой звездный час пробьет.
Но самое интересное, когда твой час тебя пробивает (в виде звонка будильника на работу в пять утра, например), ты смотришь и понимаешь, что какой-то не звездный он, этот час.
Для того чтобы определить серьезность и действительность происходящего, существует один очень простой индикатор. Просто задайте конкретный вопрос: У тебя бизнес-план есть? (Не обязательно бизнес, но обязательно – письменно)
Нет?
Это и есть индикатор!
Что бы ни сочинял ты, если нет ничего письменно, можешь скатать свою уверенность в трубочку, чтобы легче было засовывать (читай утилизировать.)
И последний вопрос:
Какова твоя ежедневная активность, приносящая деньги? А.П.Д.
Вчера, позавчера, каждый день – что ты сделал, чтобы заработать свой миллион?…
Для того, чтобы А.П.Д. было легче видеть, приведу пример. Итак, твой приблизительный распорядок дня
- 8.00 – открываешь глаза
- 5 мин – молишься Богу Солнца
- 45 мин – валяешься с боку на бок
- 10 мин – молишься Богу Солнца
- 20 мин – умываешься в ванной
- 20 мин – молишься Богу Солнца
- 20 мин – читаешь информационный бюллетень «Фигаполис – секспресс»
- 30 мин – молишься Богу Солнца
- 20 мин – завтракаешь
- 20 мин – важный разговор с подругой о том, что – Кто? Кого? Вчера. Где? Куда?
- 40 мин – молишься Богу Солнца
- 2000 мин – под предлогом «посмотреть почту», ныряешь в компьютер
- 50 мин – молишься Богу Солнца
- 30 мин – едешь к клиенту
- 60 мин – по дороге, молишься Богу Солнца
- 60 мин – заключаешь с клиентом договор, который приносит тебе деньги.
Теперь препарируем распорядок следующим образом: задаем вопрос – "Могу ли я без этого действия заработать сегодня денег?" И все, что подпадает под вопрос, - убираем из списка. Через пару дней напряженной работы, ваш список выглядит следующим образом
- 8.00 – открываешь глаза
- 20 мин. – умываешься в ванной
- 20 мин – завтракаешь
- 30 мин – едешь к клиенту
- 60 мин – заключаешь с клиентом договор, который приносит тебе деньги.
Резюме:
надежда на блестящее будущее имеет право на жизнь,будучи подкрепленной письменным планом и ЕЖЕДНЕВНЫМИ АКТИВНЫМИ ДЕЙСТВИЯМИ.
И прекрати молиться Богу Солнца.